广发银行利明献石头落地：私人银行5年艰难出世

　　传信用卡中心高层兼管

　　据广发内部人士透露，“广发信用卡中心的老总将去兼管私人银行，花旗也有好几个人给私人银行当顾问。”

　　广发银行的私人银行终于要破茧而出。

　　理财周报独家获悉，该行上海、广州、北京三地私人银行将于2013年1月23日同步开业。

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　　首家私行1月末开业

　　2012年7月，在北京举行的个人贵宾财富管理全新升级发布会上，广发银行行长利明献表示，酝酿多时的私人银行年内一定会推出，初步计划准入门槛为个人金融资产600万及以上。

　　然而，消息在市场流传半年，广发的私人银行迟迟未见营业。

　　日前，理财周报记者独家获悉，广发银行上海私人银行将于1月23日正式开业。广发银行内部知情人士透露，“23日开业当天，总行相关领导以及当地政府部门官员都会出席，上海财富管理中心也同时开业。”

　　据另一位内部人士透露，“广发信用卡中心的老总将去兼管私人银行，花旗也有好几个人给私人银行当顾问。”

　　对于一再推迟，上述知情人士表示：“私人银行的内部筹备计划表上，涉及100多个流程，包括和银监会、政府部门、合作商家洽谈等，每个环节都可能碰到意外，难免超出预期时间。”

　　“从广发财富管理中心开放到私人银行正式开业有半年的时间，我们必须把差别定位和差别竞争力设计扎实，才完全开始运营。”

　　广发银行相关人士对媒体表示，私人银行的开业是广发银行零售业务发展的五年规划中浓重的一笔，因此步调相当慎重。

　　而高净值客户是私人银行竞争最核心的目标。为实现中高端财富客户较快速的增长，广发使用客户资源整合的策略。据悉，为打破部门分割，该行自2012年4月启动了旨在加强交叉营销的项目，并由行长利明献亲自督军。

　　在2012年7月的广发银行财富管理品牌发布会上，该行行长利明献曾介绍，2011年广发行VIP客户(金融资产30万元)数增长31%，管理资产规模增长23%，5年内，其VIP客户数和资产量都将翻倍。然而，目前广发银行的私人银行客户数到底积累了多少，该行未见相关披露。

　　“怀胎”5年

　　走到私人银行开业这一步，广发银行比自己想象中慢了许多。

　　目前在12家全国股份制商业银行中，已经有8家银行设立了私人银行。作为国内组建最早的股份制银行，广发银行尚未如愿，另外三家还未组建私人银行的是恒丰银行、渤海银行以及浙商银行。

　　2007年4月，中国银行推出国内第一家中资银行的私人银行。有媒体报道，彼时，广发银行、工商银行、中信银行都在积极筹备私人银行。

　　然而，当工商银行、中信银行都成功开设私人银行时，广发银行的私人银行依然未见踪影。短短几年间，国内大行悉数加入私人银行行列，股份制银行过半完成私人银行布局，城商行也开始抢食私人银行市场。

　　在这期间，广发银行私人银行停滞的真正原因并未说明，可以肯定的是，它曾试图借助高端信用卡，试水私人银行业务。

　　2010年，广发银行率先推出高端产品——广发无限卡/世界卡。该卡专为顶级行业精英量身打造，供顶级私人会所会员礼遇等部分尊贵服务甚至媲美私人银行。

　　“发展高端零售业务，是广发银行零售银行业务战略蓝图上的重要组成部分，我们在高端信用卡产品领域已经积累了10年的经验，并借助信用卡业务积累了高质量的高端客户资源。”广发银行董事长董建岳曾如此解读该卡的意义。

　　然而，这个高端市场很快被各大发卡行发现，高端市场的竞争暗潮涌动，广发银行私人银行的萌芽似乎被淹没了。

　　2011年12月份举办的“纪念毕加索诞辰130周年广发之夜专场晚会”上，广发银行相关负责人透露，2012年上半年，广发银行将在上海开设其国内第一家的私人银行。

　　这一消息让业内一度振奋。2012年8月，酝酿许久的广发银行上海分行国金中心私人银行及财富管理中心试运行。

　　“晚做总比不做好，商业银行如果不加速开始私人银行，肯定会让高端客户流失。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示。

　　私人银行格局：硝烟四起

　　至此，广发银行面临的私人银行市场，已经遍地开花，竞争白热化。

　　私人银行业务已经表现出从国有银行、股份制银行到城商行扩张的趋势。据悉，北京银行、上海银行、大连银行、晋商银行、吉林银行都已设立私人银行，杭州银行私人银行筹备工作也基本结束。

　　从地域上看，不少银行开始占领二线城市高端客户。目前中国银行、招商银行、建设银行的私人银行均在广东多个二线城市排兵布阵。

　　就在广发银行私人银行一推再推的2011和2012年，竞争对手的私人银行业务高速狂飙。

　　总部同在广东的招商银行，2011年年报披露，2010年和2011年私人银行客户群增幅分别达42%和30.5%，管理的私人银行客户总资产增幅达49%和37%。2012年6月末，其私人银行客户达18401户，客户总资产达到4121亿元。

　　而最早开始私人银行业务的中国银行，2011年私人银行客户已突破3万人。值得注意的是，2007年设立私人银行时，该行私人银行只有区区几百人的客户群体。

　　有资料显示，目前已经有16家中外资银行在22个城市开设了近200家私人银行机构，管理资产规模超过3.5万亿元。

　　“未来几年，中国的高净值人群将保持高速增长，市场还是很大。国内私人银行同质化严重，盈利能力不佳，后来者未必落后。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示。