记者 万晓晓 9月，“液晶之父”夏普迎来创业百年的纪念日。在沉重的债务压力下，夏普不得不实施全面降薪和裁员5000人计划，这是集团60年来的首次裁员。
鸿海和夏普的合作，表面上看起来也暂告一段落。“我们肯定会结婚，只是喜酒的时间待定”，鸿海官方向本报表示
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，夏普需要先将组织架构和经营作业调整，鸿海希望发挥的是战略合作者的角色，而非银行角色。并强调，“鸿海要的不是经营权，而是希望在合作中发挥影响力。”
本报获悉，鸿海正在上海
陆家嘴打造富士康的新总部。由原先的“工技贸”向“贸技工”转变。工厂、技术、贸易的次序变化，意味着鸿海有意发掘消费趋势，从而带动生产，告别“苦工”，向客户提供生产、物流、贸易的大平台。
布局夏普，正是这“转型大计划”中的一环。鸿海称“并不急于交易，个中细节仍待和夏普细谈”。
自救
9月13日，来自鸿海的权威人士向本报表示，目前，因苹果iPhone5的问世，公司主管的人力和精力的关注重心发生变化。“和夏普的谈判仍在进行，但不是首要事情，在忙大客户的新产品，优先顺序发生变化”。
同一天，日本瑞穗金融集团社长佐藤康博称，会全力支持正陷于财务危机的夏普，并称，正在制定明确的支援政策，帮助夏普解决筹措资金的问题。“对于拥有日本制造业核心技术的公司，金融机构要尽可能支持，这是金融的基本作用之一，我们一贯支持夏普的立场丝毫没有改变。”佐藤康博表示。
谈判的另一方夏普，因巨额债务即将到期，展开自救。
9月11日，夏普宣布，已向日本劳动工会递交削减人事薪资的申请。计划从10月起，进一步全员降薪，预计将削减140亿日元（约为1.79亿美元）的人事费用。此外，公司正开展5000人的裁员计划，是公司自1950年以来的首次裁员。“夏普打算将5月起工会成员减薪2%的方案变更为减薪7%，经理人也会减薪10%，外加奖金减半。”夏普驻东京发言人中山美雪（MiyukiNakayama）表示。
此外，夏普打算将旗下在日本国内几乎所有的办公场地和工厂抵押，以获得最多1500亿日元的新贷款，应付9月底即将到期的债务。目前，夏普主要依靠两大债权人银行瑞穗金融集团和三菱UFJ金融集团融资。8月中旬，夏普搬出了价值400亿日元的总部大楼。
夏普似乎已经在做“最坏的打算”。
9月6日，夏普主管会计事务的高级常务董事大西彻夫对媒体表示，在答复金融机关融资要求拟定的重整计划中，没有将鸿海出资的情况纳入考虑。“在拟定夏普重组计划时，也需考虑鸿海没对夏普出资的情况”，他表示，已经提交了一份在下半财年恢复盈利的计划，并聘请了一位专家评估其资产和商业计划。
夏普所指的“下半财年恢复盈利的计划”，仍有待实现。按原轨迹的预测，夏普的经营状况其实发生了更严峻问题。
9月11日的降薪声明中，夏普如此表示：“恶劣的商业环境可能迫使公司调整盈利预期”。“如果夏普下调预期，可能会在与银行打交道时遭遇困境。”德意志银行分析师认为，夏普仍然缺乏足够的筹资能力。
在这样的状况下，上述瑞穗金融集团社长佐藤康博计划如何支持，外界不得而知。
债务问题仍迫在眉睫。夏普财报公布，共计1.25万亿日元（约合157.4亿美元）的债务中，有3600亿日元的短期商业票据，很大一部分将于本月到期。2000亿日元的可转换债，将于明年9月底到期。截至明年3月底，夏普持有的现金和现金等价物为2411亿日元，完全无法支撑短期债务。
