苏宁易购试水线上线下协同 半年冲刺150亿元

　　【财经网专稿】记者 王晶喆

　　面对下半年约150亿元的销售额压力，苏宁电器(002024.SZ)做出了转型努力，在市场传出收购乐器销售企业的消息后，苏宁易购进一步尝试线上线下协同模式，以期预定目标的实现。

　　8月8日，苏宁电器旗下苏宁易购三周年营销策略媒体发布会在 北京举行。苏宁易购下半年计划通过品类扩张、继续保持价格优势和服务升级方式持续保持70%以上的季度环比增长，确保200亿年度目标实现。同时，苏宁电器还将启动北京攻略，率先试水线上线下协同模式。3C品类同价促销、服务网络高度协同和招商特殊优惠政策等一系列举措将使苏宁在实体门店和电子商务两个渠道上对市场发起强烈冲击。

　　苏宁易购宣布从8月15日开始启动三大服务保障项目，包括送货准时性、退款及时性、退换货效率三个方面。如非不可抗因素或用户主观因素造成送货延迟，超出规定时间3天将按购买商品金额5%赔偿，超过7天在赔付5%，最高赔付10%。苏宁易购执行副总裁李斌称，今年上半年，苏宁易购实现52.9亿元的销售额，环比一季度增长75%，在Aleax国际排名上升1300多位；而品牌关注指数从更是从3万上升到10万，增幅超过300%；会员注册数达1400万；员工总数近4000人。

　　同时，近日有消息传出，苏宁电器正秘密与中国乐器行业龙头博乐进行收购谈判，涉资数十亿元，一旦收购成功，苏宁将成功进入市场规模达300亿元且以30%速度激增的乐器行业。在6.18电商价格战后，各家企业“赔本赚吆喝”的方式已显示出种种弊端。而苏宁电器也在寻找新的利润增长点。而较早进入乐器行业的京东商城，在该方面业务上维持较高的利润率。苏宁的此次对乐器销售企业的直接收购，可以在针对竞争对手同时扩大销售领域。并且，8月7日苏宁电器发布公告称，公司控股股东张近东及其子公司将7.3亿股有限售条件流通股质押，占公司总股本的9.89%。

　　此前在7月31日，海通证券(600837.SH/06837.HK)发布研报称，苏宁电器实体门店承压同时易购投入加大，2012年中期净利降30%。公司在2012年及其后年度虽然由于易购贡献增量收入而可保持15-20%左右的总收入成长，但由于实体门店承压较大而同店增长疲弱、人工及租金等主要运营费用上涨、易购投入期的费用大幅增加且拉低毛利率等不利因素，公司将呈现毛利率下降且费用率维持高位的状态，其中12年在不利消费环境下，收入和业绩压力尤大，下调了对公司的盈利预期。

　　而华泰证券(601688.SH)也发布研报称，苏宁实现“旗舰店+互联网”的完美转身仍需要经历较长的转型期，其对线下实体门店结构调整，以及对线上渠道的投入皆是顺势而为。下调对公司的盈利预期。

　　8月8日，苏宁电器跌1.83%，收报6.44元。（证券市场周刊供稿）