广发成立私人银行中心 门槛600万起

　　经济观察网记者蓝彬珍

　　2月26日，广发银行宣布成立私人银行中心，成为国内第15家推出私人银行业务的中资行。广发银行行长利明献表示，私人银行是广发打造最佳零售银行战略中非常重要的一环，同时，成立私人银行也是广发打造大零售银行完整规划的最后阶段。未来10年 中国私人银行的服务将迈入一个爆发期，而私人银行的服务也将多样化和国际化。

　　利明献介绍，广发银行的私人银行是大零售部门下设的一个部门。不过他同时坦言，私人银行业务的成功绝对需要对公部门企业金融的帮助，私人银行客户需要的服务是一个银行，包括从投行到贸易融资到个人存款，企业金融这方面利用交叉销售服务机制来协助私人银行稳健长期发展，这是我们采用的一种模式。

　　目前，国内私人银行主要采取“大零售”和事业部两种模式。中信、民生、中行在各自私人银行成立之初都采取了事业部方式。然而，由于无法解决私人银行部门与公司、零售部门争抢客户资源等固有问题，民生银行私人银行已经抛弃了事业部制，转向“大零售”模式，去年刚成立的光大银行私人银行也采取大零售模式。

　　利明献认为，不管是哪种模式，只要银行认定私人银行发展战略，在资源上就必须从银行内部做出调整倾斜。

　　据广发银行公关部介绍，广发私人银行客户的投资门槛为600万。广发银行私人银行的客户分层战略包括三个方面：一是对大零售客户群进行分层服务，提供符合各自需求的服务；二是突破传统的私人银行服务即是财富管理“升级版”的模式，精细区隔离财富管理与私人银行服务，提供差异化服务；三是对私人客户银行客群再进行细分，力求提供更具针对性和个性化的服务。