“创新+渠道”助力 富安娜“独秀”家纺业

　　⊙记者 雷中校 翟敏 ○编辑 邱江

　　行业患难方现优质公司。在今年家纺业普遍业绩不振甚至部分公司业绩严重下滑的态势下，富安娜却凭借“主打自营店”及“重视产品创新”两大优势，实现逆势增长。昨日，富安娜举行2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会，率先进入每年约300亿 元市场容量的婚庆家纺市场，贡献了产品创新的最新案例。与之对应，富安娜股价也走出一波独立于行业的行情，并创下新高。

　　7月23日，在深圳富安娜总部举行的富安娜2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会暨“中国婚礼变迁史”文化论坛上，富安娜再度扮演行业颠覆者角色，打破传统婚庆家纺用品以“大红”为主导的使用观念，一举跳出行业同质化的窠臼，既传承传统文化精髓，又接轨国际流行时尚，以创新研发理念、工艺设计婚庆新品。

　　与许多行业一样，受经济环境等因素影响，纺织品行业出现了业绩下滑、产品滞销的情况。数据显示，2012年前5个月，纺织行业累计完成500万元以上项目固定资产投资2609.58亿元，增速较上年同期下降17.69个百分点；新开工项目5759个，同比减少2.87%。前4个月，规模以上纺织企业累计实现利润总额721.22亿元，同比下降2.31%。

　　在这种背景下，却反衬出一些业绩持续增长公司的投资价值。值得注意的是，今年一季度，在前两年保持较高速增长的国内一线家纺上市公司中，有好几家出现业绩“变脸”，整体增速同比大幅下降，甚至出现负增长。

　　与之相比，富安娜可谓一枝独秀，经营业绩出现逆势增长。据富安娜一季报显示，公司今年一季度实现营业总收入4.04亿元，同比增长21.46%；归属上市公司股东净利润0.77亿元，同比增长29.78%。中期业绩方面，据银河证券最新的研究报告预测，富安娜半年报预计增速在20%至40%之间，是目前家纺业预增最多的上市公司。东方证券更是预计富安娜半年报有望实现50%的增长。

　　在良好的业绩支撑下，面对大盘的连创新低，富安娜股价逆势上扬，6月份更创下了上市以来的最高价46.99元（复权价达74.71元），成为沪深两市仅有的40家创出历史新高的股票之一，也是家纺业唯一一只创新高的股票。

　　除了持续创新之外，业内人士还认为“直营和直销比重较大”是富安娜的一大特点。据分析，相比同行公司，富安娜终端库存压力相对较小，企业对终端反馈更为敏锐，运营情况相对更加健康，是其2012年业绩增长超越同行的关键因素之一。

　　在“直营+加盟”的模式下，富安娜的渠道建设显得独树一帜。截至2011年底，富安娜在全国已拥有23家子公司和1900多家专卖店，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，且在以每年约400家门店的速度增加，其中直营店约在80至100家左右，加盟店约在300家左右，初步确立了其在家纺行业领导者的品牌地位。

　　良好的终端销售形势在订货会也得以体现。在5月份刚刚结束的2012年秋冬订货会上，富安娜订单额同比增长30%-50%；而在更早一些的春夏订货会上，同比增长幅度高达50%。

　　作者：雷中校 翟敏 (来源：上海证券报)