王长田3千万撬动38亿 光线跃居民营电影企业第一

　　2012年12月28日的北京，下起一场大雪。厚重的积雪包裹着北京和平里东街11号的3号楼，使这座造型奇特的建筑更加难辨模样。

　　光线传媒总部位于这座3层大楼的顶层。曲折而漫长的走廊向各个方向延展变化，让这整个楼层看上去像一座迷宫。

　　光线传媒董事长王长田的办公 室在某条弯曲走廊的尽头，一排长长的会议桌，两张五颜六色的沙发，一张暗色调的桌案，靠墙摆放着一摞摞书籍，这差不多是里面全部的摆设。

　　多间造型各异的演播室分散在各条走廊两侧。不少娱乐界人士正在演播室里做着节目或接受采访。光线传媒董事长王长田每天都会透过巨大玻璃窗看着里面人的一颦一笑。不过，这一天，他自己成了其中的主角，甚至比所有曾在此接受采访的人更为春风得意。

　　电影《泰囧》正在创造的票房奇迹，让投资人王长田前所未有地风光了一把。尽管他曾经投了不少电影，他真正卖座的并不多。而这唯一一部“代表作”的出现，终于让他扬眉吐气，但他说还有点“悲哀”。

　　同样借此扬眉吐气的，还有《泰囧》导演徐峥。这是他导演的第一步电影，也或许是他参与的数十部电影中真正大赚的一部。

　　《泰囧》最新票房突破10亿元，正在逼近国内电影票房纪录。而这也为王长田和徐峥带来了他们此前不敢预测的收入。而撬动这10亿票房的，是光线传媒最初不到3000万元的投资。

　　“这是我最风光的时候”

　　凭借《泰囧》，光线传媒在国内民营电影企业中的收入排名将跃居第一。

　　2012年12月22日，周六，《泰囧》票房为6700万元，《12生肖》以6390万元紧随其后，《大上海》以940万元居第三。而截至当日，《泰囧》累计票房突破6亿元。

　　这一天，王长田兴奋地给导演徐峥发短信：“好像我们真的在创造历史，来得有点措手不及啊，能与你合作真是幸运。”徐峥回复：“好像已经不是好像了。”

　　2013年的第一天，在疯狂了21天之后，电影《人在囧途之泰囧》票房最终突破10亿元人民币，观影人次超过3000万，放映场次达50万。

　　《泰囧》已远超《画皮2》于2012年所创造的华语电影票房纪录7.26亿元。它在国内需仰视的只剩《阿凡达》13.787亿元票房纪录。

　　“我觉得这部电影已经不属于我，它像是脱缰的野马一样，它变得不仅仅是一部电影，而是变成一个事件。”《泰囧》导演徐峥表示。

　　《泰囧》成为一种“现象”，谈论它的不再只是观众和电影圈。这种“现象”也让这两个人达到各自事业前所未有的巅峰。

　　“《泰囧》在票房破亿、第一周的时候，我真的很高兴。”《泰囧》导演徐峥认为自己的“目的真的达到了”，而在看到各路好口碑在四处蔓延的时候，徐峥的这种良好感觉更为明显。

　　“当我在电影院路演的时候，扫地的阿姨拿着把扫帚说，啊，你这电影很厉害啊。”徐峥自言。

　　这样的结果是王长田与徐峥都没有想到。王长田说自己在《泰囧》上映之前，对其票房预期是2-3亿元，而光线影业总裁李晓萍则预计能达到4亿元。

　　他认为当票房在4亿元以内的时候，可能电影本身和运气相互交织在一起，而当票房在其后依然飞涨，则更大程度上在于运气。

　　“泰囧事件”使得王长田“一炮而红”的2012年最后几天，“王长田”三个字成为互联网的关键词，约访他的媒体络绎不绝。

　　王说，从一个公司的运营角度来讲，上市是比较高调的一件事情，但那时他的关注度也仅限于业内和资本界。

　　主营电视节目和活动的光线传媒于2006年开始投资电影，迄今投资超过40部，最初跟投为主，2010年以后则多为主投，但一直表现平淡，不像华谊兄弟、博纳影业等同行，均有多部代表影片。

　　凭借《泰囧》，光线传媒在国内民营电影企业中的收入排名将跃居第一位，超过华谊兄弟和博纳影业。王认为这并非常态，但光线2013年应可以保持在前两名。

　　与此同时，王长田他希望下一步能够提高与院线方票房分账比例一到两个百分点，而《泰囧》的成功，也可能使其在与院线方谈判时底气更足。

　　“我做了十三四年的公司，这个时候却变成了我最风光的时候，这是一种悲哀。说明我做的其他东西，没那么成功。”《泰囧》俨然成为王长田人生中最为高光的时刻。

　　而这种“运气”改变着王长田，也改变着导演徐峥的命运。

　　徐峥成功出演过多部卖座的电影和电视剧，也参与过数部成功的话剧，但没有一部能让他一夜间“家喻户晓”，除了《泰囧》。徐峥从“演员”变成了“大导演”。

　　不过，兴奋在徐峥身上盘桓数日之后，已渐渐被压抑下去。面对外界，徐峥表现得很克制，他努力使自己能够保持一个平常的心态去面对整个“事件”，以至于甚至流露出一丝的担忧。他担心人们单纯以票房来衡量《泰囧》，他也担心自己“被口碑与票房所绑架”。

