五粮液逆市提价：“维稳”还是挤压？

　　蔡胤

　　“才去开了会，元旦节后就提（出厂）价。”昨日，北京市丰台区南四环的一位白酒经销商向《第一财经日报》记者证实，五粮液产品近日将全面提高出厂价。

　　“52度水晶瓶五粮液出厂价659元/瓶，调价后将超过700元/瓶，幅度为10%。”上述经销商介绍，“很多经销 商都不出货了，我们是因为存货多，所以元旦前还在按原来的价格卖。”

　　“五粮液此时宣布提高出厂价，是为了"维稳"。”有业内人士分析指出，与年底白酒提价稳定市场信心不同，本次提价的主要目的是稳定经销商情绪，减少抛货，从而稳定终端价格。

　　52度“1618”出厂价提30%

　　时值年末，元旦、春节近在眼前，白酒行业进入传统消费旺季，但今年在宏观经济持续放缓、“三公”消费缩减等诸多不利因素影响之下，高档白酒销量呈现15%左右的下滑，这让不少经销商感到头疼。

　　上述52度水晶瓶五粮液为五粮液主力产品，记者昨日在北京走访发现，该产品批发价在每瓶790元上下；零售方面，按照终端零售厂家指导价，大型超市标价为1108元/瓶。

　　一周前，本报记者在五粮液产地四川宜宾采访时发现，52度水晶瓶五粮液的批发价在每瓶740元上下。

　　而此轮调价幅度最大的是“1618”系列。52度五粮液“1618”出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，调价幅度超30%，39度“1618”出厂价也上调至800元/瓶。

　　在调价的同时，五粮液也将对“1618”的市场投放量进行限制，其今年总体市场投放量3500吨，明年计划缩减至1000吨，要求其“打造品牌、限量投放”。

　　“是要调高一点。”成都一规模较大的白酒经销商告诉记者，五粮液产品的确将在近期内调高价格。

　　“马上要调价，明天早上再告诉你具体价格。”四川宜宾的经销商龚老板昨日在电话中对记者说，“出于保护经销商，五粮液厂家准备调高价格，前几天开会说了。”

　　“深度捆绑”经销商

　　除了价格调整之外，与往年不同的是，五粮液的整体布局也在悄然发生变化。

　　在12月18日在宜宾召开的五粮液经销商大会上，无论是五粮液集团公司总经理、五粮液股份有限公司董事长刘中国，还是五粮液副总经理朱中玉，“改革”成为了其发言中出现频率最高的词。

　　“目前市场上的一些波动，固然有限制"三公"消费和经济增速放缓等因素影响，但这只是表象，其根本原因在于白酒行业经历了一段时期的高速发展后，积累的问题正在集中释放，说明行业发展已经步入结构调整期。”朱中玉在经销商大会上说，五粮液2013年将坚持“以市场价格为核心的营销过程管理，在市场价格的维护上做到对价格的刚性管理”。

　　本次经销商大会还释放出了另外一个信号，即与经销商的“深度捆绑”。本报记者留意到，朱中玉在经销商大会的发言中强调了一句话：“与经销商光利益共享还不够，还得深化厂商合作，打造命运共同体。”

　　此外，五粮液在全国设立了七大营销中心，并新增200余名市场服务人员。

　　申银万国最新的研究报告指出，五粮液营销改革调整框架落定，朝“深度分销、管控终端”方向努力，此次营销改革的思路和相关措施都表达了高管力图精细化管理、运作市场的欲望，有很大的改善和进步，但其执行效果不仅考验高管的智慧，更考验基层销售团队的执行力。