欲借移动转售脱困 天音控股国企背景成资质获批障碍

　　本报记者 于 南

　　即便发布了差强人意的“2012年年度业绩预告”，资本的热情仍旧足以维系天音控股股价近一个月来的强势格局。

　　毫无疑问，这一切都源于工信部起草并已开始向社会公开征求意见的《移动通信转售业务试点方案》。彼时，作为备受关注的“移动转售”概念 股之一，天音控股以1月8日、9日的连续两个涨停板，对“方案（征求意见稿）”的发布，给予了回应。

　　一份券商研报指出，若“移动转售”的开闸，三大运营商可拿出0.5%-1%的市场份额与民企分享，则可缔造一个规模达62.5-125亿元的市场。

　　而在资本看来，作为一家移动通讯设备流通领域的综合服务商，移动转售业务与天音控股目前开展的手机销售业务与基础电信经营者合作等业务均有一定的关联性，天音控股未来极有可能分享这一盛宴。

　　天音控股亟待借新政转型

　　所谓移动通信转售业务，是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。

　　简而言之，未来，民营企业将可从电信、联通、移动三大基础运营商手中，租用号码、时间、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装，向终端用户进行销售。

　　为确保“移动转售”的切实可行，特别是避免基础运营商采取不公平交易的垄断行为，工信部《移动通信转售业务试点方案》（征求意见稿）提出，要求拥有移动网络的基础电信业务经营者，应保障在试点期间至少与两家以上转售企业签署合作协议，并开展合作。

　　而在价格上，“方案”则要求基础运营商的批发价格水平应低于其在当地公众市场上，同类业务的最优惠零售价格水平；提供的业务接入质量不得低于自营业务的接入质量。同时，“方案”还强调，申请经营移动通信转售业务的企业必须是依法设立的中资民营公司。

　　应该说，“方案”的发布对天音控股而言，可谓是一大喜讯。

　　根据公司发布的2012年年度业绩预告，天音控股2012年预计将亏损1000万至2000万元，且这是其上市十年来的首次亏损。

　　究其原因，一位券商分析师向《证券日报》记者表示，“手机销售已进入微利时代，各大手机品牌纷纷压缩销售环节，加之电商渠道的不断扩张和价格打压，造成如天音控股一般的层层分销模式已难以适应市场发展的需求。此外，天音控股试图以移动互联网为切入口的转型也举步维艰，由于尚处投入期，旗下相关业务子公司目前都在亏损状态”。

　　“但移动转售业务可对公司手机销售业务有一定的促进作用，同时也将促进公司更好的与基础电信经营者展开合作。这为天音控股的转型提供了一次难得的机会”，该分析师向记者补充道。

　　获“移动转售”资格仍有难度

　　1996年，凭借摩托罗拉手机中国总代理起步的天音控股，于2003年借壳赣南果业上市，成为中国第一家上市的手机经销商。

　　在其最为辉煌的时代，曾有一组数据显示，天音控股在全国成立了4个大区、36个销售分公司、143个办事处、546个终端小组，共有1000多个商务代表、6000个销售代表，深入到1700多个县级市场，配送的网点达4.5万个，并直接为这些网点提供订单、库存、销售技巧、售后服务等方面的支持。

　　2010年，天音控股成为摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG五大手机品牌的一级代理。到2011年，天音控股实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入达232.6亿元，占总营业收入的96.2%，是国内手机分销的龙头企业。

　　然而，受到上文提及的市场变化殃及，天音控股2011年实现净利润缩减至5066万元，较2010年时的3.1亿元大幅下滑了83.69%。2012年，天音控股更是对年度业绩作出了“亏损1000万至2000万元”预测。

　　基于这一切，如今，天音控股才通过公告表达了对这一新业务的渴求，指出若方案能够正式出台，“公司将按照相关规定申请相关资质”。

　　但与此同时，天音控股也认为，公司申请获批存在不确定性，此外，公司也存在因其他条件不满足而不能获批的可能性。

　　曾有市场人士指出，根据“方案”中的审批条件，申请企业应为依法设立的中资民营公司，这意味着外资和国有企业均被排除在外。而天音控股的控股股东为中国新闻发展深圳公司，新华通讯社持有中国新闻发展深圳分公司100%股权，为其实际控制人，这一国企背景或成为获批的一大障碍。