杭州楼市：有点热，未发烧

　　对于当下的楼市，人们谈论最多的，就是热。一热，各种担忧就都出来了，其中人们最担忧的，就是过去那种热度，会重回楼市吗？

　　为了寻找答案，我们的房产记者，在农历正月初九(2月18日)，兵分四路，去杭州的东南西北，实地考察楼盘的真实情况。

　　虽然我们不能断言 我们所见的就是楼市的全部，但至少我们看到了楼市真真实实的一面。在这里，我们感受到了春天的脚步，但同样，我们也看到了尚未完全消退的冬寒。

　　楼市，有点热，但温度不高。

　　第1站：和家园

　　车行西溪路，至留下不到5分钟车程往左拐，沿一条幽静小路前行，就到了和家园。

　　这里的售楼处布置得非常有年味，满堂中国红，一眼喜气。迎宾小姐撑着伞将记者带进售楼处后，一位小伙子便热情地迎了上来。

　　“这是我们的御园组团，2日开始我们推出8号楼60套房源。”一位姓宋的销售员指着沙盘，开始向记者介绍。沙盘背后一个很大的屏幕上，不时地滚动播放着一些有关和家园的宣传片，其中有一些是业主谈在和家园生活的感受。

　　记者一边听着小宋的介绍，一边向摆放在沙盘边上的销控表望去，但见上面密密麻麻贴满了红条，小宋说这些贴了红条的已经卖了，而没有贴上红条的，记者数了一下，只有16套，楼层以一、二楼为多。

　　“我们现在均价是19000元/平方米，比一个多月前开的5号楼，均价涨了1000元左右/平方米。”小宋说最近房子卖得不错，他指了指中间的两幢楼说道：“这是我们165平方米的精装修房，现在只剩10套了。”

　　后续还有房源吗？小宋说有。他说，御园组团沿山脚还有4幢楼都已结顶了，什么时候开盘公司还没有定。记者发现这4幢楼的体量都比其他几幢大。

　　以后的开盘价格会涨吗？小宋说按照现在的形势应该会涨。“不过，再涨，也涨不到限购前的价格了。”小宋告诉记者，御园组团最早推的1、4号楼，均价是2.4万元/平方米，那是2010年年底的事。

　　和家园在杭州已是一个老盘了，后面还有很多期，以排屋、别墅为主。据说和家园今年的销售任务50亿。

　　出了售楼处，记者特地去小区转了一下，发现这里的配套已十分成熟，底层商铺开得满满的，联华超市、知味观都已入驻。一座校舍非常漂亮的小学求是小学，就在旁边。

　　第2站：西溪诚园

　　车行文一路，过蒋村车站，往右拐，就到西溪诚园了。

　　西溪诚园是今年春节期间的明星楼盘，几乎每天都有成交。记者到达其售楼处时是上午10时左右，虽然不是看房高峰，但售楼处外面停着的车子还是很多。

　　记者一下车，就有保安上前撑伞一路送到售楼处门口。西溪诚园的售楼处不是很大，但里面的灯光却是十分明亮。除记者之外，还有七八位看房的人。令记者吃惊的是，这里着装整齐的销售人员也是满满一堂。

　　西溪诚园是个建筑面积达80万平方米的大盘，由于都是高层建筑，整个沙盘气势恢宏。“我们现在在推三、四期，全部都是现房了。”一位名叫陈建红的售楼小姐指着沙盘向记者介绍。顺着她的手，记者看到一排排模型楼盘多得不得了。其实，西溪诚园三、四期就是西溪诚园剩余的全部房源了，西溪诚园现在是一次性全部推出。

　　“我们现在的均价是38600元/平方米，包括6000元/平方米左右的精装修标准，今年年底交付。”陈建红说。西溪诚园是2009年开盘的，当时的均价29000元/平方米。西溪诚园开盘时曾在杭州引起轰动，但后来由于受限购政策影响，曾经一度举步维艰。去年推出了一批酒店式公寓，再加在销售上下了功夫，西溪诚园的销量就上去了。据悉，西溪诚园已取得100亿的销售成绩。

　　西溪诚园的价格回升还是比较快的，能不能被市场接受，那得看它今后的销售成绩单了。不过，记者曾跟朋友去年年底去西溪诚园收房，看了里面的精装修，我们都佩服得说不出话了。

