茅台两道“限价令”全落空 限价变成保价

　　两年前，53度飞天茅台最高限价959元，想控价没控住；两年后，最低限价1519元，想保价没保住

　　一瓶53度飞天茅台到底该卖多少钱？同样的年关，茅台却给出了不同的答案。

　　2010年年关，茅台一纸限价令：53度飞天茅台最高零售价不超过959元，结果长沙市场飙涨到2000元 以上，让最高限价令沦为空文。

　　2012年年关，茅台又一纸限价令：53度飞天茅台最低零售价不低于1519元，结果长沙市场最低售价1380元，让最低限价令也沦为空文。

　　记者调查发现，之前对茅台视若珍宝的礼品回收也开始对茅台不那么“感冒”了，茅台真的不再受市场待见了？短短的两年，是什么让茅台的境遇“冰火两重天”？

　　茅台可能没想到，有一天，曾经用来控制茅台酒价格飙涨的“限价令”，如今变成了“保价令”。

　　茅台限价变保价：零售价不低于1519元

　　“经销商必须坚挺茅台价格1519元，团购价必须在1400元以上，谁扰乱价格就取消谁，大区经理降职处分。”茅台董事长袁仁国在18日举行的经销商大会上言辞强硬，要求经销商们不得擅自降价。

　　茅台将1519元的价格底线塑造成经销商们不可逾越的“红线”。其实，1519元的最高零售价，不过是半年多前确定的。

　　2010年年关，面对全国茅台酒价格的一路飙涨，茅台发布了限价令：普通53度飞天茅台最高零售价不超过959元，开了白酒限价的先河。2011年1月，再次上调商场超市最高零售价为1099元。直至今年4月，在白酒板块开始下行的大环境下，茅台逆势上调最高零售价为1519元。贵州茅台总经理刘自力表示：通过自营店的建立，茅台确定了茅台飞天53度1519元的价格标准，这个价格已经考量了多方面的因素。这意味着，茅台方面认为，1519元，是53度飞天茅台“最为合理”的零售价。

　　经销商应对：最低1380元就可出售

　　事实是，合理与否，并不是茅台说了算的。去年年关，长沙市面上飙涨到2000以上的零售价，最高达到2200元，全然对茅台的限价令“置若罔闻”。

　　“去年年关的茅台是‘皇帝的女儿不愁嫁’，虽然有最高限价令，但经销商可以选择不出货，在门店挂几个空瓶子说没货了，私下以更高的价格将酒卖给烟酒店或者走团购渠道。”在白酒行业有多年从事经验的张勇（化名）告诉记者，在茅台走俏的时期，这已经是经销商之间不成秘密的秘密。

　　比起之前的限价行文，此次的限价声明显然要严肃得多。力挺价格还是阳奉阴违？茅台的经销商们面临艰难的抉择。

　　“我们是茅台的经销商，如果你们不要票的话，零售和团购1380元都可以。如果你们要票，那我们没办法，零售1519元，团购1400元。”昨日，记者以客户身份拨通了某白酒专营店的电话，接线的彭小姐一再强调，酒的保真度毋庸置疑，可以抄下每瓶酒的编号，有任何问题都可以负责。随后记者又走访了几家烟酒超市，得到的回答均是1380元，并且保证是从经销商那拿货，绝对是真品。

　　而张勇向记者透露，在茅台的红线之下，更多的经销商将会选择力挺1519元，甚至不惜囤货。“对于茅台的经销商而言，囤货所带来的资金压力并不大，况且年关将近，高档白酒的消费也会大幅度增加，囤货一两个月到春节，再看市场走势，一是规避了触碰红线的风险，二是可能会带来更多的收益。”