卓大志：谁还在鄂尔多斯制造繁荣？

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　　一直以来，煤老板们都以善于发现“可乘之机”而闻名，但在煤炭价格持续下滑，经济环境低迷的困境中，煤老板要迈出下一步难度极大

　　从黑金王国到失落之城，鄂尔多斯的名声似乎没有好过。这座煤老板聚集的城市曾经催生了房地产

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　　鄂尔多斯的露天煤矿一直是中国工程机械销售的乐土，但到了现在，生意已经不太好做。然而在这个连出租车司机都想弃城而去的地方，中联重科依然在今年5月拿到了我国历史上最大的挖掘机销售订单。

　　购买方是一位“煤老板”，这家名叫内蒙古乾泰集团的企业，一次性购买了中联重科200台、价值3亿多元的挖掘机——要知道，中联重科的挖掘机年销量不过千台。鄂尔多斯好像也因此成为中国工程机械行业的新希望，虽然现在全市境内已有2/3的煤矿停产。

　　蹊跷的是，在这个史无前例的大单面前，很多工程机械企业悄然退却。小松、斗山、三一等公司，也许更多地考虑到了企业的风险，如同鄂尔多斯当地一家煤炭贸易商所说：煤老板现在已经没钱了。

　　但乾泰集团董事长宋云山有钱，他一直在利用矿产信托融资，今年刚刚从大唐发电手里拿到了20亿元现金。正因为如此，他才有了“抄底”的打算——2011年工程机械行业传出“低首付”甚至“零首付”的激进营销策略，“鼻子比狗还灵”的煤老板们自然不会错失这种机会。曾和乾泰集团就购买挖掘机进行过谈判的企业说：“一台挖掘机首付只有10万，不过全价的5%左右，剩下的做分期。”这就是乾泰集团开出的条件。

　　接招的只有中联重科——这家急于在挖掘机市场打造出影响力的公司。想必宋云山也很激动，虽然现在他旗下的几个煤矿已经全部停产，但他依然认为，自己准确预见了煤矿和工程机械的“底部”。

　　中联重科因此在我国挖掘机销售史上签了个创纪录的大单，代价是极低首付的销售策略。5月30日挖掘机起运至鄂尔多斯，为此中联重科还举行了一个盛大的发车仪式。但两个多月来，这200台挖掘机一直整整齐齐地摆放在乾泰集团的丰胜奎煤矿和亿宏煤矿，依然崭新，就连座位上的塑料膜都没有撕去。

　　鄂尔多斯观望的人群比乾泰集团和中联重科还急，有一类人关注中联重科挖掘机质量，但他们一直没能找到机会；另一类人是本就没钱的煤老板，他们纷纷议论闲置产生的浪费和乾泰集团如何支付货款。

　　一直以来，煤老板们都以善于发现“可乘之机”而闻名，但在煤炭价格持续下滑，经济环境低迷的困境中，煤老板要迈出下一步难度极大——到目前为止，谁也不知道宋云山的下一部计划是什么。但无论如何，从签单到起运，这笔大单成了中联重科在这个领域颓废四年来的拐点，尽管谁也没有料到，这批挖掘机到达鄂尔多斯之后会被闲置。也许，这就是繁荣之后的景象。只不过，这种繁荣，最终将如何收场？谁将为这样的“繁荣”买单？

　　（作者系搜狐财经特约撰稿人）