　　西溪诚园的高层房源还有很多，不过其均价25000元/平方米的酒店式公寓不多了。陈建红说：“剩下不到30套了，要买得抓紧。”

　　记者走出售楼处时，又看到有人开着车来看房。

　　第3站：昆仑府

　　车行文二路，过西溪湿地公园北门，再过绕城公路，就看到昆仑府了。

　　昆仑府的售楼处面对与文二路交叉的荆长路，可能是中午时间，路上只停着两辆看房的车。果然，记者走进售楼处，只看到有两个人在看房。

　　昆仑府的售楼处比较局促，但欧式的门庭倒显得十分气派，一看就知道这是一个高档楼盘。记者冒雨走进售楼处，保安却没有帮着打伞，比较之下，昆仑府在细节上欠缺了。

　　一位姓周的销售人员接待了记者。他指着沙盘说道：“我们现在在卖13、17号两幢楼，一共8套房子。”

　　昆仑府的建筑风格是意大利式的，尖形拱门、大窗户、花窗玻璃，非常洋气，每幢楼都由4套独立的别墅以回字型围合而成，中间围合成一个院子，有点像北京的四合院。这样的建筑形式在杭州还是比较少见的。

　　17号楼位置好一点，小周说已有3套买走了，13号楼因为靠近荆长路，还有3套没有买走。据小周介绍，昆仑府一共有94套别墅，还有3幢花园洋房有100多套房源。这里的所有房子都已结顶。

　　“我们是去年开盘的，第一次推了10套别墅，第二次推了8套别墅。这些别墅的价格在1000万/套至1400万/套之间”。小周说，第一次开盘的10套别墅全部卖光了。

　　昆仑府第二期是去年10月下旬推的至少已卖了将近4个月。记者在余杭房产信息网上查到，3幢花园洋房的预售证也已于今年元月全部领出。当记者问到其他房源什么时候推出，小周说公司还没有安排，不得而知。

　　受限购政策影响最大的，当数排屋、别墅。到昆仑府一访，这样的感受更强烈了。

　　阴雨霏霏，挡不住一拨拨看房人

　　心仪的楼盘只剩下尾盘，是否继续等待让人纠结

　　第4站：杭州碧桂园

　　上午10点，阴雨霏霏，记者沿着施工中的德胜快速路一路向东，探访下沙大学城北的楼盘碧桂园。

　　原本以为天气不好，应该没有什么客户，但记者在现场看到，碧桂园楼盘前面的停车场里，却停了不少车，让人有些意外。

　　杭州碧桂园是南派地产大鳄碧桂园在杭州的首个产品，春节前首次开盘并引发市场热捧。它的一个亮点，是在开盘之前将小区配套和实景呈现给购房者。记者从停车场前往售楼处，可以听到园区里回旋婉转的音乐声，排屋的景观样板区里则是草木葱郁，楼盘给人的第一印象非常不错。

　　记者一走进售楼处，就有销售人员迎上来。“我们现在在售的是1、2、3号楼，也就是年前推的一批。现在89平方米的只剩下顶层房源，82平方米的还有一些。”在碧桂园的沙盘前，他向记者介绍。

　　在碧桂园的售楼处里，记者看到两张销控表，一张是“2月2日指定1、2、3号特惠房源”，上面已经被密密麻麻地贴满了红条，只剩下一些82平方米的户型，销售单价主要在9000-10000元/平方米左右。另一张则是“循众加推4、5、6号房源”，并明确补充了“不享受任何优惠”，上面也已经贴了不少红条。

　　这位销售人员解释说，碧桂园第一期正式对外推的是1-3号楼，指定日期下单就可以享受优惠，但现在优惠已经全部取消了。至于4-6号楼，则没有任何优惠，并且目前也已经封盘不卖了。据介绍，原来是这部分房源正在申请网上调价，要调完价才能再拿出来销售。

　　还要往上调价，是行情很好吗？这位销售人员说，过完年确实涨价的氛围比较浓。在记者待在售楼处的短短半个小时内，还有另外四五拨客户同时在看房，而销售人员在接待客户的过程中，还不断有电话打进来，有的是咨询如何签约，有的是询问下期开盘房源情况。“整个春节期间我都没有休息。”他说。

