电商决战:苏宁再募80亿 刘强东“兴奋了一夜”

苏宁的47亿＋80亿＋“线上线下同价”战略，让刘强东“莫明兴奋了一夜”，随后刘宣布“京东大家电三年内零毛利！”

　　电商史上最惨烈的决战真的开场了。

　　一波未平，一波又起。业内正热议苏宁8月9日宣布的“线上线下同价”的可行性以及对行业带来的冲击，8月13日晚，苏宁电器 发公告：公司董事会通过决议拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券。

　　这是苏宁电器上市以来拟首次面向社会公众发债募集资金。

　　“苏宁前面47亿定增，再加上80亿债券，超过京东前四轮融资总和(15.3亿美元)，刘强东今夜无眠。”随即有网友在微博@刘强东。

　　“也许京东的股东本来不想给京东D轮融资的，苏宁这样不是在帮刘强东倒逼股东继续投钱吗？”有人给出了另外的视角。

　　苏宁在其公告中称，“发债募集资金将进一步增强苏宁资金能力、调整资本结构，全面助推苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。”

　　“苏宁此举意味着中国电商行业大决战来了。”业内这次信了。

　　背水一战

　　47亿＋80亿＋“线上线下同价”，张近东背水一战、力促苏宁转型的决心显露无疑。这个转型所费颇为昂贵，“线上线下同价”的决策亦在挑战上游供应商的神经，颠覆行业规则。

　　“厂家对于线上定价规则一直是模糊的、默许的。”苏宁电器华北大区执行副总裁侯恩龙称，基于此，苏宁实行线上线下协调，并非不可为。

　　对照8月13日苏宁公告中的表述，“此次募集资金将主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化，其中采购模式创新方面，持续推进营销转型变革，增加预付款比例，扩大产品的定制、包销、买断比例，提升与三星、索尼、联想、海尔、海信、TCL等国内外战略伙伴的关系，同时，大力发展开放平台，加快非电器供应商合作拓展，并将开放平台中代销联营供应商的结算周期大幅缩短。”一边是苏宁的现金、预付款、7天结算期(业内一般为60—90天结算)以及有可能带来的巨大销量，一边是经济不景气、销量下滑以及对自身价格体系带来的冲击、对自家定价权的剥夺，供应商会作何选择？“定制、包销、买断”也许会成为供应商应承苏宁“线上线下同价”的过渡方式。

　　在苏宁发布“同价”战略的当天，京东商城刘强东只在微博上说了一句，“我向对手的进攻永远都是比拼低价和用户体验！”

　　提升“用户体验”亦在苏宁易购规划之中，苏宁电器副董事长孙为民将之描述为“服务升级”，从送货准时性、退款及时性及退换货三个方面做出承诺。为达此目标，苏宁下半年将增设1000个客服坐席，加强1000个城市配送点和5000名快递队伍的建设，苏宁易购执行副总裁李斌将兼任苏宁易购服务体系的第一负责人。

　　“北京战略”

　　“北京苏宁108家实体门店，以及现有50家售后服务网点将为易购的服务升级提供有力保障。”作为苏宁“线上线下协同模式”的试水者，苏宁电器华北大区域执行副总裁侯恩龙制定了具体目标，“从今年8月至2013年底北京苏宁易购销售规模突破100亿，实现双线第一。”

　　为保证这一目标的实现，侯恩龙将实施“利诱”策略，“从现在开始，针对北京地区的供应商，苏宁易购将提供最短7天的结算周期，彻底颠覆电商平台现行的60—90天结算周期的潜规则。”此外，扩大品类亦在侯恩龙的计划之中，北京苏宁易购计划于2013年底完成80%老字号品牌的引进，地采品牌超过1000家。

　　硝烟弥漫

　　“苏宁线上线下价格一致的策略只对没有价格优势的电商有一定阻挡，而国美库巴无论是家电还是3C数码产品，较苏宁系都更有优势，因此即便苏宁能够按照其"北京攻略"部署，在国美库巴面前，充其量也就是一道毫无价值的"马其诺"防线。”库巴购物网副总裁彭亮放狠话。8月13日，完成对接国美供应链和仓储物流的库巴发动“巨疯惠”大规模促销活动，矛头直指京东、苏宁易购。

　　彭亮强调，“库巴是国美体系中价格策略最为灵活、价格拼杀最为凶悍的角色，我们对自身的价格优势毫不怀疑。”

　　国美网上商城则表态，“目前国美网上商城已在全国40多个分公司都设立了电子商务部门，进一步加强线上线下的全面协同能力。”并透露，“现阶段正不断加大在电子商务领域的资金投入，同时考虑打造开放平台，向综合类网购商城延伸。”

　　“今晚，莫名其妙的兴奋。”在8月13日深夜，苏宁发布募资公告之后，刘强东惜字如金地在其微博上冒了一个泡。

　　记者截稿前，刘强东通过微博宣布：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

　　8月苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节、双11以及圣诞、元旦，下半年电商传统促销节点繁密，有了打价格战“老底”的苏宁定然不会消停，也不会局限于北上广等一线城市。

　　张近东在公司上半年年度会议上表态，“有苏宁的地方必须要有苏宁易购。而在三四线城市，没有苏宁的地方也必须要有苏宁易购。”根据年初部署，苏宁易购目前已在全国12个地区建立分公司。

　　电商史上最惨烈的决战真的开场了。 (来源：中国经济时报)