黄金位置+高折扣 银泰百货“发家秘笈”省外难行

　　一些穿着入时的男孩女孩把银泰百货杭州武林店作为约会地点，许多喜欢时尚街拍的潮人也都会在这家店的门口蹲点守候。

　　这是浙江银泰百货在全国最出名的一家店。

　　这家百货公司在浙江的扩张，很大程度上缘于此前的一系列打折活动。

　　1998年，银泰在杭州开出第一家门店，此后，这家商场发展迅速，在全国开出29家百货门店，其中有18家位于浙江，6家位于湖北。

　　这家商场被定义为“年轻人的百货”。这一系列迅速扩张的背后，是这家商场对自身精准的定位，年轻化的品牌、令人吃惊的打折活动。

　　这个形容并不为过，比如，在2009年11月份店庆的时候，银泰百货杭州店最后一场血拼盛宴的活动折扣是：满400减280。

　　“这些活动都直接挑战到我们的底线。”一位童装经销商对《第一财经日报》表示，每次打折都胆战心惊，而且商场有比较严苛的规定，必须要拿出一定比例的当季新款来参加活动。

　　这对消费者来说，几乎是狂喜的消息。“我不是在银泰血拼，就是在去银泰血拼的路上。”每年银泰百货开始店庆活动时，都会有人这样调侃。

　　对于百货业来说，区域辐射确实是重要的原因之一，这也不难理解，为什么银泰百货的大部分门店都是在大本营浙江。

　　此前，浙江百货业一位负责人对记者表示：“银泰在浙江市场上的成功很大程度上缘于拿到的都是寸土寸金的位置，不管是在杭州、宁波、温州或者台州，依托于当地品牌的区域优势，银泰拿地位置都十分理想。”

　　黄金地段加上一系列的促销活动，让银泰百货迅速崛起，上述人士对记者表示，杭州的打折活动在2006年时开始飙升，从“满就送”转为全面的“满就减”，力度也一下子突飞猛进，每年一次的店庆促销也是许多百货公司竞争最激烈的阶段。

　　银泰百货的迅速扩张正是在此前后。此前，银泰百货CEO陈晓东公开透露，银泰的实体项目中有40%是自持物业，60%是租赁模式，但今后新开店项目中将会有超过50%是自持物业，希望3～5年的调整后，银泰的商业项目中自持物业和租赁达到1：1的比例。

　　“黄金地段”或许是银泰百货成功不可或缺的法宝之一。这一法则运用到上海市场，就可以理解，为什么银泰百货一直很难扩张起来，因为再大的折扣力度没有了理想中的黄金位置支撑，也很难取得成功。

　　所以，这就是在银泰的布局中，大多数项目集中在二三线城市的原因，而大本营浙江理所当然成为银泰百货最为集中的区域。

　　此前，银泰百货加速开发华北区，6家新开门店中3家落户于此。不过，这3家门店的业绩位居下游。其中，去年底在北京开业的新店半年销售业绩仅5000余万元，另外两家新店的销售也未破亿。

　　不过，银泰百货仍决定继续全国扩张。在今年6月份银泰百货的供应商大会上，银泰百货方面透露，银泰目前在全国有约30个百货、购物中心、综合体等项目，数年内的中期目标是全国开到60家门店。