三星电子中国渠道下沉 发力智能市场

　　三星电子大中华区总部彩电营销副总经理区文生最近正忙着往中国三四线市场跑。前几天，他刚刚考察了华东地区，接下来将马上奔赴广东地区几个三四线城市。

　　“三星在中国的渠道布局有两个层面。首先，中国的互联网用户数量基本上属于全球首位，如何将这些用户转换为智能电视用户，对此，在一线、二线城市我们以传统家电渠道来推进；但另一个层面来看，智能电视在三四线市场拥有庞大的潜在需求，因此我们需要进行渠道下沉。”区文生说。

　　三四线市场正在成为彩电企业“淘金”的蓝海。在2011年中国彩电市场整体增速放缓的形势下，三四级市场的增长速度明显高于一二级市场。奥维咨询(AVC)总经理喻亮星此前预测，2012年彩电业在城市市场以调整结构为主，三四级市场才是利润增长点。在这种情况下，彩电厂商将3D电视和智能电视导入农村市场。

　　区文生也有类似的判断，未来智能电视也将由一二线城市逐步向三四级市场普及。但三四级市场与一二级市场有所不同，一二级市场还是以传统的家电连锁渠道为主，而在三四级市场上，三星更多的需要借助当地渠道和店铺的力量。

　　此外，三星正在三四级市场大力发展自己的专卖店。“去年我们已经建立了500家专卖店，今年应该会成倍增加，以此来拓展三星在三四级市场自有渠道的发展。”区文生说。

　　区文生强调，三星电视今年在中国市场将重点推广“智能电视。”“去年智能电视刚进入市场时，可能很多消费者会很新奇，觉得电视也能上网，下载APP；但今年我们去卖场，看到很多消费者都在问，这个电视有没有上网功能，能不能下载APP、玩游戏，这和去年的反应完全不同。”