　　3000万撬动37.88亿

　　这为光线传媒带来超过3.96亿元收入，市值则上涨37.88亿元。

　　3天过亿，4天达2亿，6天超3亿，7天4亿，21天破10亿……在过去一个月不到的时间里，电影《泰囧》犹如一阵不可阻挡的东风，席卷着国内观众手中的钞票。

　　票房纪录给王长田和徐峥带来了梦幻般的“高光时刻”，或许还有人生轨迹的改变，更带来了触手可及的巨额财富。

　　2012年12月25日，光线传媒曾发布公告称，《泰囧》截至12月23日，共为光线传媒带来了约2.62亿元。

　　而这一财富数字在每分每秒都在向上跳动着。截至2013年1月1日，《泰囧》累计票房收入已达到10亿元。这也为光线传媒带来超过3.96亿元的收入。与此同时，光线传媒股价涨幅超过60%。自12月12日影片上映到12月31日，光线传媒股价从21.40元涨至34.99元，市值上涨37.88亿元。

　　撬动这笔财富的是一笔不到3000万元的初始投资。

　　徐峥向记者介绍，《泰囧》主演之一黄渤甚至对之前没有投资这部电影大呼后悔。

　　12月28日，王长田在接受理财周报记者采访时透露，《泰囧》的制作成本不超过3000万元人民币。

　　据悉，徐峥当初找到王长田时，只要了2000余万的投资额。王曾经与其探讨，希望预算缩减一点。不过，徐峥表示，这一数额是其精确计算过的，否则将影响影片质量。

　　最终因为演员片酬问题，光线的投资额略微“增加了一点点”。光线占《泰囧》发行权的90%。不过，王长田称，所有投资额源自光线传媒。

　　而在《泰囧》拍摄完成之后，光线传媒又投资了不到3000万元用于影片营销，与制作成本相当。“总成本不超过6000万。”王长田介绍，这算是一部中等投资的影片。

　　不过，光线传媒不到6000万的投资成本换了是数倍的回报。

　　据王长田介绍，《泰囧》与电影院线方的分账比例依然如其他电影一样，为43:57。而根据财政部、国家广电总局于1996年印发的《国家电影事业发展专项资金管理办法》，电影票房的5%需纳入国家电影事业发展专项基金；同时，光线还需缴纳占票房3%的营业税。

　　“除了报酬以外，我是有红包的。”徐峥介绍。而据王长田透露，此前光线传媒与徐峥团队曾有约定，将《泰囧》部分利润奖励给徐峥团队。“差不多10%的比例。”

　　以电影《泰囧》1月1日累计10亿票房计算，光线传媒在短短21天之内将分得3.96亿元左右票房收入，利润达3.36亿元左右，而徐峥等主创团队则收益约3360万元。“这比他们片酬高很多很多。”王长田介绍。而光线传媒实际利润为3亿元左右。

　　影院票房并不是《泰囧》唯一的收入，据王长田透露，光线传媒已经与迅雷签约，在互联网上继续获益。

　　遇见徐峥

　　光线传媒投资过超过20部电影，但容易让人记住的却不多。

　　《泰囧》让王长田和徐峥共同走上了各自人生的巅峰，而在这部电影之前，他们相互并不认识。

　　王长田是个事必躬亲的人，对于光线影业的投资项目，他常常会亲自参与讨论。自2006年涉足电影行业以来，光线传媒投资过超过20部电影，但容易让人记住的却不多。“我们一直缺少代表作。”王说。

　　徐峥此前则仅仅是个演员，导演电影，这是第一次。他的导演想法却萌生已久。

　　电影《人在囧途》在2010年取得成功之后，主演徐峥便很想自己拍一部类型片，延续自己的喜剧品牌。

　　据悉，他曾经拿着自己的剧本找过多家投资公司，无一例外均被拒之门外，直至遇到王长田。

　　2011年的一天，主持人、导演刘仪伟把徐峥介绍给王长田。

　　王长田与徐峥的见面不超过半小时，但最终两人谈成了《泰囧》的合作。

　　“徐铮与我二三十分钟就基本确定了这次的合作，他几乎是给我演了一遍这个故事。”在面对记者提出的问题时，王长田多次表示自己“记不太清”，但这一次他记忆犹新。

　　王长田介绍，徐峥与他初次见面的时候，没有带一个文字性的东西，“没有剧本，没有故事大纲”，但他一会儿坐着，一会儿站着，一会儿演“徐峥”，一会儿演“王宝强”。“演的时候，我就能想象出来电影的一些场面，尤其我还能对上号，知道他们能出现什么样的效果。”

