看哈佛律师销售“维多利亚秘密”的创业历程

　　这家公司的联合创始人陈佳蓓（Jiabei Chen，音译）表示，“我们的顾客尤其喜欢在家里试穿内衣，因为这是非常私密的产品。在商店里试穿可能受到干扰，在网上购买内衣也许会有风险。我们提供两全其美的选择；你可以亲自看到产品，也能享受免费送货和免费退货的服务。”

　　作为调整型内衣和紧身胸衣的生产商，陈佳蓓走过了一条有趣的道路——这条道路与法律界有些渊源。在创办安培公司前，这位28岁的哈佛大学法学院毕业生从事着她看似梦寐以求的工作，在一家顶级律师事务所就职，但是她感到自己选择的职业生涯有些不对劲的地方。

　　她表示，“现实情况是，我对此心不在焉，尽管实际上我真的很喜欢我的同事，感觉到我在从事一流的工作，相信这家事务所对我个人非常关心。我从前这份工作的积极因素，让我或多或少地很难放弃。一方面，我拥有我能得到的最好的职位。另一方面，尽管我拥有我能得到的最好职位，但是我仍然不喜欢这份工作。”

　　她始终有创业的想法——她和一位朋友曾经在邻近的高尔夫球场收集散落的高尔夫球，然后把这些球卖给高尔夫球场——陈佳蓓明白，她希望把未来的职业转向她能够完全控制的领域。凭借自主创业的直觉，对时尚的兴趣和销售行情的敏锐感觉——毕竟，内衣是个每年价值300亿美元的产业——她创办了Ampere公司。

　　她说，“我一直喜欢内衣，但是有段时间很难在我喜欢的款式中找到适合自己的尺寸——我是个身材娇小而丰满的女孩。我的联合创始人拥有更标准的身材，但是她在生活中一直穿错了尺码。我们很快就意识到，对于大多数美国女性来说，内衣的购物体验并不理想。在我们深入研究这个市场后，我们认识到，除了为美国女性解决一个非常重要的问题，内衣在美国乃至世界各地都是一个规模庞大的产业，在新公司进入市场和真正树立他们的品牌方面，还有很大的潜力可挖。”

　　陈佳蓓和她的联合创始人采取亲自实践的方式来经营她们的业务——她们自己动手设计内衣，陈佳蓓甚至远赴中国农村地区联系制造工厂，此前她在美国本土找不到一家合适的制造商。为了把她们的产品呈现给更广泛的受众，建立品牌知名度，她们最近开始举办内衣派对，这种派对基于老式的特百惠派对（Tupperware，一种私下购买派对——译注）。尽管她也承认，创办自己的企业如同“坐过山车”，不过陈佳蓓并不后悔从法律界转行到内衣领域。

　　她说，“律师为人们提供服务。他们是大多数业务交易不可或缺的一部分，不过最终他们通常要实现别人的愿望。成为商人意味着构思出自己的愿景，调动你周围的资源，让你的愿望变成现实。这份工作更适合我的个性。”