石油大亨皮肯斯自述：我如何走上创业路？

　　我融合了我父母的最佳优点。我父亲是一个敢于冒险的人。

　　他的一位朋友曾经告诉我说：“你父亲会以性命做赌注来冒险。”我不知道这是不是一种恭维。我父亲是一名油井租赁经纪人。他在20世纪30年代赚了点钱，然后在1939年彻底破产。我母亲的个性正好相反。她非常善于分析，是个桥牌高手。她并不赞成为得到任何东西而甘冒风险的做法。

石油大亨T. 布恩•皮肯斯

　　我们在俄克拉何马州的霍尔登维尔（Holdenville）居住了一段时间。我当时做些修剪草坪以及派送报纸的工作。到了16岁的时候，我在一座石油钻井平台上当上了一名油井工人。之后我们迁移到得克萨斯州的阿马里洛（Amarillo）。在夏季，我在圣达菲铁路上担任一名消防员。我在得州农工大学念了一年的书，然后转入俄克拉何马州农工大学（Oklahoma A&M，即现在的俄克拉何马州立大学）攻读地质学。我在大学期间结了婚，我们夫妻俩生了一个女儿。我知道，毕业后我必须很快找到一份工作。我确信我父亲会在我毕业时给我一些钱。于是我告诉我的妻子说：“他会给我300美元。”当父亲摊开双手告诉我说：“儿子，我还要给你一件东西，”我以为他要拿钱给我了。接着他只是说了句“祝你好运！”

　　毕业后我得到了两份工作机会，一份来自亨伯尔石油公司（Humble，后来与新泽西标准石油公司合并成为埃克森石油公司），另一份来自菲利普斯石油公司（Phillips）。亨伯尔石油公司向我提供的是一份地面工作，我不想干这种工作。于是我就去了菲利普斯石油公司，并且迁往该公司设在俄克拉荷马州巴特尔斯维尔（Bartlesville）的总部。当时我23岁，每个月的薪水是290美元。

　　我不想对菲利普斯石油公司提出过多的批评。毕竟不是他们主动来找我，而是我主动找他们的，而且他们给了我一份工作。但是，我对他们所做的一些事情觉得颇为好笑。他们的规章制度可谓是相当严格。摇铃表示所有员工可以解散去吃午饭了，然后再次摇铃则表示我们全体员工该回岗位工作了。然后，下午五点再次摇铃，告诉我们该下班回家了。就好像他们认为我们不会看时间似的。我从来没有在下午五点铃声一响就匆匆下班回家。有一次，下午六点刚过，我还在干活，一名保安走过来问我在干什么。我告诉他说：“我还没干完手上的活儿。”他告诉我必须离开公司大楼，他们已注意我多时了，因为这已不是我第一次工作到很晚还不下班回家了。

　　后来有一天，我去看看新款奥兹莫比尔88（Oldsmobile 88）汽车，我当时买不起这辆车，但我还是想去看看。我的主管第二天就打电话给我，告诉我说，他知道我一直在关注奥兹莫比尔汽车，但我应该知道菲利普斯石油公司副总裁拥有一家雪佛兰汽车经销店，如果我打算买辆新车的话，我最好应该密切关注雪佛兰汽车。

　　接着他说，如果我购买一辆雪佛兰汽车的话，我还应该配置李氏（Lee）轮胎，因为李氏轮胎是由菲利普斯石油公司生产的。我说：“好的，我知道了。如果我打算买辆新车的话，我应该买一辆配置李氏轮胎的雪佛兰汽车。”他回复说：“你明白了。”我对此并没有反感，因为当时我只买得起一辆自行车。但是，这传递给我的信息是相当明确的。他们是一家大型公司，他们能在很大程度上介入到你的生活当中。

　　当我25岁的时候，我被调到阿马里洛。我和另外两位菲利普斯石油公司同事以及阿莫科石油公司（Amoco）的三位同仁一起，对阿纳达科（Anadarko Basin）盆地的某地块进行一项联合开采项目的研究。我负责提出一项可行性计划。那一年时间仿佛过得很慢。所有事情似乎都需要花费太久的时间。我看中一些有开发潜力的油田，但菲利普斯对这些油田根本不屑一顾，我开始感到沮丧。我觉得自己受到了束缚。我对此一直在向我的妻子诉苦。她告诉我说：“你为什么不干脆辞职呢？”

　　有一天，我问我公司负责该区域的地质学家，这个联合开采项目需要多久才能开始钻井。他告诉我说需要等上几年的时间。在我意识到自己在做什么之前，我已不假思索地脱口而出：“我不会在这里呆这么久的。”我想我当时是一点耐性都没有了。我想我自己单干的话，会做得更好些。

　　这位区域地质学家叫我打电话给我的妻子。他接着离开了房间，关上门，去找部门经理。我没有打电话给我的妻子。我只是坐在那里，等待着。15分钟后，他回来了，然后把我领到部门经理那里。部门经理问我为什么不想干了。我告诉他我已不耐烦了，我不想在公司里开始某项工作，但结果只能做到一半，我已经准备离开公司。于是他打电话给远在巴特尔斯维尔的公司总部经理，我对公司总部经理做了同样的陈述。

　　然后，一切都变得有点冷酷无情了。他们告诉我彻底清理自己的办公桌，归还公司信用卡和公司配车的钥匙。没有人主动提出用车载我回家或任何其他帮助。我把属于自己的所有东西都放在一只纸板箱里，顶着寒冷的北风走出公司。我身上甚至没有穿一件夹克。我坐公交车回家。下了车之后，我对自己刚刚究竟做了什么感到有些纳闷儿。但我并没有那么害怕。我当时还太年轻，以至于还不知道什么是害怕。

　　我当时决定，当我告诉妻子发生了什么事情的时候，我会设法让自己幽默些。她看见我走到我家门廊上，便问我回家干吗。我告诉她说：“我做了你要我做的事情。”她回复道：“如果是这样的话，那真是你破天荒地头一次听从我的话。你葫芦里到底在卖什么药呢？”我告诉她我辞职了。她说：“我并没有真的想让你辞职，我只是厌烦了你的抱怨——老是在抱怨他们不会勘查你看好的那些油田。”当时我们有两个孩子，而且她肚子里还怀着一个。

　　那时我在菲利普斯石油公司每月能赚到550美元。现在，离职后的我必须买辆汽车，而且必须购买保险。 我的公司退休账户里有1,500美元。这笔钱足够我们维持三个月的生活。我做了一个表格，估算出我得赚到原先菲利普斯公司月薪的两倍才能达到收支平衡。我认为自己能做到这一点。我的计划是做一些油井方面的地质工作，争取一些钻探交易，并且在晚上做些绘图工作，然后把这些钻探可行性计划出售给别人。

　　第一个月我就做成了一笔大买卖，我把某个地块的租期延长了，该地块上有一口很不错的油井。该地块的租约即将到期，原承租人于是把它转包给了我，我在该地块上打出一口很不错的油井。我因此赚到了5,000美元。我还兼职从事油井方面的工作，每天可赚到75美元。我一直在物色划算的租约。我原本指望第一年能成功推销两宗钻探交易，结果我做成了七笔买卖。到那年年底，我已成功达成了我原先制定的业绩目标。

　　我不知道这个生意最终会变得有多大。几年后，我创立了石油勘探公司，该公司后来更名为梅萨石油公司（Mesa Petroleum）。但辞去我在菲利普斯石油的那份工作然后自己闯事业是我获得成功的起点。这扩大了我的视野，并且给予我信心，使我能够做我现在已完成的事情。