2011财年，夏普亏损额高达3760亿日元。分析师预计，2012财年，夏普的净亏损将达2950亿日元（约38亿美元）。
日媒援引三井住友银行分析称，夏普一年期CDS（信用违约掉期）溢价，一周以来扩大了30%。溢价越高，意味着违约率越大。
这说明，银行随时有取消放贷可能，债券融资成本也将提高。麦格理证券的分析员也将夏普12个月的目标股价从680日元下调至90日元。8月30日，评级机构标普将夏普债券评级下调，并列入进一步降调的负面观察名单。
公开资料显示，在低成本竞争影响下，夏普液晶电视的市场占有率从80.5%暴跌至5.1%。夏普手机去年第一季度为210万台，今年同期为77万台，市场上也不再能看到夏普的太阳能电池。
“不要将鸿海当银行”
“我们不希望夏普将鸿海当作银行，银行角色应该由银行来扮演。”上述人士对本报记者表示。该人士透露，现在双方的争执点在于，“夏普希望鸿海先注资，再细谈，而鸿海希望先谈好，再注资。”
鸿海集团发言人邢治平向本报表示，“从3月迄今，长达半年的时间，并非鸿海有意拖延。”
“以夏普现在的运营状态，鸿海的钱打过去，直接就将列入损失，夏普股价跌得越厉害，鸿海的损失也越大”，邢治平表示，夏普的股价和运营不理想，使得鸿海无法再按原有价格与其交易，于是考虑重新议价，避免更多的损失。
事实上，自双方宣布合作以来，夏普的股价已经大跌近70%，一度达至37年以来的最低点。
从双方股价走势可以看出，在夏普财报第二季度报亏1384亿日元（约17.64亿美元）以及裁员的利空消息下，夏普股价暴跌，连带台湾鸿海的股价亦应声下挫。
分析师认为，鸿海第三季度财报将认列超过100亿新台币的投资损失。
8月30日，双方本打算共同商议出新的交易价格，并联合对外发布。随着鸿海董事长郭台铭愤而离开夏普总部，谈判不欢而散。
郭台铭的愤怒被媒体广为传达。“你们日本人，为什么要花这么长时间来决定一件事？你们是不是真的打算重建公司？”郭台铭公开斥责夏普总裁的诚意。
当日，夏普股价应声急挫13%，只达鸿海起初认购价的1/3。
上述权威人士亦向本报表示，在重新议价的过程中，夏普的态度，令鸿海认为其内部意见不统一。
该人士回忆称，“仅是对外承认重新议价，夏普就用了20多天的时间。”
8月3日，鸿海董事长郭台铭从日本与夏普商讨完毕，回到台湾表示，双方达成共识，“合作不变，将找合适的时间，商讨出合理的价格，经董事会同意后，再交易”。
然而，此消息一出，却遭到夏普官方对外否认。
8月9日，台湾“经济部投审会”表示，已经退回鸿海对夏普的投资申请，原因是“不具有投资效益，要求鸿海补充更多细节”。当日，夏普股价从鸿海认购的每股550日元，跌至每股190日元。
8月底，夏普社长奥田隆司遂对外表示，已经提议“与鸿海修改此前3月份达成的股份出售价格，并且探讨扩大业务合作范围的具体方式”。“夏普用了这么长时间，才承认有再议价的事实，为此，鸿海质疑夏普的诚意”，鸿海称，“夏普此前对外否认，其实也说明其内部意见的分歧。”
3月27日，鸿海与夏普联合宣布，鸿海将在明年3月前，以每股550日元的价格，斥资670亿日元购买夏普9.9%的股份，成为单一最大股东。然而，此后夏普股价应者财报公布，大幅下跌。8月初，鸿海率先对外宣布，双方开始重新谈判。8月底，夏普宣布，“愿意以最近的平均股价，接受鸿海重新注资入股”。双方本期待在8月30日确定交易价格，发布联合声明。
另有消息称，郭台铭对夏普的窟窿究竟有多大，此前了解并不透彻。8月10日，郭台铭对外表示，在3月底签约时，并不知夏普第二季度的亏损额。
