电商反食传统零售 齐家网欲吞并东方家园

　　主持人

　　各位好，欢迎收看本期橙色视点。东方家园！这是很多生活在京城，装修过房子的老百姓都听过的名字。有着14年品牌历史的家居建材连锁企业东方家园，曾经是中国本土最为出色的装饰建材家居零售企业。然而，就是这样一家连锁旗舰企业却在今年元旦爆发了“闭店潮 ”。而最近据经济观察报记者独家获悉，知名家居建材装修电商齐家网打算出资10亿要接盘东方家园。齐家网能否顺利接盘东方家园？东方家园的未来又将会怎样？

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　　2013年元旦之后，作为中国最大的家居建材连锁卖场之一的东方家园建材超市因为陷入财务亏空，来广营、丽泽、西三旗等5家京城门店集体关门，合肥东方家园也被曝出拖欠合作方款项。东方家园一时危机四伏。而这仅仅是东方家园所暴露问题的冰山一角，拖欠供应商货款，消费者付费后数月没有送货等问题纷纷凸显。

　　姜海峰：

　　我个人认为最大的受害者是东方家园的供应商，也就是一些厂家，还有一些消费者，就是去东方家园买建材的人。那么对于供应商来说呢，他给东方家园供货但是呢一直被拖欠货款拿不到钱，少的有几十万多的有几百万。那么对于消费者来说，他去东方家园买建材下单，付了全款但是又迟迟收不到货。为什么呢？是因为东方家园欠一些供应商的货款，所以供应商不给消费者送货，所以才导致消费者拿不到货。消费者去东方家园退货但是呢却迟迟拿不到货款。

　　主持人：

　　1月20日中央电视台财经频道经济半小时栏目播出了关于东方家园的专题节目，从节目中大家才知道，原来东方家园股权结构复杂，下分为家园商业和家园实业两家公司，而家园实业为东方家园的优质资产，后被剥离出去，由东方集团控股。东方集团通过控股的家园实业以物业出租的形式提供给家园商业。一直处在亏损的家园商业，由投资集团龙柏宏易和东方集团分别持有65%和35%的股份。那么东方集团和龙柏集团，到底是谁在管理东方家园？

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　　在去年2月东方集团“被迫”签下关于东方家园家居建材商业有限公司（股权转让的《合作框架备忘录》之后，东方家园的控制权已经属于一家名为龙柏宏易投资集团的PE基金。东方集团认为，这家规模达到150亿元的基金，在获得东方家园65%股权后，迟迟不履行相关义务，使得这个中国曾经最大的家居建材连锁企业，走到了破产边缘。

　　姜海峰：

　　在2008年的时候，东方集团将他所持有的东方家园65%的股份转让给瑞寰基金旗下的两家公司中国建材投资集团和ARCH，那么在2012年年初的时候，瑞寰基金把这65%的股权转让给了龙柏宏易，是这样一个股权转换的过程。对于龙柏宏易来说呢他是一家做资本运作的公司，对他来说他的基本的一个操作思路是想把东方家园控股以后把他包装上市，上市以后他再退出，这样他可能可以赚取十倍甚至几十倍的利润，他最开始是什么呢，是想通过控股家园实业，之后呢再把家园商业作为家园实业的子公司，因为这个家园实业和家园商业都是东方家园全资的两家子公司，那么家园实业和家园商业来比较呢，家园实业是一个非常优质的资产，但是龙柏宏易在收购的时候却没有拿到家园实业的控股权，所以他一直在和东方集团在互相推诿扯皮，所以说他拒绝增资，也以资金为由来拒绝增资来拒绝履行大股东的义务，这也是他在收购的时候做出的承诺要增资，但是他现在是一直拒绝这么做。

　　主持人：

　　东方集团披露的近年财报显示，从2010年到2011年，东方家园营收分别为13.34亿元、9.08亿元，亏损分别为2.44亿元、1.4亿元。2012年上半年，东方家园营收只有1.9亿元，亏损高达1.2亿元。亏损进一步放大后，东方家园的股东开始频频与外界接触。

