资本逐鹿酒类电商服务平台

　　本报记者 王锦

　　8月初，贵州茅台集团重启网络商城；8月底，中国最大酒类电子商务平台酒仙网完成第三轮融资，总额达2亿元。此前，红酒领域的品尚红酒、酒美网、购酒网等电商企业也相继获得资本市场的青睐，纷纷成功引入风投资本。业内人士指出，经过几年的洗牌和整合 ，轻资产、重消费的电子商务平台运营模式正在成熟并逐步进入收获期，其中酒类电商模式被多数企业和资本看好。

　　资本青睐

　　近日，酒仙网对外宣布，公司第三轮融资已告完成，融资金额2亿元。这是继2011年的两轮融资后，酒仙网又一次赢得资本青睐。酒仙网董事长郝鸿峰透露，此轮所融资金将用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面。

　　酒仙网主营国产中高档白酒、进口葡萄酒、洋酒，以及黄酒、保健酒等。经历短短2年多的发展，去年酒仙网销售额达到5亿元，拥有300余万用户。

　　今年上半年，酒仙网的销售额较去年同期增长十倍以上。郝鸿峰表示，酒仙网预计今年将实现20亿元销售目标。

　　据透露，酒仙网此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问。

　　“此轮融资将全部投入到公司全国重点城市地区分仓和物流体系建设，优化网站购物体验和IT平台，优化产品结构和品类以及酒仙网的品牌建设等方面。”郝鸿峰说。

　　华兴资本CEO包凡认为，酒仙网正在完善产品供应链，公司的“竞合”模式也为其业绩增长提供保障。据悉，酒仙网相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，强化“酒类网络战略合作商”地位。此外，酒仙网还积极展开与平台电商的“联姻”。5月底，酒仙网与当当网结成战略合作伙伴关系，当当网原有白酒品类将由酒仙网独家代理经营，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。除此之外，酒仙网还与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商实现类似的“联姻”。

　　据了解，目前多家风投已经盯上酒类电子商务模式，品尚红酒、购酒网、也买酒、酒美网等专注于红酒领域的电商企业，在最近一年里陆续迎来风投资本的注入。

　　酒企“触电”

　　与风投争抢酒类电商互为呼应的是，传统酒企纷纷“触电”，启动电子商务。

　　8月，茅台集团重启网上商城项目。据网上商城工作人员介绍，网上商城将采取限购的方式，具体限购数量目前还没有确定。据透露，茅台网上商城主要是针对散货客户，不会冲击以做团购为主的经销商。

　　事实上，茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务，但由于配送支持跟不上等问题，运营情况一直不佳。近来，茅台自营店在全国迅速铺开，继第一家茅台自营店落户贵阳，位于重庆、成都、郑州、北京等中心城市的自营店迅速“开花”。目前广州茅台自营店也正在紧锣密鼓地选址中。茅台计划年底前在全国开设60家自营店。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为，茅台此举不排除是在为发展电子商务、丰富网点做准备。这些自营店其实就是布局于各地的“配送货仓”，有了线下网络的支撑，曾一度停滞的网上商城也将得以重启运作。

　　在业内人士看来，布局自营店和重启网上商城，以期实现线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合，显示茅台正悄然进行营销网络体系升级。

　　茅台之外，五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业也都分别专门开展了网络直销业务。

　　四川省社会科学院农村发展研究所副研究员胡俊波认为，消费心理、消费习惯的改变将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击，也将促使酒类企业由传统的广告、人员推销的“强势营销”方式转向网络互动性的“软营销”方式。