　　第5站：滟澜山

　　上午11点钟左右，记者来到位于下沙金沙湖板块的龙湖滟澜山。作为一个总体量达80万平方米的城市综合体，滟澜山曾经在杭州楼市不断掀起销售高潮，它的市场表现，也比较能够反映楼市的走势。

　　在滟澜山的售楼处里，一位销售人员接待了记者。她首先询问了记者要买什么样的房源，但随后又告诉记者，现在楼盘所剩的公寓已经不多了。“之前开的4、5、7号楼已经售罄，目前在售还有6号楼少量高层房源，90平方米的还剩3楼，130多平方米的还剩6楼等少数楼层。”至于均价，则在16000多元/平方米，这个价格，也比前一期贵了1000多元/平方米。

　　那么后续还有公寓房源吗？这位销售人员表示有的，但要等到下半年。至于价格，她说要涨一点，可能会在17000-18000元/平方米左右。整个介绍过程中，这位销售人员都面带微笑，神情非常放松。

　　虽然所剩房源量不多，也没有样板房可以看，但记者在场时又碰到另外一些看房者。一位看房者在听到目前选择余地不多，要等到下半年才有新房源开出时，显得有点焦虑。在跟记者闲聊中，记者得知她从去年年初就一直在关注金沙湖板块的房子了，想买一套90平方米左右的小户型，后来一天天看着房价起来，到了今年年初，听到不少楼盘都在涨价，就有些急了。

　　她说，她刚刚从边上的和达御观邸出来，那边目前在售房源也只剩高楼层的少数房源，价格基本上在17000元/平方米以上，下一期要等到3月份了。销售人员告诉她：“我们楼盘的价格应该会比较坚挺，因为整个金沙湖板块，小户型住宅已经很稀缺。”这话让她感觉更加纠结。

　　第6站：金色黎明

　　下午2时，记者来到了城东新城的金色黎明楼盘现场。停完车，就看到有不少人从售楼处出来，手里拿着各种资料。走进金色黎明的售楼处，第一感觉就是人多。

　　这些人有的坐在沙发上研究户型，有的在看区域规划，还有一群人围在沙盘前听销售人员讲解楼盘情况。“新的一批房源什么时候推？”“我觉得这幢房子的位置比较好，前面是公园，景观也好。”这些人在沙盘上指指点点，看上去是一家人，杭州口音，后来知道是住在边上的，买房想要改善。

　　销售人员说，金色黎明之前开的房源所剩不多，三四月份将开2、13号楼，一幢沿高架，一幢不沿高架。不过具体开盘时间和开盘价格都还没有定。之前开盘时，金色黎明的价格是沿高架的15000-16000元/平方米，不沿高架的18000-19000元/平方米，销售人员说下一期价格应该会有所上涨，但之前价格可以作为参考。

　　这时，记者随口说了一句：“怎么下雨天还有这么多人？”旁边的销售人员立马接上了话：“每天都有这么多人的。”另一位销售人员说：“真是累死了。”

　　随后，记者又看了城东新城的其他一些楼盘。在售楼处布置得年味十足的万科草庄售楼处，销售人员介绍说，3月份将开西区精装修房源，目前可以参加“存二抵四”活动，90平方米均价预计会在21000-23500元/平方米左右，130多平方米均价24000-30000元/平方米左右。而新中宇维萨目前在售的房源在20000元/平方米左右，销售人员说下一期的房源，预计要贵2000-3000元/平方米。

　　第7站：武林府

　　对于许多人来说，春节假期仍在继续，城市里的道路通畅了许多。在城市越来越扩容的现在，奔波在路上所耗费的精力和时间足以令人心力交瘁，住在市中心，是一个黄金梦想。而对于能住进大家武林府的人而言，无疑是居住在了杭州这座城市的地标原点。

　　西湖文化广场、中山北路、环球一号、地铁武林广场站出口，武林府就坐落在这些城市地标所勾勒出的繁华里。从中山北路曲径通幽地找到售楼处，周围大部分是上世纪八九十年代的老房子，营造出了一种浓浓的市井生活的温馨感，几幢高楼拔地而起，外立面的石材带着点鹅黄色，颇有质感。

