苏宁易购启动地区扩张战略

　　本报记者 丁磊 北京报道

　　8月8日，苏宁易购在北京发布消息称，将正式启动地区市场扩张战略。该战略实施的首站是北京市场，苏宁易购将率先试水线上线下协同模式。

　　苏宁电器副董事长孙为民介绍，苏宁的地区攻略在一线市场，在北京、上海、广州、深圳等一线网购核心 市场中，苏宁将进行重点品类的突破，加快产品和仓储配送快递服务网络的建设等；在三四线市场，由于配送网络的局限性，苏宁易购将成为苏宁多渠道扩展的重要组成部分，充当空白区域扩张的先行军，提升整体市场占有率。

　　苏宁电器华北大区执行副总裁侯恩龙明确表示，地区攻略核心是线上线下同价策略的实施，从8月中旬开始，苏宁电器线下门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销，所有价格将以在线上线下同时具有竞争力为准，消费者购物时也可以进行网络比价，有低于门店实售价格的商品将立即调价。

　　孙为民表示，电子商务网购不同于网游，它是属于产业实体经济的范畴。目前，很多电商企业通过圈到投资人的钱，再以低价促销的方式获得份额，进而上市圈钱的模式，无异于传销。

　　据本报记者了解，北京攻略的线上部分主攻方向是开放平台。针对北京地区的供应商，苏宁易购将提供最短7天的结算周期，彻底颠覆电商平台现行的60-90天结算周期的潜规则，以吸引最优秀的供应商入驻，加快产品的周转和SKU的扩充。

　　孙为民表示，北京攻略作为全国试点，目标是在年内达成北京线上线下总规模第一，北京苏宁易购从现在到2013年底实现百亿销售规模，成为电商区域份额第一。同时试点北京攻略也将形成系统的线上线下协同经营模式，后期将向上海、广州、深圳等地区复制。

　　作者：丁磊