牺牲利润作代价 苏宁易购冲刺全年200亿销售目标

　　今年上半年仅完成52.8亿元销售额的苏宁易购，正在启动一场变革来保证全年200亿元销售目标的顺利实现。

　　昨日，苏宁集团副董事长孙为民表示，整个苏宁目前正在面临一场变革，这个变革由渠道开始，但目的是打造一个立体化、多元化的苏宁。就主业零售来讲，苏宁集团的 愿景是打造“沃尔玛+亚马逊”模式，这个模式的背后，是线上与线下的融合，前台与后台的对接。

　　孙为民表示：“现在的情况是，如果我们不做网购来革自己的命，别人就会来革我们的命，此外从长远来讲，没有网络平台，就等于没进入零售这个场，我们肯定拥抱这一变革。”

　　“基于互联网和物联网的融合，建立新的模式，把产品的生产商、销售服务商、终端消费者，通过该模式连接起来，这就是苏宁未来要挖掘的价值。”孙为民称。而苏宁易购则是建立该体系的先锋。

　　在这种思考下，苏宁还提出了“线上、线下同价”理念。孙为民表示，苏宁不仅对线上没有利润预期，对线下销售也没有过多利润预期，也正是因为如此，苏宁对线上线下有价格融合考虑。

　　从毛利率来看，目前苏宁易购是7%，苏宁电器是10%以上，随着规模增长的成本分摊，线上线下同价并非不能实现。这也意味着，在短期内，苏宁将为苏宁易购的发展以牺牲利润为代价。财报显示，苏宁电器今年上半年净利润同比下滑29.49%，低于预期。

　　有分析指出，随着苏宁易购下半年的持续促销计划以及国内家电市场的环境考虑，下半年苏宁电器的毛利率仍不会有所好转。

　　不过，孙为民并未就资本市场的反应过多考虑在内。他表示，苏宁电器是一家创始人企业，而不是职业经理人企业，“我们不需要像有的电商那样靠概念博取资本认可，我们更多是从长远战略出发，不畏短期的资本市场反应。”

　　而为了保证全年200亿元的销售规模，苏宁易购计划下半年加大非3C品类的引入，并进一步优化开放平台政策；并将在全国12个地区建立分公司，达到52家分公司的开设计划，做到“有苏宁的地方就有苏宁易购”，此外，苏宁易购还有针对性的大举进攻北京市场，计划在2013年年底前，北京地区完成100亿元的销售目标。

　　目前，苏宁集团在苏宁易购之外，已成立一支独立的电商资产收购部门，考虑将合适的电商公司收购后整合进苏宁易购，以做强苏宁的电商实力。

　　作者：赵楠 (来源：第一财经日报)