年后萧山房产商招人忙 留人才需让房价理性回归

　　每年春节过后都是招聘、求职的高峰期。以往，技工难招、服装熟悉工难招、好保姆难招，这已是众所周知的事实。但今年，笔者惊奇地发现，萧山各大房产商也在为人才而发愁，房地产人才招聘广告频频出现在报纸、网站、电视台、电台，这种现象在前几年是根本无法想象的。

　 　笔者注意到，萧山多家房地产公司年后都求贤若渴，明华控股、德圣房产、开元房产、德意房产等，都屡屡打出招聘广告，岗位涵盖了高中低各个层次，其中以销售人才居多。问及房产销售人员的待遇，被告知底薪一般在2000~3000元，销售提成则需面谈。

　　萧山房地产业人才为何如此难觅？是什么导致房产业人才流失严重、流动性大？是房产行情太好，需要扩招，还是房子不好卖，销售人员收入太低？日前，笔者走访了萧山一些售楼处。

　　调控政策下，购房者更理性了

　　从“限购”“限贷”到“国五条”“新国五条”，有关房产的政策一直是所有人关注的焦点。这一系列政策相继出台后，无论是开发商还是购房者都开始观望，一场买卖双方僵持的拉锯战在各楼盘上演，就看哪一方肯提前让步。一些之前被市场看好的楼盘，也出现了卖不动的情况。

　　笔者了解到，位于萧山靖江的某楼盘，从前年首次开盘到现在已历时两年多，除了比较热销的小户型外，大户型去化相当慢，该楼盘今年6月就要交房，快要赶上卖现房了。据业内人士介绍，两年中，开发商的营销团队换了一批又一批，也挖空心思引进一些新的配套，比如青少年宫、幼儿园等，但这些举措对拉动销售并没有带来多大的作用，无法改变整个市场大局。

　　当年，该楼盘首开时可谓轰动，几辆大巴车，几百号人马，几天几夜排队，在乡镇上实属少见。笔者当年就在售楼现场碰到了一位亲戚，他也排在热热闹闹的队伍中。这一现象在后来的一段时间内，成为大家茶余饭后的谈资。不过，很多人冷静下来理性分析后，却又犹豫不决了，笔者的那位亲戚最后也终于没有下单。

　　萧山的多家房产商都有类似这样的情况。购房者的冷静和观望，导致楼盘去化率一直不高，这就直接影响到了员工们的收入。客户看了多次都不肯下订单，同行间竞争又如此激烈，预期销售额无法完成，每个月的收入仅靠打底的基本工资，怎么活？自然而然，很多人开始萌生转行、跳槽的想法。仍然坚持在工作岗上的，多是业绩还好，同时也舍不得手上客户资源的，积累了很长时间的老客户，不会说放手就放手。

　　房价明降暗升，购房者伤不起

　　不仅仅是乡镇楼盘难销，城区的楼盘也碰到同样的问题，于是，奇招迭出。去年下半年，华瑞晴庐开盘。冲着它每平方米14000元~15000元左右的开盘均价，笔者与朋友兴冲冲地赶到了售楼处，结果却被告知，所谓14000元~15000元的开盘均价，是把赠送面积也包含在内的。如果不算赠送面积，开盘均价差不多要17000元~18000元。这样的开盘均价，很多工新阶层承受不起。

　　类似这样的偷换概念、玩数字游戏法，并不仅仅在华瑞晴庐一个楼盘上演，后来的效仿者还有不少。有网友在网上吐槽：“以为终于能在预算内买房了，去了就后悔了，让我脆弱的心再次受伤了，这样的价格伤不起啊，伤不起！”

　　当然，设身处地为开发商着想，开发商也伤不起啊！市场疲软，房子卖不动，不出怪招奇招，难以吸引客户的眼球。为什么不真正降价，让利于百姓呢？一位内业人士告诉笔者，萧山的楼市有其不同于杭州主城区的独特性。萧山房产开发商很多都是本土企业，大家相互之间都知根知底。如果哪一家开发商提前降价销售，说明这家资金链出现了问题，扛不住了，在同行面前就很没有面子了。所以，萧山房产商不降价，除了“里子问题”，还有一个“面子问题”。

　　留住人才，需让房价理性回归

　　几乎所有的楼盘开盘时，都会使用各种夺人眼球的词语来为自己造势，大小总结上，也多是报喜不报忧，用“热销全城”“几乎售罄”等模棱两可的词一笔带过。但透过这些空洞而华丽的词语，我们还是要清醒地认清萧山的房地产市场的真实情况。

　　一名曾从事房产销售多年的离职人员深有体会地告诉笔者：“一般情况下，如果一个单位不停地在招人、扩充人员，有人也许会以为这个单位的经济效益一定很好，前途无量，需要大量人才扩充队伍。其实不然，尤其是房地产行业，早就不能跟三四年前相比了。当年，售楼小姐的岗位可是香饽饽。不是有很多媒体都报道过，某房产公司售楼小姐年薪达百万甚至数百万吗？一时间，大家都对售楼小姐的岗位趋之若鹜。当时那种情况下，其实要招的人是很少的。为什么呢？因为行情好，一个售楼小姐可以轻松搞定多组客户，不需要很多售楼小姐；现在呢，这么多房产公司在急招人才，就是因为行情大不如从前了，售楼小姐的收入更是直线下降，人才流失大，跳槽频繁，房产商希望招到更多的人，从中挖掘出更多的客户资源。当年是一套房子多组客户看中，抢着要付定金，而现在呢，一个客户能看中一套房子就很不错了，今不如昔啊！”

　　其实，房地产业人才奇缺，归根到底，还是市场在调控。有业内人士分析说，年后的萧山房地产市场有回暖的迹象，房价也有可能再度上涨。但也有人认为，房价上涨后，萧山房地产会出现有“价”无“市”的局面。因为，萧山的理性消费者越来越多，以往追涨杀跌的情况，不可能再出现。

　　让房价理性回归，让更多的人买得起房，供得起房，也许，这才是留住房产人才的根本点。(翟克邪) 来源钱江晚报)