苏宁易购启动“半年攻略”

　　新京报讯 （记者刘兰兰）八月份，电商之间的硝烟再起。在上半年销售额仅占年度目标三分之一的情况下，苏宁易购昨日宣布启动“半年攻略”，将在下半年通过品类扩张、价格优势和服务升级等来确保70%的环比增速，以达到此前定下的200亿年度保底目标。

　　今年年初，苏宁 易购确定了保200亿元、争300亿元的全年目标。不过，对于这一目标，外界却持怀疑态度。根据苏宁电器上半年业绩报告，上半年苏宁易购实体商品销售收入达52.8亿元，如果加上充值、机票等虚拟产品销售，总销售额为59亿元，接近去年全年销售额，同比增长130%。59亿的销售额仅占200亿目标的三分之一。

　　苏宁易购执行副总裁李斌对此解释称，上半年一季度苏宁易购主要进行组织调整工作，并未发力，真正发力是从二季度开始。而且只是使用最简单的价格战手段，就取得了3倍于行业的增长速度。“只要下半年保持70%以上的环比增速，苏宁易购完成全年200亿目标不是问题”。

　　易观智库日前发布的二季度中国B2C市场监测数据显示，苏宁易购同比增长163%，是行业平均同比增长水平的2倍，环比增长74.64%，是行业平均环比增长水平的3.6倍，成为中国增长最快的电商企业。

　　产业经济观察人士梁振鹏认为，苏宁易购要完成200亿保底目标“有可能”。原因是，苏宁易购上半年的销售额大多是在二季度完成的。一季度苏宁易购人员架构进行了大调整，还处在人员到岗、架构调整的优化期。直到二季度的4月份，苏宁易购才发起了第一轮价格战。因此，下半年的销售额会比上半年多。

　　“至于能不能完成200亿目标取决于两个方面，一个是上市公司对苏宁易购的投入有多大，一个是开放式平台能否经营好。”梁振鹏表示。

　　市场

　　电商价格战硝烟浓

　　为了完成200亿销售目标，苏宁电器启动了下半年四大攻略。李斌称，在品类攻略上，将通过加大开放平台的招商力度和强化供应链研究，加强非电器品类经营团队的建设。8月份开始，苏宁易购金融产品频道的保险业务已经上线，未来苏宁易购还将在医药产品、食品等方面发力。

　　在价格上，苏宁易购将借三周年之际让利十亿，启动“10亿红包天天发”、抢购专场和超级0元购活动。

　　伴随着苏宁易购十亿让利的是新一轮价格战。京东商城CEO刘强东此前在微博宣布，今年第三、四季度将掀起新一轮“规模最大、最惨烈、最全面”的价格战，并称京东要继续引领这场价格战。

　　当当网CEO李国庆第一时间回复：“电商谁价格低，一比价就一目了然，不用忽悠。”面对刘强东的约架，苏宁易购执行副总裁李斌在微博上回应称：价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略。李斌表示，苏宁易购将帮助京东完成减员增效的指标。

　　天猫方面也表示，7月底开始，分时段推出包括双十一在内的若干大型营销活动，10亿元补贴将由天猫自己掏钱。天猫方面称，“避免商家沦为电商价格战的牺牲品，为价格战买单。”

　　针对价格战，苏宁电器副董事长孙为民昨日说：“电商现在的发展已经不是营销，而是传销了。”电商要回归本质。它实际上是实体经济，而不是虚拟经济。

　　作者：刘兰兰