销售下滑明显 茅台五粮液大连欲涨无力

　　“十一”黄金周已经结束，孙红英感到有些失望。作为某高端品牌白酒经销商，孙红英本来对中秋节和国庆节寄托了很高期望。因为，上述两节不仅是白酒销售的黄金季，也是白酒市场由淡季转向旺季的拐点，然而今年，孙红英却在白酒的传统销售旺季中，感觉到了寒意。“以前， 白酒是"逢节必涨"，而今年，别说涨价了，就是打折促销也不好卖。”孙红英摇头叹息。

　　事实上，包括茅台和五粮液在内，在这个旺季里都没有向往年那样“牛”起来。大连市场上，53度飞天茅台最低售价为每瓶1519元，而在去年同期，其售价甚至接近2000元。不仅如此，这个黄金周中，大连市场白酒销量也同比下滑了30%左右。业内人士表示，今年，大连白酒市场恐难有一个成色十足的销售旺季。

　　高端白酒涨不动了

　　“今年中秋和国庆节期间，大连市场上，飞天茅台价格基本稳定，拿我们超市来说，每瓶1698元，而且敞开供应。”昨日，中山区一家大型超市白酒促销人员张丽介绍，去年中秋节和国庆节时，以飞天茅台为首的白酒纷纷涨价，但销量却并未受影响。也正是从那时开始，飞天茅台价格一路狂飙，大连市场在去年底一度达到2180元的最高价。

　　“我们店里的飞天茅台几个月以来一直没敢涨价，现在是每瓶1519元。”西岗区黄河路附近一家茅台酒专卖店销售人员表示，今年，飞天茅台似乎欲涨无力。"十一"黄金周期间，我们店里的飞天茅台价格做了微调，每瓶由9月份的1519元上涨到1600元。不过，如果多买，价格可议。”西岗区另外一家茅台酒销售门店销售人员说，不仅茅台未敢放手涨价，五粮液价格甚至出现松动。

　　业内人士表示，国内白酒市场曾经存在着逢节必涨的怪圈，每年中秋节和国庆节期间以及春节，白酒销量和利润能占到全年白酒销量和利润的1/2左右。因此，往年，很多经销商会在节前一两个月开始囤酒，然后在节日期间推动涨价，尤其是茅台、五粮液等一线品牌白酒，常常以此为时间节点，发起涨价攻势，但今年却未出现这种情况。

　　多重利空降温白酒消费

　　茅台和五粮液旺季中欲涨无力，其他品牌的白酒更是遭遇了一个“冰冷的旺季”。“这个黄金周长假，几乎没有白酒提价的，有的高端白酒反而搞起了打折促销的活动，折扣在8~9折之间，而打折促销的白酒占到了6成以上。而即便如此，今年黄金周中，白酒销售仍然冷清。”大连一家大型超市相关负责人表示，初步估计，今年“十一”长假期间，该超市白酒销量同比下降了30%左右。

　　在大连市场上，白酒在传统销售旺季却意外遇冷，对此，上述业内人士认为，最近一两年，大连市场白酒销售下滑明显。"酒驾入刑"之后，驾驶员不喝酒已渐成习惯，这直接拉低了白酒销量；国家严控"三公消费"，对高端白酒销售产生冲击；前几年，很多人是盲目消费，但现在，大连消费者正在经历一轮消费疲惫期，对餐饮方面的需求在下降；日益兴盛的红酒消费正在蚕食白酒市场，“我是生产白酒的，但我轿车的后备箱里放的都是红酒，无论是送礼还是请朋友吃饭，都喝红酒。”该业内人士坦率地说。

　　“相反，低端白酒受到上述因素影响较小，在这样的市场寒冬中，可能获得意外生机。”大连业内人士钟女士表示。

　　活下来真不容易！

　　“每年中秋之后，大连天气逐渐转凉，白酒市场便渐渐进入旺季。但今年，白酒销售情况确实不够乐观，白酒消费人群确实在减少。”大连酒厂有限公司副总经理杨大连表示，一方面是销售没有起色，另一方面却是成本的不断提升，比如人力成本和储运成本等快速增长，这使得大连本地白酒企业处在生存夹缝中，压力巨大，不少白酒企业都是在勉强维持。

　　“现在，外地品牌的白酒对大连本地酒企冲击很大，其几乎渗透在大连市场的各个角落，这对没有长大的大连白酒企业来说，更是雪上加霜。”大连金石滩酒业有限公司董事长周少友表示。

　　业内人士分析认为，最近一两年，大连本地白酒企业处境艰难，外地市场始终没有完全打开，而本地市场又遭到外地品牌的强势围攻，生存空间被压缩得比较厉害，有的白酒生产企业甚至靠贷款来维持运营。