红孩子目标30亿 酝酿多家线下店高调回应外界质疑

　　本报记者 郎朗 广州报道

　　面对外界关于苏宁易购整合母婴电商红孩子不利，红孩子裁员15%的传闻，苏宁易购执行副总裁李斌1月20日首次在一次易购与红孩子的联合促销活动做出了回应。

　　李斌表示：“红孩子2013年将加速扩张，其保底销售收入目标将几乎翻番至30亿元，而为此苏宁红孩子团队的人数要从目前的1000人左右扩张到3000人。”

　　2011年和2012年，苏宁易购连续两年都未能达成年初确定的保底目标。但是有消息人士1月21日透露，2013年苏宁易购的保底目标将上调到300亿元，其中电商平台和红孩子等都将成为增长重点。

　　对于这一目标，外界也存在不同看法。有券商调研报告认为，随着天猫和京东宣布2013年进入休养生息阶段，苏宁易购有了不错的发展机会，除红孩子外的销售收入预期约为250亿元。但在目前的高基数上要实现翻番的难度很大。

　　但是，苏宁易购依然将规模扩大作为2013年首要任务，红孩子的收入翻番就是重要目标。在苏宁易购去年9月完成对红孩子并购后，两者的协同效应初步显现。红孩子COO陈爽20日表示，2012年四季度，红孩子实现销售规模5.2亿，环比三季度增长30%，四季度红孩子用户数量增长近100万。

　　苏宁易购给红孩子提供的不仅是用户和流量的服务，而且还有着更长远的计划。据了解，红孩子已在2012年实现目录向网络的销售转型，网单占比达到90%以上，2013年的目标是网销范围覆盖全国。

　　李斌表示，“在苏宁易购并购前红孩子各区域的网络进行了收缩，只剩下8个分公司，2013年苏宁易购将利用自己的网络帮助红孩子在全国范围内发展，在广州、深圳、西安等华南和西北地区，利用苏宁既有销售网络进行协同业务拓展。”

　　与此同时，双方的物流对接也在加快进行，目前红孩子北京区域的仓储物流已经全部与苏宁易购整合，双方人员统一调配管理，上海、南京、武汉、成都等地的红孩子仓储也在同步准备中，预计今年2月份搬迁完毕。

　　李斌指出：“苏宁易购在全国的物流配送中心近100个，可以支持红孩子全国范围内的业务拓展。”

　　红孩子原有的资源也成为苏宁易购扩张所需的资源。2013年，苏宁北京研发中心正式启动建设，并以红孩子研发团队为原始班底，进行电子商务相关的技术研究和人才培养，今年3月将正式开始运作。

　　苏宁易购和红孩子的线下联合推广也已经启动，2012年苏宁新开的8家Expo超级旗舰店和6家乐购仕生活广场里，都可以看到苏宁易购与红孩子的影子。

　　李斌透露，“红孩子前期也已经进行调研选址，按照规划，首家母婴连锁店将在2013年上半年落成，地点首选北京、上海等市场较为发达的地区。”

　　作者：郎朗