靠欠款发动的价格战 京东无力做买断经营

　　“营销骗局”、“蒙人”、“噱头”，昨日，部分“围观网民”如此评价京东商城创始人兼首席执行长刘强东“约架”所引发的“电商混战”。

　　“电商所谓的价格大战是一个伪命题，京东目前同传统零售商一样，采取的是欠款经营模式，而非自我买断经营，它所销售的家电产品等于是制造商的寄售品，不是它自己的商品，所以价格战真正打的是供应商。”一位资深业内人士昨日如此评价这场轰轰烈烈的电商大战。

　　该人士认为，目前传统零售商所采取的是欠款经营模式，商品的定价权掌握在供应商手中，即供应商先将商品提供给零售商，零售商按照供应商的定价销售掉商品后再将货款返还给制造商。这一模式令零售商不承担任何商品经营风险，因为按照其与制造商的约定，销售不掉的商品退货处理；制造商要保证零售商固定的毛利空间，弥补零售商因价格战所带来的相应毛利损失。

　　“由于货款掌握在零售商手中，所以在零售商手中有货的时候，供应商对零售商的价格战无可奈何，但零售商的库存备货一般不会很高，当零售商销售完现货之后，供应商会用断货来保住自己的利益，不会任由零售商破坏自己的价格体系。”上述人士认为，供应商不会支持长期的价格战。

　　供应商解决完价格战争端之后，后续提供的商品会以升级换代等名义提高售价，从而弥补零售商此前发起的价格战对自身造成的损失，所以，在目前零售商欠款经营模式下，消费者其实很难从所谓的价格战中获益。

　　财经作家吴晓波昨日总结称，因制造业利润和物流成本的刚性化，从长远看，此次价格战对家电零售价格的影响很可能微乎其微。

　　“如果京东商城手中资金充足，如果刘强东具备买断经营商品的能力，能保证其自行采购而来的商品卖得出去，那么他最应该采用的办法是拿出资金买断商品，然后以更加合理的价格销售，这才是真正的价格战。”前述人士分析称，由于自我买断经营模式的欠缺，在他看来，刘强东此次声势浩大的举动更像是“绑架”股东所进行的“最后的挣扎”。

　　“没有一个股东不希望赚钱，京东商城没有赢利证明目前的经营模式存在问题，这肯定会加大它未来的融资难度。”业内人士分析，今年上半年京东赢利压力很大，为了保住利润，京东的售价并不便宜，由此造成其销售增幅低于其他主流电商，刘强东迫于压力必须找到一个爆发点，提振投资者的信心，从而获取企业进一步发展所需的资金。

　　这位人士如此分析，海尔昨日与京东8月停止合作的消息，以及李东生对电商欠款模式的不满，值得玩味。早报记者了解到，尽管无法公开表态，但目前一些国内家电制造商已对京东所挑起的价格战，保持观望态度。

　　作者：陈华