家具产销“抱团取暖”待明年

　　虽然发达国家不断提高贸易壁垒，但是1-9月，中国家具行业累计出口值仍然增长30%，除竹、藤、柳条及类似材料制家具出现负增长，木家具仅为一位数增长，其他7大类家具商品的出口增速达到21%以上，美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地，其中对马来西亚的出口增速最快，达到了117.98%，对沙特阿拉伯的出口增速为72.83%。

　　内销偏冷

　　与出口市场形成鲜明对比，内销市场的冷清，多名家具厂家负责人表示，截至11月，从店面实际销售情况来看，民用家具的销售额没有增长，个别卖得比较好的品牌稍有增长。

　　联邦家私董事局主席助理钟海舟告诉记者，珠三角的家具厂家大部分做的是全国市场，而且主要集中一二线城市，受楼市调控政策的冲击最大，今年的销售业绩不下滑就不错了。据了解，联邦11月份的销售额与去年同期相比基本持平，市场占有份额也差不多，但利润有所下降，原因是人工、原辅材料的价格不断上涨，经销商和生产厂家的毛利润下降。

　　另一方面，今年的价格战也更加激烈，表面上看没有降价，但是促销活动更频密，让利幅度更大。

　　流行“抱团”

　　家具营销也不断作出新的尝试，如顺德的乐从与龙江一起与湖南益阳签约，投资建设“顺德城”，许多家具厂商共同以展销会、团购会、厂家直销会、总裁签单会等吸引客户。

　　也有“跨界”合作的，好莱客(广州)总经理罗绍舜介绍，从2012年8月开始，推行“加强联盟、实现资源共享”的营销战略，多次联合地板、洁具、涂料、瓷砖等品牌开展活动，联邦则推出了“区域化营销”概念，就是一个区域的经销商联合起来，钟海舟表示，区域化营销比单打独斗的作战要好很多。

　　集体“触网”

　　今年也可以称为家具行业的“网络元年”，大大小小上百个知名家具厂家将店面拓展到了网上，有的甚至还推出了“专供网店销售货品”，在网上成交的家具订单数量开始引人注目，有儿童家具营销人员表示，在网上销售的儿童套房家具，几乎和全国实体店的总销售额平分秋色。迪士尼企划部总监刘方华表示，成立了电子商务团队，从导购、送货、安装以及货品配备都有专门安排。

　　谈到明年的行情，业内人士有两种不同意见，有的认为明年行情依然“看冷”，仍要做好“过冬”准备；也有人认为，“十八大”之后应是经济维稳，所以明年下半年也许会“回暖”，但不能再期待“赚快钱”，而要习惯“慢发展”。(记者 郝婧羽)

　　作者：郝婧羽 (来源：羊城晚报)