　　和通常大敞开的售楼处不同，这里的售楼处私密性更强。进入售楼处的过程给人的感觉是服务非常殷勤，首先是进入停车处有专门的保安指路，停好车有人开门，另有人等候在电梯口按好进入售楼处的楼层，一分钟不到的过程竟然有三四个人指引。

　　售楼处里布置雅致，很温暖，销售员们正在低声交谈，看到有人进来便上去接待。

　　一位销售员告诉记者，春节期间来看房的客户非常多，“可能大家觉得楼市行情好点了吧。”

　　“接下来可能会提价了。”负责介绍的销售员透露，其实已经涨过了。据了解，武林府的部分精装小户型去年行情最低迷时的销售单价一度达到3.2-3.3万元，而目前差不多的户型售价近3.9万元。

　　不是已经调价的，

　　就是在调价路上的

　　各楼盘呈现价格普涨态势，不过幅度尚算理性

　　第8站：昆仑公馆

　　沿长板巷一路到底，就是昆仑公馆了。

　　在杭州，出产顶级豪宅的只有两种地方。一种是山之巅水之侧的风景绝佳地，另一种就是拥有地段稀缺性和不可替代性的市中心。而昆仑公馆最大的优势，就是在成熟的配套之内还有很好的园区景观。

　　驱车来到河东路餐饮一条街，周围苏宁、国美、小商品市场、通讯市场、联华超市、小学、幼儿园、浙工大等，各种配套一应俱全。项目千米之内的公交车站点就有七八个之多。周边有蓝色霞湾、远大花园、清水公寓、假山路5弄、朝晖小区等。

　　负责介绍的销售员非常热情周到，每个细节都让人觉得很舒服。“刚上班两天，还是挺忙的，看房的人好多。”这位销售员透露，“昨天就有客户买了一套。”据说，这位客户是节后才来看房的，结果很快就决定购买一套310平方米左右的房子。

　　昆仑公馆目前在售的主力户型是310平方米和180平方米。180平方米目前只剩下30层以上的和4楼以下的，其他都销售完了，均价约3.6万元/平方米，边套要比中间套贵四五千元。具体折扣需要再沟通。

　　负责介绍的销售员坦言：“现在不少楼盘都调价了，我们在过年前价格也稍微有些调整，目前310平方米的户型单价涨了1000元左右，180平方米的户型还没有动。”

　　第9站：半岛国际

　　下了四桥沿江南大道往东行驶，至第一个红绿灯处，也就是长河路口左拐，前行两三百米，就能看到右手边的一个在建楼盘，这就是半岛国际。

　　半岛国际售楼处的停车场不算大，估计可以停满10多辆车，还有一大半车位空着。记者走进售楼处，发现沙盘边已经围着七八个人，有两个售楼小姐在介绍。

　　“小户型早就卖完了。现在只剩下150多平方米和300多平方米的大户型，而且剩下也没有多少套了。”接待记者的销售员小丁说道。

　　记者看了一下旁边的销控表，上面显示的是2、3、4、5、6、7号楼房源的销售情况。还没有卖出去的房子只剩下10多套。“如果想买小户型，可以考虑1号楼的跃层，70多平方米，三四月份会开盘。”小丁说。

　　记者发现，半岛国际的房价相比去年3月份低谷时，回涨了不少。去年3月，半岛国际针对小户型降价，均价从2.2万元/平方米降至1.8万元/平方米。降价前半岛国际大户型均价为2.3万元/平方米，如今剩余的尾房却要卖2.4万元/平方米。“不是我们要涨价，而是市场行情发生了变化。”小丁解释说。

　　尽管如此，半岛国际的人气还是较旺。“我们售楼处从大年初四开始值班，每天都有10多组客户，相比春节前几天反而增加了。”小丁说，不过她也坦言，春节以来他们还没有成交一套。

　　半岛国际的交通非常便利，从小区大门口出发上四桥只需两个红绿灯。半岛国际虽然不是一线沿江，但毗邻滨江最繁华的商业圈，而且周边成熟小区林立，生活氛围较浓。

　　第10站：望江南

　　东行江南大道，至江晖路口右拐，过一个红绿灯就到了望江南。这个楼盘实在太小，售楼处是租场地的，在望江南开外200米处。

　　售楼处很小，沙盘上有7幢房子，其中最南面的1、2号楼模型上写着“售罄”二字。记者刚进售楼处时，没有看到其他看房者。

　　接待记者的销售员小匡告诉记者，目前在售的房源是5、6、7号楼，在小区的最北面，也就是靠近月明路。不过房子已经剩下不多，且大多是底楼和顶楼。记者在销控表上看到，5、6、7号楼的可售房源已经剩下不到10套。