争执
“鸿海要的不是经营权，而是希望在合作中有影响力，能够利用我们的优势，与夏普共商大计，使得两个企业的优势可以相加，可以凸显鸿海的投资价值。”9月13日，邢治平对本报表示。此前，外界认为，双方谈判的难题在于经营权之争。
“我们希望是夏普的合作伙伴，利用自身特长，帮助夏普和鸿海实现合作的优势最大化”，邢治平说，如果对方没有办法改善运营，鸿海一味投钱，只能列入损失。鸿海的计划是和夏普拓展品牌，希望在电视面板、手机领域强化营销合作。
在郭台铭看来，鸿海出资的目的是帮助夏普改善核心业务，这也是此并购案中，鸿海希望扮演的角色不愿仅做资本投资。
这似乎说明，鸿海合作的前景取决于夏普是否能继续生存。郭台铭认为，夏普当务之急不在资金，而是策略合作伙伴，而鸿海就是最好的策略合作伙伴。
夏普则有自己的坚持“不改变鸿海9.9%的出资比例，鸿海不向夏普派驻董事。”9月初，夏普社长奥田隆司对日本媒体表示，夏普想要尽早达成资本合作，但鸿海想进一步介入事业经营。此外，鸿海向夏普要求授予新世代液晶IGZO技术，这也令夏普十分为难。
然而，夏普的财务状况已经不足以让奥田隆司做更多考虑。在郭台铭离开日本后，夏普奥田隆司社长称，如果有必要，自己会尽快前往台湾。
“我不是创投公司，如果只是资本投资，我要夏普做什么。”郭台铭曾这样对媒体表示。对于介入经营的提法，郭台铭反驳称，“此前苹果也曾派人入场夏普，确保夏普供货，也是介入经营。”
截止截稿日，鸿海官方向本报回应称，“不会停止与夏普的合作”。“我们不会不跟夏普合作，只是要选最好的时间和金额，这仍待时间商讨，同时，鸿海也希望通过堺工厂的合作，向夏普证明实力，来促进入股夏普事项的谈成。”邢治平介绍。目前，鸿海已经向夏普旗下的液晶面板主力工厂堺工厂出资660亿日元，双方协力提高堺工厂的开工率，尽早改善经营状况。堺工厂的共同运营和手机业务的合作等都在顺利推进之中。
HISiSuppli公司消费电子和半导体首席分析师顾文军称，日企迫切需要台湾企业的成本优势、流程管理和反应速度来激活，鸿海对生产流程的快速响应能力，以及强大的成本控制能力，在这领域无人能敌。“夏普有品牌有研发，鸿海有制造，可以合作生产出优质的、但不那么贵的产品。”邢治平认为，鸿海有能力为夏普带来性价比高的产品，同时，也可以为夏普的电视和手机，在亚洲市场提供营销支持。
他向本报透露，鸿海正在打造新的平台，这也是集团转型的重点将原先的工厂—技术—贸易导向，转型为贸易—技术—工厂。“"工技贸"向"贸技工"的转变，意味着鸿海将不再只是做苦工，带来的就不仅是微薄的代工利润”，邢治平介绍，这变化，将帮助富士康从市场获得更多一手信息，发掘消费趋势，并做好相应的技术储备，从而在代工生产或自创品牌中，拥有更多筹码。下一步，科研、贸易、销售是为鸿海的转型重点。
据悉，鸿海转型的新战场位于富士康额新总上海陆家嘴。新总部被鸿海集团赋予营运中心和科研中心的职责，已于5月动工。
按计划，鸿海有意在上海打造一个“商贸富士康”，通过已有和建设中的各实体商店和电商平台，壮大在中国大陆的销售和分销业务，向客户提供生产、物流、销售的一站式服务。
夏普品牌，便是这个一站式服务平台上的重要一环。“未来，除了夏普，我们还会有其他的优秀品牌，来实现这一计划。”邢治平表示。
作者：万晓晓
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