东方希杰：不和电商打价格战

　　“公司的核心业务还是在电视，但在互联网电商的压力下，谋求一定的转变。”12月21日，在“2012年第二届在线购物业发展论坛”上，上海东方希杰商务有限公司（下称“东方希杰”）新媒体部总监俞在昇说。

　　东方希杰通过东方购物电视频道、OCJ.com.cn网站等开展家庭购物。据东方希杰的数据，2012年销售额近75亿元，其中电视购物近50亿元，互联网近20亿元。

　　俞在昇称，东方希杰构建以电视、网站以及手机客户端在内的“全平台”模式，同时在转型中不会打“价格战”。

　　据东方希杰提供的数字，自2004年至今，东方希杰销售额的增长率为70%，但今年的75亿元的销售额相较于去年的60亿元，增速并不快。

　　“这其中部分原因就是来自互联网电商的影响。” 俞在昇向早报记者举例说，之前数码产品为电视购物的主推产品，顶峰时，销售额度能达到当年总销售额的40%，但互联网电商兴起后，数码产品的销售份额一路下降，现在只占销售总额的5%。

　　东方希杰不认同电视购物受到大冲击的说法，东方希杰董事总经理金兴守对早报记者说，其优势产品与目标客户与电商有差异，电视购物主打家居生活产品、时尚产品等，这些都有助于电视购物在零售市场争取销售份额。

　　东方希杰提供的数据显示，其电视购物会员500万个，平均年龄为45岁，其中每月活跃用户是55万个，月人均购买力为1100元，这与网购人群的重合度较低。

　　作者：闫鹏飞