国信广州经纪部曝超六成员工离职 压缩成本冲击IPO?

　　近日，《每日经济新闻》记者收到国信证券离职员工报料，国信证券广州分公司经纪业务部员工大规模离职。据该员工提供的资料，短短一年时间，国信广州经纪部门离职率达65%，而不断提高的考核门槛是主因。不过，这一说法并未获得国信证券方面

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　　一位券商分析师表示，国信此举有为冲击IPO而压缩成本之嫌。

　　经纪部门离职率达65%/

　　近日，国信证券一位离职员工向《每日经济新闻》记者发来多份国信证券广州分公司的内部资料，其中包括该分公司2011年底和2012年底在职的员工名单。记者随机选取了部分名单中的人员并在证券业协会进行查询，发现该名单的员工确实属于国信证券。为了进一步确定名单的真实性，记者将离职名单发给国信证券媒体负责人，经过四天时间多次沟通，该媒体负责人仍然没给记者具体的答复。

　　据上述国信证券前员工提供的名单显示，国信证券广州分公司有八个销售部门，包括销售一部至销售七部，另外一个部门主要负责电话营销和外出拓展。

　　上述名单显示，据不完全统计，2011年底，国信证券广州分公司经纪业务部大约有529人，而到了2012年底，离职的人数达到了342人，离职率高达65%。其中离职率最高的是销售三部，为87%。

　　“在裁员的过程中，八个部门不断地被收缩和改编，进入下半年只剩下四个部门。”上述国信前员工告诉 《每日经济新闻》记者，“去年九月后又变成了两个部门总监，其他部门员工降级或者离职。”

　　半年两改考核制度 /

　　上述员工还发给 《每日经济新闻》记者一份国信证券广州分公司内部考核制度和营销业绩总表，逐步揭开了国信广州分公司人员流失背后的故事。

　　据这位员工介绍，国信分公司刚开始的考核制度主要是考核有效户，主要以市值考核为主。有效户标准是：考核月内客户的股票市值在月内的某一天达到1万元以上。

　　但到了去年年初，就换成第二套制度，有效户标准是：考核月内客户账户内的日均资产要达到2万元以上，月初账户2万元，月底新转入的资金就需达到60万元。同时要求基金、融资融券、期货、港股也要大力开展，而且要求多开发手续费高的服务套餐的客户。“这套制度一出，将近有三分之一的人走了。”上述员工说。

　　第三套制度有效户的标准再次修改，改为月末股票市值+日均保证金余额要在2万元以上，所创造的净佣金要100元以上。

　　“而且开始随便更改每一项考核的积分，原来可以拿60分的，现在只能拿30分。”上述员工说。“员工的工资只剩下一千多块，生存不了就走了。一些没离职的“钉子户”，国信就让那些员工每天打卡，坐在办公室的空房间里，什么事也不需要做，就静坐。很多员工觉得无聊就走了。”

　　分析师：或为IPO压缩成本 /

　　毋庸置疑的是，此次裁员与2012年股市整体走弱有关。据同花顺数据，2012年国信证券的股基成交额为2.53万亿元，比2011年的3.69万亿元下降了31%。从业内的前三甲沦落到第六名。市场份额也略有缩小。

　　“市场低迷是直接原因，而国信证券最近准备IPO上市，也有上市前夕压缩成本之嫌。”北京某位券商分析师告诉记者。证据会资料显示，国信证券审核进度正处于“落实反馈意见中”。另外，网络客户的大力发展，客户经理可能面临整体升级，优胜劣汰是必然的。“上述分析师认为。

　　针对上述名单、员工离职原因等问题，《每日经济新闻》记者拨打国信证券经纪业务部负责人陈革的电话号码，欲了解更多细节，但一直无人接听。