锁定年终奖 银行理财产品抢先下手

　　尽管今年的年终奖尚没发到手，但杭城一家出版社工作的岑女士近日已收到了多家银行的理财短信，告知最近即将发售的理财产品预期收益，“收益都比前期发行的要高，有的甚至超过去年年底的理财产品。”岑女士表示等年终奖到手后，会考虑下单购买。

　　春节前后，大部人手头比较宽裕，特别是很多人的年终奖即将发放，银行便使出浑身解数，想方设法把客户的钱吸引过来。

　　多款理财品

　　预期收益5%以上

　　“现售多款理财，预期收益率4.5%至5.4%，详询网点或致电400……”上周五，王女士接到一家银行的短信后，便来到其体育场路的营业网点咨询，客户经理向她详细介绍了该行新推出的理财产品。王女士看到，一款91天的产品，预期收益高达到5%，一款182天产品，预期收益达到5.2%；另一款483天产品，预期年化收益率更是高达5.4%，“这些产品都是1月底计息的，如这之前年终奖发下来，我准备买一些。”王女士坦言。

　　在建国北路的一家银行网点上，记者看到了这家银行的理财公告，其中一款称在1月31日以前销售的理财产品，投资门槛为5万元。该产品所募集到的资金，将有10%至90%投资到债券、存款、债权、权益等资产，“按目前各类资产的市场收益率水平计算，该资产组合预期年化收益率约5.82%。扣除销售费、托管费等费用，产品到期后，若所投资的资产按时收回全额资金，则投资者可获得的预期最高年化收益率可为5.4%。”

　　另一家银行发行的短期理财产品，预期收益也同样不俗，其中31天-170天的多款理财产品，预期年化收益率在4.5%至4.95%之间，以投资债券、货币等标的物，风险也很低。

　　据记者了解，目前在售的多款收益较高的理财产品中，计算日大多集中在1月底，“1月份过半，我们不能怠慢，存款不能降、理财产品也要尽量多发，留住客户。” 一位银行业人士称，现在银行之间的竞争也非常激烈，而一季度又是全年的重中之重，“开门红”关系到全年的发展。

　　瞄准年终奖

　　银行先下手为强

　　年底时，银行以高收益率的理财产品吸引客户，目的是吸引资金。可到了年初，银行的资金相对宽裕，为何推出的理财产品收益率不降反升？

　　“与年底不同，一般在年初时，客户资金比较宽裕，有这方面的理财需求，他们对于理财产品其实也挺关注的，所以银行不定期推出一些收益率高的产品，可以吸引客户的眼球。”一家国有商业银行的客户经理坦言。

　　理财经理小鲁表示，年初时银行调整理财产品的收益率，也是针对特殊时期采取的特殊营销策略。“当其他银行以高收益率的理财产品招揽客户时，如果有的银行不跟进，结果是会影响同类产品的销售，毕竟投资者还是很精明的，钱肯定往收益率高的银行走。”

　　普通市民还是乐于见到高收益理财产品：“银行频频推出高收益产品，对我们来说，可增加收入，而且选择余地也多了。”在接受采访时，有市民表示等年终奖入卡后，会选择购买收益和风险均衡的理财产品下单。(记者 俞萍丽)

　　作者：俞萍丽来源钱江晚报)