兴业“小企业客户”重心下沉(图)

　　3月5日，记者从兴业银行相关人士处获悉， 2013年，该行将调整小企业业务客户定位，将总资产6000万元以下的小微企业客户作为金融服务重点。

　　“此前，小企业客户主要针对1亿元资产以下的企业，定位以中小企业为主。”一股份制银行上海某支行 人士对记者表示，此次调整，意味着兴业银行“小企业客户”的定位将从“中小”转向“小微”企业。

　　“相对于招行、民生等股份行，小企业贷款一直不是兴业银行的强项，该行强项一直在同业、资金业务。此次，兴业下沉小企业客户，部分是为了增加新的增长点，增加业务覆盖面，但是也有一定压力。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇5日对记者称。

　　兴业银行也看到了小企业业务潜力和重要性，据悉，2012年该行小企业客户数全年增幅近40%，中小企业成长上市计划的入池服务客户近4000户， 34家企业成功IPO，成为兴业优质客户。

　　上述股份行上海某支行人士对记者表示，近两年兴业银行小企业贷款的平均贷款额度，以及客户资产额度都处于同业偏高水平，因此也造成比起民生、招行等机构，兴业在小企业贷款上经验相对缺乏。

　　上述兴业银行人士告诉记者，为了推进小企业金融服务“重心下沉”，兴业银行将配套建立起标准化管理、工厂化作业业务体系。

　　据记者了解，事实上，不少银行都在下沉小企业贷款业务，其中包括国有大行，如建设银行，也有中小银行。以招商银行为例，2012年下半年，招行开始调整小微贷款业务模式，提出将500万以下的小微贷款划转各相应分支行零售部门管理，重点支持500万以下贷款，小微企业贷款也有所下调。

　　“在金融脱媒下，大企业越来越倾向于直接债券融资，银行大企业贷款不断遭受侵蚀，相对应收缩的贷款就会下沉用到小企业上，这是一个趋势。”郭田勇表示。

　　记者获悉，以中石油为例，在2007年末，中石油的银行贷款在融资结构中占有绝对的优势地位，占比高达91.42%。然而不到五年的时间，截至2012年10月，中石油3625亿元债券融资仍在存续期，该公司的银行贷款余额仅为1000多亿元，银行贷款在其总的融资结构中占比仅剩3成，债券融资却接近70%。

　　“现在，还出现的情况是，有些大企业基准利率的贷款，他们都不要，有的贷款甚至下浮10%。”上述股份制银行上海某支行人士对记者称。

　　相对应，小微贷款高定价的吸引力越来越强。以江苏银行为例，记者获悉，在收益方面，其小微企业利差水平高于一般企业贷款0.4个百分点左右或者更多，也对零售业务及中间业务起推动作用。

　　“小微企业贷款的资本占用也有所下降。《商业银行资本管理办法（试行）》今年正式实施，新规将小微企业贷款的风险权重从100%下调至75%。”上述股份行支行人士称。