欲摆脱利润桎梏 中兴借势中高端手机海外赚钱

　　正在调整步伐的中兴通讯（下称“中兴”）在手机业务上酝酿更大的动作。

　　“中美欧日是今年区域战略上聚焦的重点，相关市场将会产生75%以上的利润。”中兴通讯手机产品战略发展部总经理吕钱浩昨日对《第一财经日报》表示，虽然目前200到300美元的智能手机仍是中兴利 润贡献率最大的产品线，但今年中兴将会集中资源推出“越级竞争”计划，加大对欧美等优势市场和中高端品牌的投入。

　　中兴2012年半年报显示，中兴终端业务的营业收入比上年同期增加27.05%，但是营业成本却增加了31.84%，导致毛利率同比降低3.03%。而在中兴最新的2012年三季报中则并未披露终端的利润，只能看到终端产品收入同比增长15.36%。

　　一业内人士对记者表示，去年拼“核”（芯片），今年拼“屏”（屏幕），国产手机厂商一方面要追赶硬件上的更新换代，一方面又因“卖不起价钱”而陷入利润桎梏。对于中兴来说，同样面临投入和产出不成正比的局面，发力欧美市场以及中高端品牌成为利润和增长的保证。

　　据了解，中兴去年的手机收入中，欧美地区的贡献率超过了一半，而中兴2012年在美国市场的营收达到10亿美元，比2011年增加6亿美元，发货金额为2011年的300%。其中，约九成来自移动终端，智能及LTE终端占比达60%。

　　中兴内部人士告诉记者：“在美国预付费市场，中兴已经是市场份额前三的厂商。”该人士说，中兴在美国的策略是以智能终端和全系列LTE产品发力中高端产品线。

　　中兴此前已在美国上市了两款4G产品，分别是Anthem和Avid。除此之外，售价达到3456元的Nubia系列首款手机也于上个月在国内推出。

　　“终端产品上我们的毛利率其实在回升。”吕钱浩对记者表示，从去年开始的组织架构调整正在产生效果，但其并没有透露具体的毛利数字。

　　“过去，中兴的组织架构主要是以产品线为主，一个产品线覆盖全球，但现在已经改成区域经营部，每个区域的负责人对该区域的业务负全责。并且，从去年下半年，我们打通了不同事业部的通道，力求一体化运作。”吕钱浩将此调整形容为从“混合旅”变成“独立军”，可以聚焦具体市场，及时反馈每个地区不同的用户需求。

　　吕钱浩指出，未来中兴将会减少一定的手机品类，把低效和低收益的业务逐渐“做减法”，与此同时，加大对中高端机型品牌的投入，在同类产品线中，遵循高品质低价格的原则，也就是“越级竞争”策略。

　　以Grand系列的N970来说，目前市场上同配置的高端机定价在3000元以上，中兴采取越级定价，价格控制在2000元左右。

　　中兴通讯执行副总裁何士友此前表示用3年时间提升品牌。“国际品牌往下压（做低端产品），你要往上提升。如果说国际品牌往下压，你又往上不提升，这样你的生存空间会越来越小。”他指出，消费者大多看到的是中兴的千元手机，很少看到中兴品牌卖得那么贵，因此留给中兴的转型机会只有三年。