郑作时：中国第一代富人是如何创业的？

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　　中国第一代的创业者面临的困局是：入门难，从政府部门求项目更难，但是入了门之后就容易多了。只要吃得苦，找准门路，就能成为有钱人，然而，当创业者成为富人之后，各自的选择却大相径庭。。。

　　从去年至今，我应两家公司的邀请，写作了关于他们的书，理由差不多是一样的：公司创始人行将退休了。而在对他们细致的观察中，使我对中国改革开放之后的这一段历史感慨万千。

　　为了方便叙述，我们姑且用“王总”和“徐总”来称谓他们吧。

　　王总和徐总都不是文化人，王总是初中没毕业，徐总也只念了四年书，但他们各自的公司都有十亿以上的销售额。王总做能源贸易起家，徐总做工艺品起家。

　　他们的发家之路都不算好走。

　　王总跟我描述说起他的“第一桶金”时说，当年为了搞到浙江这边要的油，他花尽力气弄到了部里的一个条子，接着就赶紧跑到大庆去落实。到了大庆才发现自己根本没带棉衣，穿着单衣在零下的气温里冻了一晚上。第二天到了相关管理者的办公室时，已经冻得连话都说不出来了。反倒是因为这种样子，引起了对方的同情，他才很快拿到了自己想要的东西——大庆的超产油。就这样，他把这笔油弄回浙江，拿到了三十万的佣金，当时他那家注册资本只有一万元的公司才活了下来。

　　至于徐总，他是按部就班被提拔到一个乡镇企业厂长之后，才开始想按自己的想法做事的。某天，他从一本杂志上看到一篇文章，说是中国学生的动手能力比国外的同龄人差得很远。因此他就暗下决心要在这个方面做点探索，结果在自己的厂里建立了一个教学具试验车间，这个项目差不多亏了八年。关键时刻，他为拿到进入教育部某司的产品推荐，三年时间内，六次组团上北京，结果终于等来了司长换人的机会，最后做教学具的公司才开始有盈利的机会。

　　我们很容易看得出，第一代的创业者面临的困局是：入门难，但是入了门之后就容易多了。

　　在整整十年左右的时间里，王总为他的能源贸易想出来的办法是重油换电，因为当时电厂发电差不多都用原油，王总的贸易公司就专门找油田收购根本不好卖的重油，把这东西倒腾给电厂，重油比原油便宜，但电厂当时不计算成本，压根就没想到这个。王总把重油卖给电厂之后，换出来他们的发电量，经过一系列的运作，再换成用电指标，传输到浙江来卖。这么轻巧的生意，他差不多做了有五年，供电量占城市总用电量的10%，生意做大了。

　　徐总也一样，拿到了教育部的推荐，进入了中小学教学具的推荐目录，他就只面临四个国营半国营的竞争对手。徐总的乡镇企业能力就体现出来了，他们不但成本低，而且机制灵活，很快就投资成立研究所，不断开发新品。三年之内就占领了这个细分市场八成以上的份额。

　　他们俩都各自进入自己的黄金时代，成了有钱人。

　　而之后两个人的选择大相径庭：王总觉得贸易太让人觉得不稳定，所以选择了把资产重化，但转型困难。他的想法是：我买地总不会错吧。因此就买了一片又一片地，做酒店，做加油站，做小工厂，做转运码头，做写字楼。总体来说，土地连续升值，王总生意赔赚不说，土地的钱肯定是赚到了。

　　徐总也觉得做到了八成以上的市场份额之后，很难再做高份额了。不过他既然有了一个投入教育的领域，另外企业也有了很大的教育界人脉。这个人就打算做学校，1998年投资了五个亿，开办了本地一所民办学校。在市郊新区开发的时候，徐总向政府申请了几百亩地建了这个学校，十多年来，包括政府官员和他周围的人无数次跟他建议说，这块地现在已经升值无算，拿出来做地产比办学校划算多了。徐总一意孤行，根本不听，不但不听，反而跟所有家里人说，现在赚的钱要保留一份，将来学校如果要用，可以拿出来。他认为，只有学校，才能保证自己这家公司历百年之后而存在。

　　就财富而言，徐总和王总肯定都是有钱人。不过，看起来，上学更少一点的徐总，在公司内部的人气更好。王总公司的一个副总说：“这段时间，我们公司大概也就只能守守了。”而徐总在消停了十年后，又准备要在本地搞一个国际性的教育论坛了。显然，68岁的他还有梦没有做完。

　　他们是不是两个典型的第一代创业者？

　　（作者系财经作家）

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