和邦股份：整合资源技术优势 向精细化方向发展

　　四川和邦股份有限公司 （简称和邦股份，股票代码：603077）即将登陆上交所。据了解，和邦股份本次拟向社会公开发行不超过1亿股A股，发行后总股本不超过4.5亿股。公司方面表示，公司将投资的“精细磷酸盐综合开发项目”，总投资11.76亿元，公司将依托盐磷矿产资源优势 向精细盐磷化工方向发展。募集资金投资项目成功实施后，公司拥有的盐、磷矿资源实现有机结合，通过现有资源、设备的有效整合，最大限度地发挥产业协同效应，公司的资源优势和成本优势得以强化，产业链将更加完整，产品线将更加丰富，核心竞争力进一步提升。

　　据了解，和邦股份目前主要产品为纯碱和氯化铵，现有80万吨/年纯碱和80万吨/年氯化铵产能，2010年在国内分别位居第九位和第三位。公司地处西南岩盐、磷矿、煤炭、天然气富产区，具备天然的资源优势。和邦股份秉承“成本领先、技术领先”的竞争战略，迅速扩大规模，成为以资源优势为基础，特定化工产品在国内领先的化工企业。

　　循环发展：整合资源优势 致力技术领先

　　和邦股份主营产品是基础化工材料中的纯碱、农业化工中的氯化铵。其中，纯碱产品可分为重质纯碱和轻质纯碱，公司采用液相水合法生产的重质纯碱品质较高，其重要杂质指标之一的氯化钠含量仅为国家优等品标准的1/3。

　　招股说明书表示，和邦股份在报告期内，凭借成本和质量优势，公司主营产品市场占有率稳步上升。一方面是因为报告期内公司产能逐步扩张、产销率保持稳定；另一方面是随着国家加大对落后产能的淘汰力度，不符合产业政策的落后产能逐步退出市场，以公司为代表的优势企业市场占有率随之上升。

　　根据中国纯碱工业协会的数据，在2010年，和邦股份纯碱的市场占有率为2.09%，氯化铵的市场占有率为4.38%；而在2011年，这两项业务数据分别增长至3.64%和8.05%。公司方面介绍，近年来，公司致力于建设循环经济模式，力求以最小的资源消耗换取最大的经济效益，实现可持续发展。

　　据了解，公司自行设计的“氨-氮零排放”装置成功运行，主要用于回收联碱装置用水中含有的氨、氮元素，实现“零排放”；公司自行设计的暴空氨气回收系统主要用于回收产品或中间体在输送过程中挥发出的氨气，再次进入联碱装置利用。上述装置的运行，既减少了废水废气排放，又实现了较高经济效益，体现了循环经济的优势。

　　同时，和邦股份资源优势雄厚，地处西南岩盐、磷矿、煤炭、天然气富产区，下属的两家子公司四川和邦磷矿有限公司、四川和邦盐矿有限公司分别拥有可采储量可观、品位高的磷矿、盐矿。同时，公司联碱法生产纯碱的原材料和动力来源主要是天然气、工业盐、电力和煤炭。这些原材料和能源供应充足，且均可就近取得，成本优势明显。

　　资料显示，和邦股份现拥有盐矿、磷矿资源储量分别为2亿吨、3174.1万吨，盐矿、磷矿采选能力达210万吨/年、100万吨/年，能够为公司未来的生产提供充足的资源保障。公司联碱装置生产能力为纯碱80万吨/年和氯化铵80万吨/年，产能均居全国前十位。未来公司将依托资源优势，发挥产品质量优势和品牌效应，不断提升公司在行业中的地位。

　　和邦股份自设立以来，一直致力于建设和完善严格的产品质量控制体系和产品质量控制标准，公司主要产品均严格执行国家标准和企业标准，在周边市场享有较高声誉。公司纯碱和氯化铵产品通过ISO9001：2008质量管理体系认证；公 司 纯 碱 产 品 经 审 核 符 合GB210.1-2004标准，氯化铵产品经审核符合GB2946-92标准。2009年，公司纯碱产品被四川省政府评为“四川名牌产品”；2010年11月，公司纯碱产品被中国石油和化学工业联合会评为 “中国石油和化学工业知名品牌产品”。

