大华股份董事长与投资者交流实录

　　证券时报记者 吕婧

　　1 基地二期

　　投资者：请介绍下公司安防产业基地二期项目的情况。

　　傅利泉：安防产业基地二期项目位于公司已征地块内，总建筑面积超过9万平方米。目前已经基本完成土建施工，正在实施室外工程建设及设备订货安装等工作，预计明年6月底前完成 规划竣工验收。新基地建成后主要用于研发、测试和办公，还将承担起展示中心和售后中心的职能，预计新基地能容纳2000人左右的研发人员。

　　安防产业基地二期项目的建设，将有利于公司储备高新技术产品综合性产业发展项目，培育新技术、新成果的成长转换，提高公司竞争力，捕捉集群优势, 解决公司产业优化、产能及研发能力拓展对场地的需求，推动产业向前发展。

　　2 研发和营销

　　投资者：大华股份一直强调技术研发和市场营销，是不是技术和营销越领先公司增长就更快？

　　傅利泉：我们一直把公司的资源重心集中在技术研发，不仅追求技术的领先，还要考虑提供合理的解决方案，并追求最好的性价比、最便捷的施工条件。

　　信息时代，一个好的产品一定会获得客户认同，多年以来我们一直持续加大研发投入。2011年研发团队有700多人，目前已经扩充到1200多人，计划到2015年发展到3000人。每年我们在研发投入上保持30%~40%的增长，我对研发团队的要求是每一款产品、每一项技术都争取走在行业前列，并且要不断推出颠覆性的技术。营销网络建设也是我们花大力气投入很大资源做的事情。目前我们在国内有1000多个营销网点，期望明年能增长50%，并形成更好的网络辐射效应。

　　无论是研发还是市场营销，公司都建立了一个非常有效的绩效考核和持续激励的制度，这两驾马车确实是拉动公司快速增长的重要力量。

　　3 前端产品

　　投资者：您对公司前端产品的未来发展空间怎么看？

　　傅利泉：前端产品的技术从前是被日本垄断的，国内技术突破是最近一两年的事情。源于前端产品出货的拉动，今年以来，公司营收快速增长，现金流、毛利率、存货状况也同步改善。前端产品目前两极分化很明显。低端产品的出货量很大，我们不能放弃，并且要通过革命性的技术变革继续保持快速增长。在高端产品方面，高清化趋势已经明朗。从2011年开始公司陆续推出第三代平安城市等高清解决方案，在实践中大量使用，在银行、教育等领域也实现突破，已具备与国际顶级品牌竞争的实力。

　　我们预计前端产品的销售规模还将不断扩大，而随着核心器件的自主化和规模化生产带来的成本的进一步降低，前端产品的毛利率水平将得到稳定提升。

　　4 大数据时代

　　投资者：网络时代、大数据时代会不会出现对传输设备和储存设备的大量需求，对于这个方面公司有什么发展计划么？

　　傅利泉：我们判断未来市场会出现分化，高清传输技术有其自身的魅力，相应的也带来了更复杂的系统要求和更高的设备需求。而模拟传输有简单方便、成本低廉的优势，在模拟线路上传输高清信号的推广价值很高，我们也投入了很大精力研发。目前公司拥有11项专利，已实现在传统线路上传输高清信号，除视频外还可以同时传输音频和其他控制信号。未来计划以模拟高清作为突破口，化整为零，将小系统通过网络进行连接。在大系统的存储方面，我们已经储备并引进了行业内的高级人才，未来目标是做视频监控存储方面的第一品牌。

　　5 竞争对手

　　投资者：作为国内视频监控领域的两家龙头企业之一，公司对海康威视怎么看？您觉得与海康威视相比公司的优势在哪里？

　　傅利泉：海康威视是一家很优秀的企业，是我们非常尊重的竞争对手，也是公司学习的标杆之一。坦率地讲，公司与海康威视起步的时间大致相同，但在2006年左右与海康威视拉开了差距，首先是因为公司当时的技术存在问题，产品确实没有做好；另一个重要的方面是公司当时错误地选择了多元化的发展道路，并且失败了，所以后来吸取教训，提出了必须紧紧围绕视频监控领域集中所有精力发展的战略，避免多元化发展带来的风险。

　　目前，大华股份的体量比海康威视要小很多，但与海康威视相比有自己的优势。公司实行了差异化的营销手段，也有成本优势，还有民企在经营管理体制方面的优势，决策更及时、响应速度更快、分配制度也更灵活。大华是一家技术型的公司，坚持做到未雨绸缪，每年围绕视频监控的核心领域预投两个项目；坚持做好团队建设，引进行业高端人才，保持现有核心人员的稳定结构。在视频监控行业向高清化、智能化方向发展的大趋势下，我们有信心能持续保持较快的增速。

　　6 高管减持

　　投资者：前期公司高管有一些减持的行为，您如何看待高管减持的问题？

　　傅利泉：高管减持在资本市场是一个敏感话题，但我觉得这是个人行为，是一个需要一分为二来看待的问题。高管减持，并不是对公司未来发展没有信心。作为一家发展时间并不长的民营企业，我们的很多高管都是在一穷二白的情况下打拼出来的，他们现在有自己的生活需求，适当地进行减持，提高自己的生活水平，我觉得是正常的。同时适当的减持对提高市场流动性也有帮助。我始终觉得，我们应该鼓励追求美好的事物，只有追求美好的东西，才会有更大的动力去拼搏。

　　7 楼宇控制

　　投资者：公司未来发展是否会考虑介入楼宇控制等领域，公司未来可能的发展领域有哪些？

　　傅利泉：大华股份发展的方向将始终围绕视频这个核心，与视频相结合的楼宇控制系统也是我们未来发展的方向之一。未来公司可能会投资报警和门禁的系列化产品，在今年的安博会上我们计划推出一个整体的智能小区解决方案，包括硬件和软件。

　　另外，公司在智能交通领域也已经走在全国的前列，不仅仅是违法处罚系统，整个交通管理系统都有完整的解决方案，并在几个大型城市已经开始推广使用，相信这块业务是大有可为的。除平安城市项目外，公司在金融、电力、校园等领域的应用也在推广。

　　8 宏观影响与增长极限

　　投资者：前期有业内人士提出一个观点，认为安防行业对宏观经济周期的反应是滞后的，对明年发展有些担忧，您如何看待这个问题？你觉得公司增长的极限在哪里？

　　傅利泉：宏观经济出现一定的困难对任何行业都有影响，包括安防行业。安防行业是一个竞争比较激烈、技术更新非常快的行业，目前的发展是一个离散的状态，未来的趋势是从分散走向集中，这个过程中，品牌优势会突出显现出来，所以我认为继续保持快速增长是可能的。

　　对于一家公司的发展来说，行业的景气与否非常重要。我们判断未来十年安防行业都会处于高速增长期，在这个过程中大华股份将会不断提升核心竞争力，力争每4~6年实现一个跨越。

　　谈到极限，我希望在有生之年能冲击1000亿的目标，怎么样达到这个目标，需要怎么储备，公司会踏踏实实一步步来做。但在短期来看，出现革命性技术的取代可能性不大，短期风险不大。

　　作者：吕婧