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　　经济观察报记者独家获悉，知名家居建材装修电商齐家网欲出资10亿元接盘东方家园，并在齐家网网站上开通东方家园频道，为线下商户上线品牌旗舰店。这是继大股东龙柏宏易资本集团拒绝履行增资义务后，二股东东方集团作出的重要调整，亦是齐家网强势扩张线下门店的计划。若交易完成后，齐家网将顺利接盘东方家园全国12座城市中的19家门店，并吸收东方家园的商户资源。

　　姜海峰：

　　实际上齐家网接盘的肯定不会是东方家园的股权而是东方家园的实体店，因为对于齐家网他来说，他最大的短板就是缺体验店，他目前在全国有三家，他的体验店数量过少已经极大的限制了他线上的销售和他品牌推广。

　　作为一个家装的电商来说，他的线上已经做的很好了，那么他缺的是这种线下的体验店，如果他在全国的一些大的城市都有这种体验店的话，第一是有助于线上销售，第二是有助于品牌的推广，知名度的一些提升和扩散。

　　主持人：

　　早在2012年11月，齐家网开始和东方家园接触，随后，双方签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》： 正当双方准备12月份对外宣布此项合作时，东方家园陷入了严重的财务危机，并宣布歇业整顿。更为严重的是，面对突如其来的变故，齐家网也陷入了僵局。

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　　就在这时，红星美凯龙和居然之家两家传统家装建材巨头也在频频接触东方家园。但齐家网并没有放弃此次合作，甚至加大了合作力度，从之初的合作到全盘收购。“我们开出了非常丰厚的条件。”在齐家网的“百城计划”中，到2015年，齐家网将在全国开出100家线下体验店，今年的目标是率先开出25家，现在已经在上海、苏州、无锡有了3家体验店。如果此次收购成功，齐家网将完成22家店面的迅速布局。

　　姜海峰：

　　对齐家网来说，他缺的是线下的体验店，是为了更好的促进他线上的销售业务，他觉得第一东方家园这个品牌来说有一定的知名度，其次在全国的布局也是比较多的。他如果接盘以后就免得以后他自己再去一个个的建体验店了这样成本会很高。接盘以后他会有一个整体的计划，比如说在齐家网的网站上开通这个东方家园的频道，为他的供应商提供通道的入口，为他们介绍产品提供各种服务。

　　主持人：

　　齐家网要吞并东方家园，这是第一家电商反食传统零售的案例。家装建材电商在中国市场已经方兴未艾。来自艾瑞的数据显示，2010年，家居建材电商的销售额达228亿元，比例占2.9%；2011年，家居建材电商达282亿元，占比4%左右；2012年，家装电商有望达到700亿元的规模。

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　　而与电商相比，传统家装建材零售行业持续低迷。商务部与中国建筑材料流通协会联合发布的数据监测显示：从2012年1月到11月，家装建材市场销售规模达到11461亿元，同比下滑4.46%。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得宝宣布关闭其在中国的7家商店；百思买去年关闭了在上海的最后一家店，并宣布退出中国市场；百安居从2007年至2012年连续6年亏损。

　　姜海峰：我觉得这种传统家居建材卖场存在一个成本很高的问题，那么包括他的店铺的成本包括人力的成本今年一直在上涨，如果你要是做电商的话，你在成本上将会有很大程度的降低，其次如果你有网站有电商的话，那么你在推广上你也会占很大的优势，比如可以通过二维码的扫描啊通过微信啊，通过微博啊等这样的方式去宣传的话，那么你的知名度的扩散的程度也是很快的。建网站也是需要成本的，是自建网站还是嫁接到别的大网站哪种效果好？这个得根据具体企业的情况来说，如果说你一个知名的品牌的话，那么你可以考虑自建网站或者找合作网商，比如说天猫京东，我觉得也都可以，关键是看你自己定位和整个发展思路和电商在你整个战略中所占的重要程度。

　　主持人

　　目前传统卖场自建电商网站是最常见的一种“触电”方式。2012年，集美家居、红星美凯龙、城外诚家居等家居建材卖场都不同程度的“触电”，全友家居、皇朝家私也相继在天猫上试水电子商务业务，全友家居在天猫发起的“双十一”促销活动中，曾取得了当天销售额过亿的成绩。那么，这些迹象是否意味着2013年将成为家装建材电商爆发年呢? 好，以上就是本期节目的全部内容，多节目内容您还可以登录经济观察网以及爱财经网进行收看，感谢收看，再见。