据经济之声《天下公司》报道，历时三天的茅台经销商大会现在正在山东济南召开。在茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国措辞强硬，要求经销商不得擅自降价，否则就会被取消经销资格。
袁仁国为经销商定下的价位是，53度飞天茅台的价格为1519元，团购价必须在1400元以上。袁仁国强调，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格。
在经销商大会上，茅台总经理刘自力也强调，通过自营店的建立，茅台确定了茅台飞天53度1519元的价格标准，这个价格已经考量了多方面的因素。
有专家分析说，茅台此举是在强调经销商不要把价格搞乱，是因为购买白酒都是跟涨不跟跌，价格稳定才有人购买，价格混乱只会让购买者失去信心。
刘自力承认今年经济形势和政策因素的调整，给茅台的销售带来了一定的困难。但是他认为，茅台是上流社会的首选品牌，三公消费限制对茅台销量的影响不大，反而促进了茅台更为符合市场经济规律的发展，坏事变好事。
刘自力：眼下虽然巿场低迷，但这只是暂时的，我相信我们的品牌与产品，相信我们这支风雨同舟的高素质的经销商队伍。当前乃至今后一段时间，我们厂商最重要的任务就是坚挺茅台价格。不能做杀鸡取卵的历史罪人。
白酒行业专家铁犁在接受经济之声记者何京玉采访时说，面对这次茅台的施压，其实经销商只需忍耐半年，就没有问题了。
铁犁：目前很多小的经销商因为实力，面临资金周转的问题，它们承受的能力比较弱一点。其实茅台通过今年和明年上半年的价格调整，到明年国庆节前后肯定就稳定下来了，那个时候就应该是增仓不是减仓了，所以有条件的经销商忍耐个半年、一年应该没有太大的问题。但是很多小经销商本身周转有问题，肯定还是要适当的减一些量。
有报道称，虽然茅台确定了1519元的市场零售价，但是终端价格却相差甚大，市场上1300元的售价已非罕见，甚至出现不同零售点价格相差500元的失控乱象。据熟悉内情的业内人士介绍说，事实上，茅台的价格体系一直比较混乱。
业内人士：茅台的价格制定得很乱，为什么呢？因为每年给到经销商的数量很少，我们每次拿的价格都不一样。如果市场正常的话，我们可以花高价从别的地方买；如果今年卖的不好的话，我们的库存压力就比较大，我就会低于仓位价去出售。但是现在没到年底呢，年底如果茅台紧张的话，这个价格肯定保不住，肯定要超过1700、1800左右。茅台的市场风头很大，货源紧张，它价格就高；货源不紧张，它价格就往下降。
白酒行业专家铁犁介绍说，有的时候白酒企业控制价格确实很难。
铁犁：有投机资金、投资资金，消费旺盛的时候想把这个价格往下压都压不住。今年政府反腐倡廉，限制高端消费，投资者减少了，投机者减少了，你要想把价格扛住的话也有难度。
刘自力在讲话里透露了茅台公司的无奈，他说目前经销商低价销售茅台的案例大有存在，对公司价格体系造成了严重冲击。现在茅台已经处理了几次低价销售行为，但还是有一些经销商视而不见。
更让茅台恼火的是，一些经销商无视公司的各项规章制度，低价销售，串货现象严重，在价格体系的执行上，急功近利，阳奉阴违，不按价格规定执行。有的服务质量较差，店大欺客，关门歇业，炒单获利；有的目光短浅，暗地转让专卖店经营权等。
茅台对于经销商管控无力的弊端，再次显现出来。中央财经大学商学院教授崔新建说，茅台控制渠道和价格的努力，不一定能取得实际效果。
崔建新：渠道管理的话取决于它是否能控制渠道的价格，厂商有没有绝对控制权的问题。好比茅台给经销商的价格是一千块钱，经销商卖两千，那就有降价空间；如果茅台给他一千五，那经销商的降价空间就很小了。任何商家都希望能够控制渠道，但是这种控制都是相对的，肯定不会是绝对的。任何厂家都一样，任何行业都存在这样的情况。
虽然面临了一些困难，但茅台仍然是中国最有钱的白酒企业。数据显示，今年1月至11月，茅台集团实现白酒销量5.12万吨，同比增长20.97%，实现利润182亿元，同比增长51.51%。
财经评论员袁元发表他的看法。
袁元：不管是高端商品还是低端商品，都有一个内在基本价格，只要不是垄断性的产品，那么定价就必须考虑内在价值，或者说是由市场供求关系决定的。经销商的利益和茅台的利益不是完全同步的，对于经销商来讲，经销商完全是跟着市场走的，如果说市场比较抢手，他肯定会把价格往高调，因为他必须要多赚点钱；如果市场比较平稳或者说比较清淡的话，经销商也害怕产品砸在自己手里，影响自己的周转，肯定是能出一点就出一点。（中国广播网）
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