　　就在小匡给记者介绍的时候，走进来3个看房的，其中两个是年轻人，看上去像是情侣；还有一位年长者，应该是他们的长辈。另一名销售员赶忙迎上去招待他们。

　　望江南与江南实验学校仅一墙之隔，这是很多购房者青睐它的原因。不过望江南相比去年开盘时的价格，着实已经涨了不少。开盘时起价2万元/平方米，目前房源中最便宜的也超过2.3万元/平方米，多数房源都在2.5万元/平方米以上。

　　“不要觉得现在的价格高，接下去我们还会调价。最快过了明天，5、6、7号楼这些尾房的价格就要重新申报。3、4号楼大概要在三四月份开出，地理位置最好，价格也一定是最高的。”小匡对记者说，要买的话就得赶紧下手。

　　除了学区，望江南的其他配套也是可圈可点：离最近的地铁站700米左右，北面一路之隔就是农贸市场，南面的中赢国际引进了世纪联华。除了盘子小这个硬伤之外，望江南其他方面都算是“优等生”。

　　第11站：绿城兰园

　　位于环城东路和环城北路交叉口的绿城兰园，无疑是绿城在杭州市中心的又一个地标性建筑。天气有些冷，售楼处里春意盎然，零零星星有客户进入咨询。这个春节，这个售楼处没有放假。

　　“春节期间看房客户很多。”一位销售员表示。据介绍，目前兰园在售精装酒店式公寓“兰悦”组团的1、2、3号楼，以110、180和192平方米户型为主，精装标准6000元/平方米，均价大概35000元/平方米。

　　项目住宅部分主力户型为160-170平方米，均价56000元/平方米，精装标准7200元/平方米。

　　参观了样板房，住宅的部分更继承了绿城一贯的风格，而酒店式公寓的部分则带着些小清新的味道，年轻时尚，110平方米左右的户型开间很大，层高也达到3米以上，而且临近环城北路的几幢高层都往内作了绿城式的“退让”布局，在样板房里几乎感受不到一点嘈杂。

　　关于价格，去年这里的酒店式公寓开盘时销售最低均价约为3.2-3.3万元/平方米，目前约3.5万元/平方米。“前阵子刚调了价格，上涨了1000元/平方米左右。”销售员表示。

　　这里的销售员们在接受咨询时大都会询问一下客户手里的已有购房情况，现在他们似乎更愿意推介酒店式公寓的部分，因为不限购不限贷，“我们的客户基本都有很多套商品房，买酒店式公寓就没问题。”

　　第12站：官河锦庭

　　官河锦庭现场位于滨康路和阡陌路交界处，不过它的售楼处却设在南环路上的卓信大厦。对滨江不怎么熟悉的看房者，找到售楼处还真有点难度。

　　售楼处位于卓信大厦一楼大堂的南侧，空间不大，显得有些局促。记者走进去的时候，还没有其他的看房者，但很快来了两批人，销售员一下子手忙脚乱起来。

　　毗邻地铁站是官河锦庭最大的卖点之一。销售员小周指着沙盘说，从小区大门出发到最近的地铁1号线西兴站，只有300米左右的路程。官河锦庭边上，规划配建一所36个班级规模的公办小学。

　　官河锦庭既有高层公寓也有排屋，目前在售的是高层公寓。“我们这里最小户型是73平方米，最大的户型是136平方米。我们的中间套所有户型都是南北通透。”小周介绍说，目前的折后均价是2万-2.1万元/平方米。

　　现场有人议论纷纷，有人说73平方米的户型在市面上真是稀缺，也有人对中间套的房还能做到南北通透很好奇。

　　官河锦庭首次开盘是在今年1月，卖得还不错。至于接下去会不会调价，销售员说暂时还没接到通知，要调的话应该还没有那么快。(记者 干国荣 吴彩萍 余丽 蒋敏华)

　　作者：干国荣 吴彩萍 余丽 蒋敏华来源今日早报)