平价钻石超市赚钱不赚钱？

　　CFP图

　　即将迎来结婚周年纪念日的小杨，最近在上海地铁里看到一家名为“全城热恋”的钻石平价商场的广告，低价标语让她心动。

　　上周末她冒雨去看个究竟。当她看到一款“71分”重、颜色为H、净度SI1的钻石，标价2.3万多元后，立刻感觉没那么神奇。

　　这对全城热恋创始人万子红可能算不上一个好消息。打着低价的他，有什么赚钱秘密？

　　钻石市场的新来者

　　这商场面积倒是不小，总计近5000平方米，位置不在南京东路黄金地段，向外辐射200米，明牌首饰、钻石小鸟、珂兰钻石、周大福等企业安营扎寨。

　　《第一财经日报》记者现场看到，它确实是个大卖场：将“一克拉特价钻”、“一克拉以下钻”、“彩钻及异形钻”等分为几个区。

　　竞争对手认为它倒有点新鲜。珂兰钻石副总裁王雍说，“全城热恋”进来后，钻石业就有三类模式了。

　　一类是周生生、周大福、谢瑞麟等老牌珠宝企业，商铺多在百货公司、商业街头。王雍说，钻石消费者中，60%到70%是结婚人群，婚前会逛街和买东西，看到珠宝，会有购买行为。

　　第二类则是珂兰、钻石小鸟、九钻网等。它们会在网上设网店，消费者网上选产品、下单，去实体店验货、拿货。

　　第三类则是万子红的平价商场。王雍认为，平价商场一般会开少量店面，但面积超大。不过，他认为虽然其产品价格号称很低，但实际开支不小。

　　王雍说，珂兰钻石南京东路一个店面，面积不到“全城热恋”的1/10，租金每天每平方米5元。

　　万子红透露，上海首个旗舰店每天租金每平方米7元。他说，上海旗舰店租金及相关装修费约几千万元，总费用肯定比在南京东路直接开个卖场低。

　　珂兰钻石称自家推广费用2011年仅200万元，如果“全城热恋”要打开知名度，广告投入极大。按万子红的说法，为了这家店，也投入了几千万元。

　　但王雍不看好对手的模式。他认为，开超大型商场，要依赖大量广告投入来提升影响力，而商业街店面租金每年水涨船高，能否支撑销售，要看运作能力。

　　还有人质疑说，平价商场最大问题在于货多，一旦卖不出去，会造成资金链紧张。

　　万子红对此不是很担心。他说，自己一开始会铺2000颗左右的“一克拉”钻，货源来自各个地方，并非现款现付。

　　“我们会付给采购商一定的保证金，他会给我们货。”他说，商场就是仓库，如消费者买产品，会与采购商实现交割，假设某品类的钻石批发价提高，他们会通过系统自动买下一些最热销的产品。

　　低价的秘密

　　人们好奇它怎样靠低价赚钱。

　　万子红说，公司模式与周大福等不同，可节省很多钱。比如，一个钻戒成本3300元，若在传统品牌商那里卖，品牌商需进百货公司，后者收2500元渠道费，而品牌商要赚4200元，结果导致钻戒价格涨到1万元。

　　“全城热恋”既运营卖场，也采购钻戒，商场与品牌商一身两兼。万子红说如此可节省渠道费，自己只赚1700元，成本3300元的钻戒到消费者手里只要5000元。

　　这就便宜？万子红说，与网络企业相比，同类型钻戒报价上下相差不到5%，但比其他品牌商便宜得多，有自己的利润空间。他坦陈，公司毛利率仅17%左右，而其他品牌商则高很多。

　　不过，上海钻交所一位负责人表示，钻石产品本身不是暴利产业，只是每名钻石裸钻批发商、零售商都有自己的销售策略，定价不一样。

　　王雍说，从原石加工成裸钻，利润率大概2%到3%；裸钻加上戒托，送到消费者环节，各企业利润不同。珂兰钻石和钻石小鸟等网络销售商的毛利大都在20%左右。

　　为证明自己的钻戒价确实不高且公司没赚太多利润，万子红对外推出一个“国际钻石报价单”。它一般是裸钻批发商与供货商之间谈价格的参考数据，通常不对外公布。万子红说，消费者能通过报价单发现“全城热恋”的价格比其他同样的价格低很多。

　　能否用它衡量零售市场价呢？钻交所前述负责人称，该报价单非钻交所推出，而是一个国际知名行业杂志发布的参考价，由于全球钻石批发和零售企业众多，成本、管理费用各有不同，大家会用自己的定价体系和利润计算方法，报价单只是个参考，不是最终定价。

　　钻石业一资深人士说，“全城热恋”更像房东，商户因资金等问题，并无渠道直接零售。而早期“全城热恋”商场有各种品牌的产品，后来可能做过调整和统一布局。

　　全城热恋上海店某销售人员说，公司曾获得意大利一名为“RICCHEZZA”的品牌授权，产品究竟是哪个加工厂或供货商提供，不清楚。