万科武汉2年卖房5千多套夺魁 为刚需造房销售快

　　1月初，国内各大地产研究机构都发布了武汉楼市去年的销售榜单，在商品住宅排行榜上，万科金色城市销售套数和面积都稳居第一；万科金色城市也是2011年的住宅销售冠军。位于洪山白沙洲的这个“偏远”楼盘，连续两年蝉联销售冠军，让人大跌眼镜。记者近日进行了探访，通 过金色城市楼盘的开发，可以窥见房企老大万科开发和运营的秘诀。

　　夺魁：两年卖房五千多套

　　1月23日早上，记者驾车从徐东出发，经小东门、张之洞路、白沙洲大道，仅20多分钟就到了万科金色城市项目。

　　小区里一派热闹景象，多栋房子正准备交房，儿童公园里色彩鲜艳的游乐区域特别吸引眼球，大型超市、幼儿园等配套设施正在紧张装修中。

　　业主周继红告诉记者，“当初下定决心买万科金色城市，是我近两年来最正确的决定之一。”

　　2011年初，周继红跟随一个看房团第一次前往万科金色城市项目部。那时，白沙洲大道在建，沿途路况差。尽管对万科品牌非常向往，她还是没有打定主意买房。但几个月后，她很多同事都开始谈论这个楼盘。于是，2011年10月，周继红坐着同事的车再次来到金色城市。同样的距离，却因白沙洲大道的通车变得更近了。在营销中心的样板间里，一套96平方米的三房中，阔绰的阳台空间，明厨明卫，房间布局合理；厨房电器、卫生间洁具都配备好了，业主交房后只要准备电器和家具即可入住。这些大大满足了刚需客户怕麻烦、节省装修费用的心理。就是那次，周继红终于决定把家安在这里。

　　从对区域的不认同，到喜欢上这里，周继红的转变，也是几千户业主对万科金色城市认同的缩影。正是这些认同，成就了万科金色城市14期开盘期期火爆的奇迹。

　　2011年，万科金色城市销售3200套，2012年销售2050套。保持着武汉住宅市场的销售记录。

　　异举：在白沙洲建座“城”

　　金色城市总规划建筑面积达200万平方米，相当于一座中小城市全年的住宅开发量。这个巨无霸，在万科全国的项目中来看，也是数一数二的。

　　其实，从地图上看，万科金色城市位于白沙洲大桥和杨泗港大桥中间，三环内，距武昌中心仅10公里。但毕竟这是一块“处女地”，公共配套设施匮乏，大多住宅开发企业都望而却步。

　　2010年，已经稳居武汉住宅市场占有率第一的万科，率先进驻白沙洲，打造200万平方米的住宅项目。武汉万科房地产公司相关负责人这样描绘：“在金色城市里，业主的居住、商业、休闲、子女就学、交通等资源全部齐备，塑造白沙洲城市副中心。”为了实现这一承诺，除了社区配套，万科还投资修建了白沙洲大道通往项目的白沙五路。

　　今年，金色城市将迎来交房年，预计5000余户业主将陆续入住新居。迎接他们的，将是4500平方米的武商量贩、崭新的育才实验幼儿园、四大主题公园等。远期，10万平方米商业综合体中，华润万家、银兴乐天影城也即将进驻。

　　能把客户从住惯了的老城区吸引到白沙洲这个区域，除了品牌，这些配套起了关键作用。

　　秘诀：为刚需造房 快速销售

　　2010年，万科成为国内首个取得过千亿销售额的房地产企业。

　　2011年1月份，万科总裁郁亮在武汉透露，“万科有三大法宝：主流定位，面向刚需自住购房者，主要开发中小户型；快速开发、快速销售；谨慎投资、分散风险、不当地王。其中，前面两大法宝，都在金色城市项目上集中体现。”

　　郁亮还提出，“无论市场和政策情况如何，只要有人买房子，开发商就得问自己，"为什么卖出去的不是我开发的房子？"所以我们不要太纠结于价格、调控等因素，专心致志把房子建好。” 来源荆楚网)