　　徐峥的故事吸引了王长田，他觉得这是一个不可多得的好题材。

　　“而且我相信他能够做得出来。”王长田出于自己的经验判断，徐峥的电影可行。徐峥尽管一直是一个演员，没有独立导演过电影，但他实际上在以往有过不少现场经验，甚至参与过部分导演工作，王长田觉得徐峥有能力去驾驭这部电影。

　　在王长田看来，徐峥是一个平衡的导演，从拍电影，到剪辑，营销，都很平衡。

　　而对于徐峥为人处事，王长田此前也颇为熟知。王称，光线传媒报道中国娱乐界已有十三四年，对于每个导演、每个演员很了解。

　　“他是一个爱惜自己羽毛的人。”王长田觉得，徐峥很注重自己的信誉，而且对自己的智慧和能力有一定的自信，要求很高。“基本上，他不会去忽悠你。”王判断。好友刘仪伟的推荐，也让王长田对徐峥深信不疑。

　　尽管其后与徐峥所在美国创新艺人经纪公司(CAA)的谈判过程颇为艰难，“谈了好多次才成”，前后快两个月。王长田认为这个项目光线应该牢牢抓在自己手中，“死活把它谈了下来”。

　　在经过近一年的筹备之后，《泰囧》剧组最终于2012年年初赴泰国拍摄，拍摄期两个月。徐峥说自己在拍戏期间不喜欢受人左右，而王长田给了他很大的自由度。

　　从当年4月开始，王长田与徐峥即开始策划电影营销方案。自8月起先后放出两只噱头十足的预告片之后，《泰囧》最终于2012年12月12日，开始其奇迹之旅。

　　不过，尽管《泰囧》大获成功，不过，为了规避风险，光线传媒不大可能像华谊兄弟一样，与导演进行捆绑式合作。“这样双方都可能有一些约束和一些风险。”王长田认为。

　　挑一个好故事

　　要想工业化筛选好剧本几乎不可能。

　　《泰囧》为什么会火？

　　自从这部影片成为一种“现象”之后，这个问题一直在观众、业内，甚至王长田和徐峥的脑海里盘桓。

　　徐峥说，《泰囧》的票房奇迹，是因为天时、地利、人和。剧本、环境、档期、对手等各种因素影响。

　　据悉，在过去一年中国共制作了超过600部电影，但最终正在走进电影院的只在150-200部之间，而据王长田介绍，上线影片中只有20%未赔钱。

　　成功的电影很少。但在一些人看来，《泰囧》之所以成功，在于它讲了一个好故事，它有一个好剧本。这是真正能打动观众，令他们情不自禁地喊出：“多好的故事！”

　　徐峥认为，一部电影最核心的东西就是故事。他说服王长田的，正是他有一个好故事。

　　“我给王总讲了一个好的故事，当然我也曾给其他人讲过。”徐峥表示，选择投资人就是看谁爱这个故事，他觉得王长田是发自内心喜欢这个故事。“他的出发点是基于情感的东西，我觉得这一点特别重要。”

　　“我们电影起点就是因为一个好故事，我也相信那个东西能拍出来，”王长田向记者介绍，他一年要看几十个剧本或者故事大纲，尤其是投资比较集中的时候。

　　据王长田透露，目前国内发行的影片，至少有1/3曾找光线投资。但光线在最后投资的却不多，其中很多项目止于剧本阶段。

　　光线影业团队经常会一起开会，共同阅读和讨论剧本，研究其中的角色。这个团队包括王长田，以及光线影业总裁李晓萍等影业子公司高层。

　　而在挑选剧本时，王长田最先看的是类型，然后才研究其故事。

　　“它到底如何，你能感觉出来，不需要细的报表，也不需要分析计算。”王介绍，在挑选剧本时，可以看到它的故事架构如何，有没有吸引力，故事情节曲折复杂程度，主人翁是否能打动人，引得大家关注。

　　王长田是个比较理性的人，在看故事的同时，他会通过剧本(大纲)估测影片的投资额。而这主要看其中场面有多大。

　　“比如大纲提到珠穆朗玛峰这几个字，那你知道肯定要去珠穆朗玛峰去拍的，而场面和规模你也就清楚了。包括火车、轮船等，以及角色也会让你想到哪个演员合适演。这些都与预算有关。”王长田介绍。

　　不过，要想工业化筛选好剧本却几乎不可能。挑选一个好的电影故事，它“从来没有相应的工作方式去计算”，王长田认为“电影确实是一个综合判断的东西，有一些东西说都说不明白的。”