四川泸州：春节楼市不“打烊” 楼盘加大营销战

　　数读

　　从去年泸州新建商品住宅销售的套型面积分布情况看，建筑面积90平方米以下户 型 的 占 总 销 售 面 积 的28.74%，90-120平方米的占52.11%，120-144平方米的仅占17.28%。

　　去年1-12月,泸州市主城区新建住宅销售套数为13066套，其中新建商品住宅销售套数为11506套。1-5月，主城区新建商品住宅月均销售698套。6月开始，新建商品住宅销量开始快速回升。7月、9月、12月主城区新建商品住宅销售均突破1000套，6-12 月月均销售 1145套。主城区保障性住房则在6月、12月集中交房。

　　回顾2012年，泸州楼市在下半年出现了供需两旺的态势，而在刚需和首改两股势力的推动下，回暖的态势一直延续到今年一月。目前泸州暂无新推的楼盘，多数项目处于尾房销售或前期咨询的阶段。

　　与往年不同的是，许多楼盘的营销计划在春节期间却并未停歇，个别楼盘加大了户外和优惠政策的宣传。业内人士分析，受通货膨胀压力，城镇化快速推进等因素的影响，开发商普遍看好明年楼市，但同时，在调控从严的背景下，“也担心市场会有变数”，因此大都趁市场回暖为走量做好充足准备，蓄势等待节后再战。

　　量价齐升各大楼盘加大营销战

　　回顾去年泸州楼市，上半年商品住宅销售惨淡。而到了下半年，量价齐涨，尤其是到了11月份，在取消双节期间优惠的情况下，11月商品住宅销量较10月增加了78套。延续2012年下半年量价齐升的态势，泸州目前虽然暂无新楼开盘，但在大都看好来年楼市的预期下，整个市场显得淡季不淡，即便是春节期间，楼盘也无“打烊”的打算。

　　“买房！看了蓝滨城再决定。”虽然蓝滨城一期所剩房源已不多，不过蓝滨城优惠购房政策的宣传并未因传统的淡季而有所缩减，蓝滨城相关工作人员表示，目前该项目二期正在接受咨询。与蓝滨城类似，天远红树湾和华辰·栖龙圣境也是开始在春节期间加大户外宣传。

　　“春节大假期间，我们仍保持价格不变。”虽然城北部分楼盘近期价格有上升的态势，不过为了抢先走量，新大·香格里拉在春节期间仍保持价格不变。“假期里还是有人值班，仍然接受咨询。”记者走访了解到，多数楼盘在春节大假期间，均会有人值班接受客户咨询。

　　跑量良机返乡置业群体逐渐增多

　　“大家都看好来年的楼市。”业内人士分析，部分开发商在传统淡季而且是在房源并不充足的情况下加大宣传，主要基于两方面的考虑。一是有着看好来年楼市的预期，另一方面，在调控从严的背景下，也有着“市场可能会有变数”的担忧，“因此，做好铺垫，"小步快跑"是比较现实的选择”。

　　从去年新建商品住宅销售的套型面积分布情况看，建筑面积90平方米以下户型的占总销售面积的28.74%，90-120平方米的占 52.11%，120-144 平方米的仅占17.28%。此外，从泸州调查队每季的抽样调查结果看，购房者80%是分期付款购房。

　　四川中盛房地产泸州区运营总经理殷荣川分析说，2013年，刚需和首改两股力量仍将是支撑楼市的主力。“而且，返乡置业群体增多，正是开发商跑量的好机会。”

　　殷荣川介绍，相比往年，今年二手房的交易也是同样火爆，特别是各项配套完善的城西。预计在三四月二手房交易量将快速回暖。

　　3月将回暖二手房交易市场火爆

　　城北某楼盘开发商介绍，与周边城市相比，泸州新建商品住宅均价较低，低基数使得去年年末泸州房价涨幅较周边城市更大。据了解，2012年12月泸州新建商品住宅同比上涨1.5%，涨幅在全国70个大中城市中处于第8位，与周边城市相比，泸州同比涨幅最高，其次分别为重庆和南充(1.3%)，贵阳和遵义(1.1%)，成都(0.4%)。

　　“春节的时候，购房者和开发商之间的博弈维持在一个相对平衡的状态。”据分析，春节大假期间，开发商和购房者均进入到一个观望期，购房者期望来年楼市调控能够发力，以期房价下跌；而对开发商来说，则要看清政策的变化，把握好推盘入市的时机。双方均在等待年后再出手，只是今年在房价预期看好的情况下，部分开发商提前谋划以期来年打好第一仗。

　　但是，随着通货膨胀压力增加，城镇化进程的快速推进，城乡居民收入持续增长，开发商降价动力不足等内外因素，未来泸州的房价或将面临上涨压力。华西城市读本记者 仲健鸿 实习记者 李娟 来源华西都市报)