旺季意外遭遇“禁酒令”茅台销售深度受影响

　　本报记者 夏 芳

　　昨日，贵州茅台股价大跌5.55%，报收于204.58元。这是继茅台卷入塑化剂事件后股价再一次大跌。在业内人士看来，导致茅台股价大跌的原因则是与日前军队公布的禁酒令有关。

　　限酒影响茅台销售？

　　有业内人士对本报记者表示，茅台酒6-7成的销售都是 来自政务消费，如今，军队禁酒令将影响茅台多年建立起来的特殊销售渠道，这对于市场化营销相对薄弱的茅台来说，未来前景不是很乐观。

　　事实上，贵州茅台对自己的产品的销售群体定位部队和政府，而茅台的这一策略也成就了茅台一段辉煌的历史。

　　白酒资深专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，2003年，茅台酒在部队的销售量占总量的30%。而如今，部队消费茅台酒的量大约1000吨，部队限酒对茅台的影响偏大。

　　在铁犁看来，自2006年以来，茅台经过十多年的培育，自2006年以来，茅台酒的特殊渠道的销售给茅台带来了巨大的利益，特别是去年表现的十分的好，不过，今年三公消费禁止喝高端酒对茅台打击很大，现在部队又限酒，而这个影响明年上半年会体现出来。

　　白酒专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，茅台走的销售路线是计划经济，依靠涨价和控量来达到业绩增长，而其市场营销相对薄弱，如今部队“禁酒令”是一个重要的信号，如果全面推广茅台销售将受到深度影响。

　　在肖竹青看来，当多数酒企都在积极的运作市场时，茅台还是一味的经营“部队”和“政府”两大销售渠道，虽然也建立了32家自营店，但是对于整个白酒市场来说，那仅是凤毛麟角，起不到多大的作用。而在白酒市场上，洋河股份、五粮液、西凤酒等做市场做非常好，而五粮液也是一直在做商务消费，其市场化程度较高。

　　“之前，很多酒企都想把酒卖到部队去，但是因为茅台根深蒂固，所以其他酒企都不好进入部队销售渠道，现在看来他们没有被"接纳"反而是好事。”上述人士对记者表示。

　　不过，在白酒专家赵禹看来，部队“限酒”对茅台的影响不是很大。

　　赵禹对《证券日报》记者表示，这次部队“限酒”可能对茅台政务消费方面有所影响，但是由于茅台的稀缺性，其未来会因为商务消费的增加而增加其销量，因此，总的来说，茅台的销量不会有太大的变化。

　　而在肖竹青看来，当其他酒企业在根据不同的消费人群在培育市场时，茅台还在搞计划经济，其离市场太远，接下来，茅台应该多往市场终端方面发展，只有这样，才能改变茅台的现状。

　　茅台今年有点“背”

　　盘点一下贵州茅台一年走过的历程，可以用一个字来形容，那就是有点“背”。

　　自今年3月份的两会上，三公消费禁止喝高档酒让茅台成为舆论争议的焦点，而这一整政策对茅台的打击较大。茅台某自营店人员曾对本报记者表示，三公消费政策对茅台的销售影响还是蛮大的。

　　紧接着，茅台市场价大跌，从去年的2300元/瓶一路狂奔，跌至1300元左右，后来，茅台主营店的面世，让茅台的价格被暂时稳住，不过，现在看来，茅台1519元的价格也将不保。

　　另外，前段时间曝出的茅台2万吨库存也让茅台市场价格下滑，而塑化剂事件给这家所谓的“国酒”蒙上了一层食品质量安全的阴影。而这一结论目前还没有定论，不过，有媒体报道，“水晶皇”香港送检茅台一事已经引发香港方面的关注，目前已经主动上门取样，再次检测。

　　茅台塑化剂事件刚刚过去，如今，一则“限酒”令让茅台再次被推上舆论的风口浪尖。这也让茅台陷入被动。股价的再次暴跌说明此次“限酒”对茅台的影响是直接的，影响也是深远的。未来，茅台如果不改变现有的营销策略，那么对茅台的打击将十分的严重。

　　“未来，虽然国家反腐力度的加大，这对茅台来说，也不是好事情。”肖竹青如此表示。