中小企业转型要顺势而为

　　记得第一财经频道“头脑风暴”曾有一期节目：“2012：民营企业会好吗？”节目中，一位嘉宾提出了一个观点：“中小企业是不可能转型的！”此话一出，立刻引发现场嘉宾热烈的争辩。

　　这位嘉宾的观点颇有代表性，也反映了一些中小企业面临的困境。在持此观点的人看来，转型意味着“搬家”：即企业从一个业务领域转移到另外一个业务领域，甚至从一个行业转移到另外一个行业。中小企业大多家底薄、人才少、技术弱，“举家搬迁”另筑新巢谈何容易！因此说，“中小企业是不可能转型的”。

　　然而，笔者认为，对于绝大多数中小企业而言，转型不是“搬家”，而是“转身”：仍是在原来的那片屋檐下，只是转一个身、改变脚下的立足点从依赖廉价劳动力、依赖过度消耗资源、依赖污染环境的“三依赖”获得竞争优势，转而立足于提高劳动者素质、提高产品的科技含量、提高产品的附加值获得竞争优势；从粗放、落后的生产方式转向集约、先进的生产方式。

　　假如能这样理解中小企业的转型，那么许多中小企业对于转型的难题就有了得到破解的希望。现在，许多中小企业主感到困惑、迷茫、苦恼、焦躁，一方面“三依赖”已经不可靠，转型迫在眉睫，不转型就是等死；另一方面又不知往哪儿转、怎么转，转不好就是“找死”。既然转型不是“搬家”，而是“转身”， 转型并非一定要离开原有的产业进入陌生的行业、并非一律要从传统产业转入高科技、更非赶时髦，而是改变企业打造竞争力的立足点，改变获得竞争优势的方式，那么就谁都可以转，都能找到转型的出路。而且转型的力度、节奏还须依企业的实际情况自行选择，只要能使企业着实提高竞争能力、在市场上着实获得竞争优势，就都是转型的好办法。

　　根据笔者对一些转型成功企业的观察，中小企业转型并非一定是“高难度动作”，无需产生“转型恐惧症”，不必“谈转色变”，关键是要主动、及时。在这些转型成功的企业，转型就是开发产品、开拓市场、降低成本、培训员工等正常工作。

　　笔者客户中有一家中部地区的工业陶瓷企业，通过打一套“组合拳”，无声无息中实现了转型：该公司原也是一家劳动密集型、低技术含量、低附加值、生产大路货的厂家，但它在出现产品滞销、被迫减产的初期，及时进行技术改造，此后生产效率大大提高，又增加了适销对路产品，改善了产品结构；还发展网上贸易开发国际市场，填补了国内市场需求下滑形成的空白，因而在行业内同档次企业大多陷入困境时，实现了逆势发展。

　　笔者还有一家上海地区的经济型连锁酒店客户，在转型上小步快跑，动作果断，反而被行业“虚胖”、“浮肿”大危机逼得走出了一条新路：2008年，该酒店与上海许多经济型酒店一样，出现了入住率下降、效益急剧下滑的情况，该店果断将两家酒店的自有品牌摘下，加盟国内知名品牌，从而保住了生存，并且改善了效益；2010年又开一家新店，加盟国际知名品牌，经过两年多的苦心经营，这家新店现已成为该国际品牌在中国内地近百家直营店、加盟店的标杆，公司不仅经济效益未减，而且在不知不觉中实现了从酒店经营者向酒店投资者的华丽转身。

　　所以说，在今天企业转型并非“搬家”。尤其中小企业，转型是顺势而为的“转身”，每一家中小企业都可以有所作为。

　　（王象山，上海）来源第一财经日报)