酒类电商营销模式 直供+线上销售

　　证券时报记者 林晔

　　近年来，酒类电子商务网站如雨后春笋般出现，据相关机构调查，目前有据可查的酒类电子商务网站有100多家，其中比较知名的有酒仙网、也买酒、品尚红酒等。

　　国内白酒出厂价与零售价的巨大价差，历来为人所诟病。一瓶出厂价为619元的茅台53度飞天，市场零售价却高达近2000元。在不少业内人士看来，这都是白酒行业传统销售模式惹的祸。

　　据了解，目前一瓶白酒进入最终的零售渠道，至少要经过四级代理，从全国总代、省代、市代到零售终端层层加价。而在实际流通过程中，经销商的环节可能会更多。加之诸如进场费、保证金之类的各种费用，最后的价格往往让消费者望而却步。

　　在此背景下，酒类垂直电子商务网站酒仙网销售的白酒，普遍比市场价格低20%以上且保证真品。对此，酒仙网创始人郝鸿峰的解释是，公司60%的名酒都是从厂家直接进行采购的，具有价格优势。他要做的，就是用“酒厂直供+线上销售”的新模式，抢位传统的销售模式，减少流通环节的层层加价。

　　不过，这种看似简单的模式，却未必能简单复制。酒仙网华南区大客户部总监王树娟在接受证券时报记者采访时表示，酒类电商有一定门槛，不仅仅是资金问题，更重要的是要有资源。如果不能以较低的价格拿货，就无法保证一定的利润空间。

　　看好酒类电商的分析人士表示，酒类电商的兴起，将为白酒行业带来新的发展契机。名酒企业，将不必付出昂贵的市场营销成本，不必担心渠道辐射力不够；区域经销商，将减少对生存危机的担忧；消费者则能以比商场更便宜的价格喝到真酒。

　　不过，也有电商界人士对此持保留态度。华南电商专家龚文祥对记者表示，单一品类的电子商务网站在中国能否继续发展仍有待观察。从目前来看，单一品类的销售利润很难支撑起电商在仓储、物流、广告上的巨大投入。也许在不久的将来，酒类电商中会成长起京东之于电器、当当之于图书那样的细分领域巨头，不过现在仍将是百舸争流的局面。

　　作者：林晔