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寿险探花成长记 947亿保费背后的新华精英

2012年04月23日19:20
来源:中国经济网
胡荣凤:远方的风景更加迷人
胡荣凤:远方的风景更加迷人

  得知自己入围全国高峰会并获得优秀业务主任时,胡荣凤正在忙着为2012年新华保险开门红做着全力的冲刺。没有来得及表达太多的兴奋,并不是因为这份荣誉得来容易,而是她已经习惯于埋头专心自己的工作。

  无心插柳柳成荫

  胡荣凤 自己当过老板做过生意,也给别人打过工,还在研究所工作过,但是每次静下来细细思考的时候,却发现自己并未从中收获到想要的价值感和成就感。2001年,原本只是作为客户来了解保险产品的胡荣凤,被新华的创说会吸引,发现这正是自己想要的工作模式。是就这么继续平淡的过下去,还是去走一条未曾走过的路?沉思过后,她毅然选择了后者。于是就这样歪打正着的步入了寿险行业,开启了之后的精彩旅程。

  越挫折越美丽

  在四川新华同事的眼中,胡荣凤这个名字总是和一串闪光的成绩连在一起。但如人饮水,冷暖自知。胡荣凤在背后所付出的艰辛,只有她自己最清楚。她绝少提及工作中遭受的挫折和打击,在她看来,不管上一秒如何,下一秒都应该以最好的状态去迎接新的挑战。

  2011年胡荣凤计划通过将个险产品与团险产品融合的方式,为企业员工提供更全面的福利保障,提升企业的吸引力和员工的凝聚力。确立目标后,从制作计划书,与负责人沟通,到为企业员工进行宣讲,前后历时近半年,成功签下了第一批保单,共计20多位员工标保近10万。然而最后股东方面却未能通过这一计划。就这样,半年的努力瞬间成为泡影。胡荣凤说,当时真想大哭一场的,但哭过后,工作还是得继续。平复以后,她开始反思自己在整个过程中出现的问题,认为自己还需要更全面的思考和更细致的执行。正是这些前进路上的挫折打磨出了胡荣凤耀眼的光芒。

  学无止境不断追求

  两年前还完全不会使用电脑的胡荣凤,看到互联网的巨大影响力后便下定决心开始学习,很快就学会了电脑的基本操作并且从网上为客户传递接收信息资料,大大节约了时间,提高了办事效率。现在,胡荣凤每天除了日常的各种会议、培训、拜访、服务,还坚持每晚上网浏览最新的讯息,阅读财经、时事类的书籍,不断为自己充电。看到实用的资讯还会转到空间里与大家一起分享。曾经有一位客户朋友,就是因为看到她的空间里发布的一则关于重疾的新闻,而主动找到她要求办理一份防癌保险。

  把保险作为毕生的事业

  很多人把保险营销当做是一份工作,却很少有人把它当做毕生的事业。胡荣凤说,今年是她从事保险的第12个年头,她有信心,在第20个年头,甚至更久的时间以后,依然会做保险,在新华做保险。因为今天的成绩是源于过去客户的支持,而只有自己一直做下去,一直为他们提供服务,才能为他们负责。在保险这条路上,她始终坚信远方的风景更加迷人。而她所要做的,就是走更远的路,去看更美的风景!

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