觊觎二手房60亿佣金市场 链家地产“杀”入上海

　　北京中介市场“老大”链家地产已正式进入上海。首批10家直营门店已于2012年年底集中开出。

　　昨日，上海链家总经理宋春晖在接受《第一财经日报》记者专访时称：“链家进入上海，前期投入会比较大。同时，由于公司所有一线员工均自主招聘培养且无中介工作经验，这决定了我们前期的发展速度不会太快。”

　　对于上海链家下一步的开店计划，宋春晖透露，预计要等到2013年底，上海公司才会根据现有门店的表现来决定未来三年的规划。

　　觊觎上海百亿佣金市场

　　上海是链家扩张的第八个城市。目前，链家已在北京、天津、大连、南京、成都、青岛、杭州、上海共开出800多家门店，员工超过1.4万人，年交易标的额在1000亿元以上。

　　链家地产副总裁林倩曾对记者表示，链家将继续推进全国化进程，力争至2015年进入15个城市。因此，上海成为其目标城市并不令人意外。

　　宋春晖称，链家进入上海与市场调控、楼市回暖等没有太大的关系，只是公司发展成熟的结果。“选择此时扩张，主要和我们在2010年定下的战略目标有关系，我们计划到2015年服务人群要达到1个亿。”

　　作为一家布局全国的企业，上海对链家的重要性不言而喻。

　　数据显示，上海最近三年二手房年成交量在14万套左右，总成交额在3000亿元以上。按2%的收佣比例计算，佣金规模的理论值达近60亿元。按链家研究部门的推算，未来2~3年，市场整体规模有望达到每年80亿元以上，到2015年市场规模有望达到100亿元左右。

　　链家地产集团董事长左晖认为，未来中介行业结构稳定后，上海将会产生一家年佣金规模在30亿左右的龙头企业。

　　显然，良好的市场预期是链家地产急于进入上海“分一杯羹”的原因。而目前房地产市场整体“回暖”的大环境也为链家杀入上海市场提供了有利条件。

　　据相关机构统计，2012年上海市二手房总成交套数合计约达20万套，同比提升42.3%，月均成交约1.67万套，在近7年间仅次于2009年。去年的最后两个月，上海二手房成交量连续两个月突破2万套，且2012年12月2.47万套的成交数据，刷新了2010年以来的月度成交新高。

　　不过，宋春晖也对记者表示：“上海二手房的年交易量约12万~30万套，上海链家现在规模还比较小，只有10家店，所以整个市场行情的变化对我们的影响不会太大。”

　　据悉，链家在上海的10家店均分布在徐汇及闵行区。宋春晖表示，闵行二手房的交易量和佣金量大概排在全市第二位，徐汇区则排在第三位，而且徐汇和闵行分别代表了两种不同客户群体，这样的布局有利于链家在上海的起步。

　　短期难改上海中介格局

　　近几年来，链家一直稳坐北京二手房市场的“头把交椅”。据宋春晖介绍，链家在北京整个二手房市场的占有率约为38%，而在其目标市场（北京5环以内）的占有率已高达50%。

　　不过，业内普遍认为，链家进入上海后，势必会对上海现有的几家大型中介造成一定挤压。但由于上海市场长期处于“群雄逐鹿”的状态，同时存在小中介势力强盛、地域分化明显等特点，链家想在短期内取得和北京类似地位的可能性较小。

　　上海市房地产经纪行业协会的数据显示，上海目前共有房地产经纪机构(门店)11939家。而排名前几的中介公司门店加起来也只有1000家左右，整个行业的市场集中度非常低。与此同时，上海的行业佣金比例只有2%，而北京的佣金比例可达2.7%。

　　有业内人士认为，这将考验链家在上海的成本控制能力，链家在北京的扩张以及运营方式，将很难在上海完全复制。”该人士表示，上海与北京市场的差异以及中介公司发展生态迥异，将会成为链家进入上海的最大门槛。

　　对此，宋春晖坦言：“我们在保持自己核心优势的前提下，必须要努力发现并满足上海本地客户的需求，这样才有可能在上海生存下来并发展壮大。当然，我们来上海不是要和谁抢市场，而是希望和同行一起把中介行业做大做好。”