足球经纪人佣金大战

　　王勤伯

　　作为职业足球经济龙头，英超拥有其他联赛望尘莫及的电视转播费和商业营收，在支出上也始终领先仅对球员经纪人支付佣金一项支出，英超20队在2011-2012年度就总共付出7700万英镑，前两个年度分别是7100万和6700万镑这笔钱够养活两三支意甲、西甲中下游球队。

　　据去年12月的官方数据，2011-2012年度英超20队中支付经纪人佣金最多的是曼城俱乐部，达1053万镑，其次是利物浦860万镑、女王公园巡游者681万镑、托特纳姆热刺659万镑。

　　曼城首位并不意外，这个由阿联酋王室成员投资的俱乐部连年买球星，利物浦、巡游者和热刺则是因换帅或升超需大幅度更新阵容。切尔西649万镑、阿森纳558万镑、曼联368万镑排在它们身后，和这三大豪门主帅夏季留任、球队基本阵容定型有关，买球员数量有限，佣金支付总额当然更少。

　　球员经纪人的佣金到底如何计算和支付？首先取决于经纪人和球员的经纪合同，通常是球员竞技和商业代言税前收入的4%到10%；其次在于球员自己的名气和经纪人的影响力。理论上，球员应在每个赛季结束，即俱乐部对其支付完一年工资时将合同规定的佣金交给经纪人，但这种情况更多发生在不够知名的球员和经纪人身上，对于重要球星来说，把经纪人佣金转嫁给俱乐部几乎已成惯例。

　　2012年2月，罗马和球员德罗西续约5年，合同总金额税前5000万欧元。由于德罗西是罗马队中地位仅次托蒂的旗帜人物，罗马对其经纪人贝尔蒂支付了250万欧元的佣金，即合同总额的5%。知名经纪人更喜欢这种方式，每个赛季末从球员那里要钱不仅有失体面，且夜长梦多，遇上俱乐部欠薪很麻烦，若自己和球员关系出现危机，球员支付佣金更不会干脆。

　　手中球星众多、在豪门俱乐部中间关系网深厚的经纪人，越有能耐挣到丰厚的佣金。2009年，巴塞罗那为说服瑞典球星伊布拉易莫维奇加盟，为其提供年薪超千万欧元的6年合同，伊布经纪人拉伊奥拉拿到等于合同总额5%的佣金还不满意，他让巴塞罗那满足了自己的特别要求：未来6年内，巴萨每赢一项冠军，就付给他10万欧元奖金，且不论伊布是否在夺冠的队伍中。结果伊布拉易莫维奇水土不服，加盟巴塞罗那一个赛季后便转投AC米兰，而2010-2011年，没有他的巴塞罗那连夺西甲、欧冠、欧洲超级杯、西班牙超级杯、世俱杯5项荣誉，拉伊奥拉净赚50万欧元。

　　足球佣金数额巨大，转会市场每有风吹草动，各路经纪人必定打破头。一旦获悉俱乐部对某球员感兴趣，会有无数经纪人去约谈该球员经纪人，自称在俱乐部高层有特殊渠道，愿一起合作做生意如何绕开同行们苍蝇般的纠缠，和俱乐部直接保持联系，是考验经纪人能力的一个环节。

　　意大利经纪人卡里恩多告诉笔者一个轶事：2011年他把法国前锋特雷泽盖送去阿联酋巴尼亚斯俱乐部，第二天收到无数要求佣金分成的信，很多人他根本不认识。卡里恩多谁也不理，3天后，要求分钱的只剩4人，10天后只剩1个阿拉伯人。

　　卡里恩多继续不理，阿拉伯人发来威胁短信，“我是穆斯林，每天祈祷5次，你给我小心点。”卡里恩多这才回复，“我是那不勒斯人，每天祈祷圣真纳罗（那不勒斯守护神）10次，告诉我你家地址，我上门来和你面谈”结果，阿拉伯人再没现身。卡里恩多说，“我得感谢圣真纳罗！”

　　作者：王勤伯