邵晓峰：京东苏宁之战 意在供应商控制权

　　搜狐财经讯 阿里巴巴秘书长邵晓峰在“把脉电商—电商赚钱是与非”会议中谈到今天京东和苏宁的战争称，“他们争夺的根本不是电商，他们争夺的是未来三年以后对后端供应商的控制权，这是他们想要的东西。如果简单从电商这个角度看他们之间的价值之争，会理解偏的，他们也不是傻子，为什么要花那么大价钱？谁最终控制了供应商的管理，控制了整个主要的渠道，在这个行业里才能做老大，这已经超越了做电商一般的思考。”

　　天猫总裁逍遥子则认为电商赚不赚钱最核心的一点，所有从业电商的人他来看自己所从事的工作，因为电商需要那么多角色才能把消费者服务好，在这些角色里面他自己承担几个？承担的角色当中，他是不是具有能够提供一个核心服务和价值，能够比别人更好？如果每个人都做自己这个角色最擅长的事情，合起来整个社会效应和经济效益一定是最高的，而不是所有的事情一定要自己做。整个电商赚不赚钱核心在哪里？我认为核心就是成本结构，在成本结构里面管理的越好，电商赚钱可能性就越大，正因为抓住了这两点，所以为什么在淘宝、在天猫上，我们整体上希望帮助商家更好的实现这两点，更好的实现流量和它整个货品出货和加速现金流的周转，更好的让商家有利润率。

　　阿里集团总参谋长曾鸣表示所谓的电子商务就是互联网对传统商业的改造，互联网冲击的第一步是广告，第二步是销售，第三步是物流，第四步是存货管理，第五步一定是供应链，所以我们理解的电子商务，一定是端对端的把整个供应链平台都搬到互联网上的时候，那时候才是电子商务，才算是成型，那时候不是赚钱不赚钱的问题，是赚多少大钱的问题，因为它是整个价值的重新创造。

　　电子商务专家郑敏称现在做电商的时候思维方式也是单一的，就是一种买卖思维，没有从买卖思维转向到服务思维上来。成熟的跨国企业，往往把这X降为零，甚至是亏本买卖，可以通过Y甚至是Z的方式盈利。比方说可口可乐，卖可乐、卖油、买米，对于很多大型超市来讲都是低毛利甚至是零毛利，但是它的Y是什么？Y是自有的品牌，大型零售企业23%左右的利润空间有自有空间贡献。沃尔玛、家乐福门口的那些商业地产，它租给别人开饭馆的、卖服装的等等，收的这些摊位费。干的是零售的活，赚的是服务的钱，而不是购销利差。