荷兰小伙的中国网商梦：13岁起每天写商业计划

　　在阿里巴巴举办的《广东网商达人赛》活动中，一个老外面孔特别引人注目。

　　他叫Alain Dijkstra，来自荷兰阿姆斯特丹，常常被称为“打不死的小强”。他13岁来到中国，现在是深圳开颜医疗器械有限公司老板，是全球第一牙齿美白仪制造供应商，其中公司80%销售来自于阿里巴巴国际站平台。

　　从有个人发展到上百人团队，从一个人的贸易公司到两家工厂，拥有国家专利局通过的25项专利和发明。在这个老外身上发生了什么故事？

　　13岁，Alain开始每天写商业计划，发掘商机，直到在无意中发现了阿里巴巴平台，便决意用网络开启创业之旅，“最开始时做健身器械，我在荷兰用妈妈的名字注册了公司，从阿里平台寻找到合适的货源，再专卖给当地的客户，赚取的是中间的差价。”

　　但是，一夜暴富的故事没有在Alain身上发生。年轻的他，在短短几年间，经历了多番沉浮。健身器械业务在15那年才开始有了起色，Alain与合作伙伴接到一笔大订单，本应各自拿到6万美金的利润，但合作伙伴却卷走全部资金；16岁，Alain转做美容器械，但噩运再次降临，合作伙伴拿走了网店的经营权，结局是血本无归。

　　17岁，“打不死的小强”转战中国，在深圳成立了贸易公司，把医疗器械作为创业的重点。这一次，Alain的公司发展很快，渐渐步入正轨，并拥有了自己的工厂。

　　目前，Alain公司的产品通过阿里巴巴国际平台热销欧洲、北美洲以及巴西和阿根廷等多个国家和地区；无影手术灯，激光减肥机等产品成为高端医疗器械中成为佼佼者，“我们生产的无影灯被好莱坞电影导演相中打造更专业的病房场景”。

　　那么，成功有什么奥秘？Alain分析，首先要找准行业，中国医疗器械的更新速度很快，走在世界的前列，这个行业大有潜力；其次，很多中国供应商只关注到价格和销量，但事实上欧美国家对医疗器械对服务和质量最为关注，对价格不敏感，这让公司有机会用服务和技术培养自己的客户群。

　　他告诉笔者，成功最大的秘诀是让客户开心。此外，技术是另一个核心竞争力。Alain常常根据客户意见和市场反应设计新产品并申请专利。他介绍，公司在2—3年内就申请了20多个专利产品，2013年还计划新增40多个专利，“服务和技术让公司在众多的竞争者中脱颖而出，并且保持领先”。

　　“绽放梦想，传递力量”是广东网商达人赛的主旨。现在Alain已经是广东网商达人赛的60强选手，面对后面的赛事，Alain觉得网商需要更多的抱团、分享和成长，在比赛中互相学习和分享，这样就获益良多。 来源南方日报)