　　产业纵向发展：积极发展精细化工

　　公司方面表示，在保持现有优势基础之上，公司将向产业纵深方向发展，积极发展精细化工。公司本次募集资金主要依托盐磷矿产资源，结合公司联碱生产装置，以精细磷酸盐为主线，以缓释复合肥为基础，通过高、中、低档次的配搭构建磷酸盐产业链，以期最大限度地利用盐磷资源。缓释复合肥产品是国家产业政策鼓励的农用化肥品种，既消化利用公司现有产品氯化铵和精细磷酸盐装置的磷肥废渣，符合循环经济理念，又提升了产品附加值，增强了企业的竞争力。

　　据了解，精细磷酸盐系列产品在我国市场前景广阔，下游需求旺盛。精细磷酸盐的生产利用了和邦股份联碱生产中的合成氨装置，发挥产业集群效应，进一步发挥该公司产品的低成本优势，同时将其产品结构进一步优化。

　　与此同时，公司方面表示，为充分利用本次发行新股上市的良好机遇，提高募集资金运营效率，最大程度保障投资者利益，公司制订了切实可行的发展战略与规划。

　　一方面，公司将以优质的人才、先进的技术、科学的管理作为发展的基石，通过降低生产成本，利用先进的技术，发展循环经济，有效利用资源，提高产品质量和附加值；通过科学的管理，提高企业经营业绩，增强公司核心竞争能力。

　　另一方面，针对客户群的不同，公司将营销体系分为两个大类：对企业客户，公司采取直销为主的销售模式，已建立了以销售对象为核心的市场销售体系；对个体客户，公司采取发展经销商的方式，与经销商建立长期合作关系，通过经销商的有效营销网络，走向终端客户市场。

　　同时，公司将进一步发挥目前在国内领先的成本和质量优势，迅速扩大规模，成为以资源优势为基础，在盐磷化工领域内领先的化工企业。未来公司将依托盐磷矿产资源优势向精细化工方向发展，成为可持续发展的现代化、环保型化工企业。

　　和邦股份表示，公司在未来2～3年的发展目标是：保持现有主营基础化工产品优势，完善现有产业集群的产能配比，充分发挥一体化优势；利用盐磷矿产资源优势，向精细化工方向深入发展，不断提升产品附加值，继续拓展下游循环经济产品，完善循环经济体系。在此基础上，积极完善现代企业管理制度。同时，公司将资本运营与生产经营并举，通过收购兼并、参股控股等形式，加速企业扩张整合速度，有计划、有步骤地成长为国内一流的环境友好型化工企业。

　　据了解，作为和邦股份主营业务的纯碱工业近几年快速发展。2010年，我国纯碱生产企业数量约为全球纯碱生产厂家总和的一半，产能和产量均已达到世界纯碱总能力和总产量的1/3以上。从需求上来看，亚洲地区将是需求增长较快的地区。经过近20年的发展，国内纯碱市场逐步形成多层次市场竞争体系，产能产量逐步向龙头企业集中，行业面临整合。

　　根据中国纯碱工业协会的统计，我国2010年纯碱产量为2047万吨，国内消费1889万吨，产量和消费量都居世界第一。与之相比，我国大部分纯碱企业规模偏小，技术水平落后，对环境造成一定污染。在节能减排、环保力度日益加大的政策导向下，节能减排、环保和生产规模不达标的企业将面临淘汰，产能产量将进一步向龙头企业集中。很显然，这给和邦股份的发展带来了积极的影响。

　　对于和邦股份另一主打业务氯化铵，有业内人士认为，行业未来的发展主要取决于复合肥市场的发展。

　　数据显示，2008年，国内复合肥用量占总施肥量的30.07%。据此数据推算，国内化肥的复合化率在30%左右，而目前世界平均水平为50%，发达国家高达65%~75%。根据发达国家的经验以及国内农民对复合肥料认识程度的加深，国内复合肥用量占总施肥量的比率将不断提升。中国石油和化学工业协会最新提出，力争2015年中国化肥施用复合化率达到40%以上。