付费消费产业初创企业Gumroad：只做酷的事

　　现在一些最热门的初创企业全都从付费消费产业冒了出来。Square，Stripe，Flattr和Braintree正是当前的领头军，后起新秀如Gumroad也不甘示弱，这些公司都致力于将买家的购物体验简单化——就像分享一个链接一样。

　　Gumroad的创始人兼CEO Sahil Lavingia正是时下最适合阐释付费消费产业灵感创意源头的不二人选。 刚刚20出头的Lavingia目前定居在San Franciso湾岸区，从南加州大学中途辍学后他成了Pinterest的首位雇员。

　　他和Paypal 37岁的创始人之一，号称付费消费业界的老牌奠基人Max Levchin更是忘年交，(当然，Max人并不老，只是论业界资格确是长老级)。Max向还在初始阶段的Gumroad注资110万美金，Kleiner Perkins的700万美金注资(A轮)紧随其后。

　　Lavingia在月初于Vallendar举办的WHU’s创意工坊大会上被问及此次数目惊人的成功集资——商学院的学生们都很想知道为什么他需要如此大额的融资。Lavingia干脆地表示：这样一来，在很长一段时间内他是不用在资金方面操心了。

　　我们有幸在会上采访到Lavingia，同他一起探讨他离开Pinterest的创举以及他今年的各种计划。

　　计划——席卷全人类，Lady Gaga还是我妈一个都不能少

　　Gumroad与潜在买家（理想用户：Twitter用户）分享一种特殊的微链接广告，买家只需点击链接就会被直接转到产品快速购买的页面——Gumroad从中抽取5%的手续费外加25美分的一次性手续费。每月末交易所得将直接入帐卖家的户头。

　　这套系统可以很方便的应用在音乐产品，电子书，个人图像，和手工制品的交易中。自由写手极可能应用这套系统售卖最新的新闻报道跟进文章或者紧跟潮流的博文，如此可以把twitter中的@功能发挥到极致。业内专家们也可以通过社交多媒体渠道用这套系统来直接进行促销及售卖专业建议。正如Betakit说的：这些专家本来就对这种交流模式习以为常了。

　　现今，真正的挑战却是如何让这种服务无处不在。“我们正试图设计出一种兼容度很高的产品特性。”Lavingia谈道。“只推出一种针对音乐产品或者图书销售的特性是不太可能的。。。我们希望我们的产品，只有在用户需要的时候才会出现。比如你销售一种特定的PDF文件的时候，这个功能会自动探测显现。这个想法是比较可行的。”

　　Gumroad目前也在着手各种整合项目以及争取更多的合作伙伴。“Behance这家公司非常个性，我们目前同他们一起合作。他们公司的创意人才比比皆是。YouTube也非常酷，也是我们的合作伙伴。。。”

　　从现在的情况看，公司一两年内即可盈利。“我认为出头之日已经不远了。如果我们一开始的目标就是单纯为了盈利，我们现在恐怕已经开始盈利了，但是现在的重点是开发出一个真正的金字招牌产品，聘用更多的人才会让我们如虎添翼。”

　　“我们只做我们觉得酷的事”

　　Lavingia的朝气蓬勃，从某个角度讲或许是理想主义化的，非常自信的个性，看来带动感染了整个工作文化氛围：

　　“我们有一个重要的任务列表，但是我们只做我们觉得酷的事，”在谈到关于Gumroad今年后半年的计划时，他说道。“基本上，我们脑海里不会有这种每日每周每月计划好的行程，我们最先想的是今天我想做好哪一个部分。”

　　虽然听起来轻松有趣，其实一切的背后都是极度辛苦的工作。“去德国Vallendar时这11个小时的飞行时间反而能让我小憩片刻。我喜欢航时长的航班。我这两天在飞机上睡的要比我在过去一周里还足。”Lavingia继续说着。“我是个爱书之人，可是三周过去了，我这才刚有工夫用Kindle读会书。。。

　　冉冉升起的商“做”家 - 以及Gumroad的协助计划

　　随着最近的互联网主流新生业-“Maker”的崛起，Gumroad颇有左右逢源之势。此情此景映证了我们最近采访Amen创始人Felix Petersen时他说的话：目前社会地位更多的取决于一个人的创与做，至于你开什么牌子的车反而不那么重要了。

　　这也恰好一语道破了Gumroad崛起的契机，一个强大到足以使Lavingia毅然离开正在蓬勃发展的Pinterest的契机。“现在最大的问题就是如何去帮助他人解决问题。比如苹果的应用商店，从影响上来说它是地球上最强大的产品之一。它并不是单纯的造福iphone用户，进一步说它在此之上创造了更多的附加价值。”

　　Lavingia创建Gumroad的目的是希望他们可以帮助创“做”者更方便轻松的销售他们的独家产品并且以此就可维生，更不用为了付帐单而迫不得已找一份朝九晚五的垃圾自由职业工作。

　　“如果我们可以帮助大家更简易的创造产品页面并且售出产品，同时把更多的“做”家转变成自成一体的商家从而省去中介这个环节，那么会促使更多的个性产品出现在市场，”他解释道。“这才是我最关心的市场所在。”