茅台零售乱战：局部“小涨”

　　佳节将至，是否延续往年的涨价潮？

　　继9月初，贵州茅台酒股份有限公司（下称贵州茅台，SH600519）宣布提高茅台酒出厂价20%-30%以来，尚未有第二家酒企涨价风声传来。

　　茅台酒在少数地区零售价上涨。9月以来，乌鲁木齐、温州专卖店卖出1699元/瓶的53度飞天茅台酒， 陕西榆林喊出1799元/瓶，重庆新世纪百货则标出2380元的天价。“很多人买茅台送礼，比较有面子。”新疆最大酒类连锁店的一位店员直言不讳。

　　但多地茅台专卖店、特约经销商和自营店电话称，茅台现有经销商体系内部，大部分仍维持着上半年茅台自营店统一价1519元/瓶。

　　“自营店起到了价格标杆作用。但更重要的是随着经济下行，真正的市场购买力并没有大规模出现。”9月24日，贵州茅台酒销售有限公司分管专卖店有关负责人说。

　　从1580元到2380元

　　临近中秋国庆，茅台销售最火的不是一线大城市，而是西部崛起的能源大市。

　　9月24日，乌鲁木齐市宜新商贸有限公司乌鲁木齐茅台专卖店员称，茅台酒的货特别紧，买的人特别多，政府部门也在这里采购。茅台酒零售价从9月初就从1519元/瓶涨成1699元/瓶了。

　　代理商乌鲁木齐玖泰商贸有限责任公司人士说，整个乌鲁木齐茅台酒都是1699元起价，现在没有货。

　　乌鲁木齐北有准东油田，西有克拉玛依油田，南有塔里木，东有吐哈油田，市辖区内煤炭储量达100亿吨以上，有“油海上的煤船”之称。2011年，乌鲁木齐全市地区生产总值1700亿元，创近23年来新高。

　　陕西榆林也集煤炭、石油、天然气、岩盐等能源矿产资源于一身，神华集团、中石油等大型国企投资榆林后，该市经济增速已连续7年保持陕西省第一，全市人均GDP达4360美元，比全省平均值高出1740美元。

　　“53度飞天茅台零售价1799元，批发最低1700元，都是今年的酒。”9月24日，榆林市天惠集团购物有限公司榆林市专卖店营业员报价。

　　同是经济发达地区的温州，茅台销售也火。国勋贸易公司温州专卖店店员称，茅台酒1699元/瓶，涨了半月有余。特约经销商温州市欧品商经贸有限公司营业员称，茅台酒零售价1580元。

　　温州，是全国首家出台公务接待管理禁止喝茅台相关细则的城市。但中河福酒业温州专卖店有关人士称，温州人有钱，近年来，温州当地办婚宴用茅台酒正成为时尚。

　　此外，标价最高的是重庆新世纪百货，一瓶茅台酒高达2380元！

　　涨价理由经销商的说法不一。

　　重庆茅美香商贸有限公司涪陵区专卖店人士称，茅台股份从9月1日就提了出厂价，所以零售价也从1519元涨到1780元，提价已有一个星期。国勋贸易公司温州专卖店员则称，茅台的全国专卖店都涨至1699元，“厂里统一叫涨的。”

　　对此，贵州茅台酒销售有限公司专卖店有关负责人表示，从9月1日提高产品出厂价，并不涉及零售指导价格。今年4月，茅台第一家自营店开业后，茅台酒1519元/瓶就已经树立价格标杆。

　　就局部地区茅台酒价格上涨，该专卖店相关负责人分析，有两种可能，一是茅台酒不同年份带来价格差异。“一是按厂里要求，经销商如果销售的是2010年或2011年的酒，可在1519元/瓶基础上价格按每个年份上浮10%。茅台酒出厂年份在瓶盖喷码上可显示。”

　　但不少茅台专卖店均称，涨价的酒是新酒。宜新商贸有限公司乌鲁木齐专卖店称，酒是2012年出的，如果是2010年的茅台酒要卖到2300多元。

　　“二是和地方经济有关，茅台酒的价格取决于供需矛盾。在当前经济环境下，有溢价能力的城市还是少数。” 贵州茅台酒销售有限公司专卖店有关负责人称，“大型卖场和商超都不是茅台自己的销售体系，它们的溢价比不一样。这源于商场往往通过多渠道进货，不同的渠道层层加价，品牌知名度等也会转变为加价能力。”该负责人表示，茅台股份拟由厂家直供给大型卖场，减少中间费用。

　　家乐福重庆公司公关部负责人透露，该超市由上海总部和厂家直接签订合同。而家乐福棉花街店茅台酒标价1780元，有关人士称，将尽快比对茅台自营店下调价格，以保证价格优势。

　　此次茅台酒提高出厂价，茅台股份的自营店维持了53度飞天茅台酒1519元的市场零售价格。截至目前，已经开设的32家自营店茅台酒合同量1000吨。

　　今年，茅台股份的茅台酒实际投放量为1.25万吨，茅台酒销售主要还是靠经销商来完成。大多数茅台经销商都称，维持1519元的价格。

　　“进价涨了30%，但市场价还是1519元。”广州预源经贸公司广州市专卖店营业员说，尽管两节逼近，但没有接到厂家通知要涨市场价。茅台股份的特约经销商上海酉昊贸易公司和上海茅久缘贸易有限公司报价称：“1519元。”

　　除了茅台股份内部的销售体系大部分维持1519元/瓶外， 9月24日，电商酒仙网贴出茅台酒1599元，购酒网茅台酒1519元，均把茅台股份自营店定的1519元53度飞天茅台作为价格参照体系。

　　“如果1519元要调整，厂里会下发正式文件。但目前没有看到动向。”贵州茅台酒销售有限公司专卖店有关负责人说。

　　“今年的经济形势不如往年。”该负责人解释，整个市场的行情和购买力都还没有到旺季。他表示，白酒全年销售如何，要到11月以后才定论。

　　本报记者从北京、上海、广州、重庆、温州等地多家专卖店获悉，茅台酒远没有往年紧张，绝大部分都有货。

　　家乐福重庆公司上述人士也表示，尽管9月白酒的销售比夏季好多了，但该卖场还在大批量走饮料和啤酒，白酒消费还没有起来。10月过后到春节，天气变冷，才是每年传统白酒旺季。但她注意到，送礼消费正发生变化，在三公消费里，白酒正逐渐被其它高端商品所替代。两节来临，该卖场的茶礼盒，尤其是适宜三高人士的普洱茶、铁观音、苦荞茶已在热销。

　　在销售不旺，茅台股份已有人退出经销商队伍，在昆明的邓姓商人就是其中的一个。他在今年春节前就没有做茅台的特约经销商了。他告诉记者，三公消费收紧和经济不景气等综合因素，对茅台的销售影响较大。茅台酒好卖时经销商利润虽高，但往往拿不到货。不好卖时，压货和打款的资金压力又大。他已改做多品牌的酒水经销商，以分散风险。

　　市场不温不火，五粮液也放下身段。9月24日，重庆百货酒水专柜营业员力劝选购五粮液的记者改选五粮液人民大会堂酒，“买两瓶送一瓶，这是厂家从没有过的力度。”此外，有四大名酒之称的西凤酒近年来一直致力于价格要回归名酒地位，但直到中秋国庆将至，涨价声依然没有落地。