苏宁力推地区旗舰店 “抓大放小”

　　苏宁门店结构转型的步伐正在加速。

　　12月3日，苏宁在南京宣布，正式推出全新一代实体零售门店地区旗舰店，12月下旬，首批8家苏宁地区旗舰店将在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新沂等城市亮相，面积为4000-6000平米。“超级店和地区旗舰店是苏宁未来店 面的主力形态。预计未来三年，我们将在全国二三线市场核心商圈新建和改造地区旗舰店1000家。”苏宁股份有限公司总裁金明称。

　　今年9月，苏宁已宣布，三年内，将在全国一线市场开设400家超级店。与苏宁超级店经营品类涵盖3C、传统家电、图书、百货、日用品、虚拟产品等不同，苏宁地区旗舰店的经营品类主要以传统大家电和3C产品为主，门店部分新建，部分由原来店面改造而成。

　　事实上，伴随着超级店和地区旗舰店数量的不断增加，苏宁的社区店等规模较小的门店正在悄悄消失。据了解，苏宁今年计划关闭社区店200家，目前任务已接近完成。苏宁将这种“抓大放小”的门店结构调整称为转型。“实体店改造升级后，将集体验、销售、展示、维修、物流、配送等功能于一体，有利于线上线下资源的共享。”金明说。

　　苏宁如此大动干戈，还有一个目的：提升业绩。财务报表显示，2010年苏宁电器的净利率曾高达5.3%，但去年已小幅下滑到5.1%，今年上半年下滑至3.7%，三季度更跌落到3.2%。市场专业机构雪球在详细分析苏宁的财务数据后认为，正是由于门店“租金的提高和折旧、摊销的上升”， 导致了苏宁净利率的下滑。而“三、四线城市的租金价格远低于一线城市”，苏宁在二三线城市核心商圈开设地区旗舰店，短期虽会造成财务和折旧成本的上升，但长远看有利于固化费用，形成长期成本优势。此外，关闭一二线城市的社区店又能节省一笔不小开支。

　　中国市场学会副会长徐源认为，苏宁收缩社区店，力推地区旗舰店的做法很可能是为苏宁易购未来的发展做铺垫。“一个地区旗舰店，就是一个苏宁易购的展示和配送中心，它可以让二三线市场的消费者共享电商的发展，而苏宁自己则在城镇化的过程中收获先发优势。”徐源说。同时他提醒：“但二三线城市，尤其三线城市的人口聚集度和消费能力与一二线城市仍有差距，苏宁要实现三年内开1000家地区旗舰店的庞大计划，应缜密规划，量力而行，并防止电商与实体店左右手互搏。”

　　作者：杨瑞法 (来源：21世纪经济报道)