2012团购在煎熬下坚持 2013或是关键一年

　　与2011年相比，团购网站失去了昔日耀眼的光环，恶性竞争、市场遇冷、IPO折戟、资本断粮、裁员关站……团购行业在2012年历尽坎坷。

　　值得庆幸的是，2012年并没有终结中国的团购行业，这些尚不足3岁的网站们在煎熬下坚持，在生存中求变。近期，满座、窝窝、美团等几家团购网站相继宣布盈利的消息无疑为行业打了一剂强心针，2013年或许真将成为行业历史上具有里程碑意义的一年。

　　全年成交额增长93%

　　折扣力度不如从前

　　据团购导航网站团800根据对国内十多家主流团购网站的连续监测和统计数据显示，2012年12月，国内团购的成交额为21.6亿元，创历史新高，而当月在售团单数量和购买人次两项指标也首次达到36.7万期和4412万人，环比上涨23.9%和15.8%。这是2012年全年中继8月之后第二次月成交额超过21亿元，也是在连续三个月购买人次低于4000万人后首次实现大逆转。据分析，12月成绩上涨也有其偶然性，以《泰囧》为龙头的贺岁电影大片极大程度的带动了当月电影票房的火爆，也使得团购电影票涨幅异常明显。此外，岁末节日扎堆也推动了当季的团购消费，如餐饮、温泉、滑雪等均较11月均有大幅增长。

　　在团购业绩呈现龙末翘尾的强劲势头同时，2012年团购行业总成交额达213.9亿元，同比增长93%；全年总购买人次达到4.56亿人，较2011年增长45%。但是这大幅的增长，更大程度是来自团购网站对地面商户的大量开垦和长期售卖，团购网站在2012年纷纷采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户，以期最大化捕获网民的团购消费可能。

　　据团800统计，团购行业2012年月度在售团单期数为20.8万期，较2011年的4.5万期涨幅剧烈。同时，为了改变长期低迷的毛利率，团购网站们在这一年中将团购价格悄然提升，平均折扣已升至3.9折，并通过推出一些5至8折的优惠套餐项目来整体提高自己的盈利空间。与此相对应的是，消费者们在2012年的团购心态也从抢购囤货转变为按需购买，这使得团购从冲动消费逐渐变为理性选择。

　　前五名优势明显

　　马太效应进一步加剧

　　与2011年相比，2012年团购网站的前十大的名单和座次发生了较大的变动。24券消失，F团与高朋合并。前三强从2011年的拉手、美团、窝窝团变成了如今的美团、大众点评和窝窝团。

　　相较于团购鼻祖Groupon在美国一家独大、占近80%市场份额，2012年国内团购市场也呈现出集中化的趋势。将2012年前十大团购网站与2011年相比，前十大一线团购网站的规模优势不断加剧，2012年排名前十的团购网站成交总额198.4亿元，占全年团购成交额的92.8%，而2011年这个数字是87.6%。

　　更加值得注意的是，2012年前五大团购网站的总和占比更是高达74.5%，而2011年前5大总和占比则是55.8%。另据统计，2012年排名前5的团购网站成交额都超过20亿元，而美团超过40亿元、大众点评超过30亿元，至于6-10名的成交额则在10亿元左右。美团网副总裁王慧文在接受媒体采访时曾表示，美团网2012年全年销售额超过了55亿。自2012年7月份开始，团购前10大一线团购站1135的阵型初步形成。金字塔尖的团购网站成交额不断集中，“马太效应”进一步加剧。

　　此前，在2012年5月第十届创业中国高峰论坛上清科集团的创始人兼CEO倪正东接受某财经门户网站访谈时称，团购是互联网历史上发展速度最快、同时竞争最惨烈的一个领域，经过大浪淘沙，有特点的团购网还会剩下几家大的，同时会存在很多中小团购网站，但真正在资本上能够得到认可的公司不会太多，可能最主要有五家，以及一些细分行业的团购网，即能够上市可能就是五家左右。

　　倪正东的这一预测，似乎也和目前的团购网站的格局有些不谋而合了。

　　移动端贡献高速攀升

　　2013或是关键一年

　　近日，京东商城宣布对团购业务进行战略升级，未来将分拆独立运作。这也是继满座网、窝窝团、美团等宣布团购实现盈利后，市场释放出看好团购未来的信息。

　　对此，消费专家、团800联合创始人胡琛对《证券日报》表示，团购网站宣布盈利的信息，对整个团购行业来看是一个更为积极的信号：一方面，团购网站在2012年纷纷从非理性的烧钱宣传转为精细化运营，从追求单纯的销售额转为对每一单的毛利考核，这使得过往较大的费用支出得以控制；另一方面，随着团购单更多的走向长期售卖模式，移动互联网的增量成为团购站的救命稻草，而根据团800的最新调查，行业领先的几家团购站，已经有20%-30%的交易额来自手机平台，而这一趋势有望明年高速发展。同时需要指出的是，每年11月至年底，受年底贺岁电影季和岁末消费的大势影响，团购行业都会迎来一个小高峰，因此行业整体的盈利，还需要观察在明年第一季度末的表现，从历史数据来看，每年春节前后的一个月，都是团购行业业绩惨淡的时期，而今年各家在移动互联网上的发力，使得消费者可以随时手机购买团购，或许可以填平春节前后互联网流量的低谷，带来不一样的局面。

　　至于京东将分拆团购业务，胡琛表示，京东的团购业务可以给电商业务带去大量的流量和用户，京东的这一做法释放出京东未来想把团购做强的明确信号。此外，京东内部在对开放平台业务进行调整，未来会更加精细化、系统化运营，把团购业务划出去就是其中的一步。

　　而随着移动网络与智能终端大幅普及，越来越多用户更倾向于随时随地购买附近生活服务消费。据媒体报道，2012年下半年始，使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期，增长幅度相比上半年达到4倍的规模，交易占到全年的80%。其中，美团、大众点评、窝窝团等几家团购网站的移动团购业务增长最迅猛，下半年增长同比上一年均超过35倍。

　　美团网王慧文日前曾表示，O2O是传统互联网最后一个大机会，更是移动互联网第一次大机会，而美团网2013年的关键词是“求贤若渴”。

　　拉手网创始人兼董事长吴波2012年也曾表达过这样的观点，“团购行业已经进入内功相持阶段，未来的一年将成为竞争的关键。”

　　随着第一阵营团购企业毛利率明显回升、数个团购网站宣布实现盈利，充满希望的信号不断发出，2013年或许真将成为团购行业历史上具有里程碑意义的一年。

　　(关欣) 来源中国资本证劵网)